«Я хотела просто рекламу, а теперь у меня продюсер»: как мы за 40 минут перевернули стратегию парикмахера из Бишкека
И почему ваш бизнес может быть точно в такой же ситуации
Вместо вступления
Обычно ко мне приходят с конкретным запросом.
— Екатерина, мне нужна реклама в Telegram. Запустите, пожалуйста.
— Сколько у вас подписчиков? А какой продукт? А кто ваша целевая аудитория?
— Ну… я парикмахер. Хочу продавать курсы для мастеров. Просто сделайте рассылку, я заплачу.
Такой диалог был и с Ксенией из Бишкека. Она хотела «просто рекламу». Она была готова заплатить, запустить рассылку и… скорее всего, разочароваться.
Потому что реклама без системы — это не инвестиция. Это лотерея.
Но вместо того чтобы взять деньги и сделать «лишь бы клиент был доволен», я предложила Ксении поговорить. Не о рекламе. О её бизнесе, её будущем, её страхах и амбициях.
Через 40 минут разговора Ксения сказала фразу, ради которой я делаю свою работу:
«Я понимаю, что без вас не справлюсь».
Она передумала заказывать рекламу. Она решила брать продюсирование под ключ.
Как это произошло и почему ваша ситуация может быть точно такой же — читайте ниже.
Моей задачей не стоит - запугать эксперта, что один он не справится, а показать систему в объеме, при каких условиях всё получится. А иначе слитый бюджет и потерянное время.
Часть 1. Почему «просто реклама» — это иллюзия
Реклама — это инструмент. Как молоток. Можно купить самый дорогой молоток, но если у вас нет гвоздей, досок и проекта дома — молоток просто будет лежать в углу.
У Ксении не было «гвоздей». У неё был запрос: «хочу продавать курсы». Но
- не было чёткого позиционирования;
- не было упакованного личного бренда;
- не было продукта, готового к продаже;
- не было понимания, кому и что продавать.
Если бы я просто запустила ей рекламу, случилось бы вот что:
1. Человек видит рекламу, переходит в профиль.
2. Профиль не отвечает на вопрос «кто это и почему я должен ей доверять?»
3. Человек уходит. Бюджет потрачен. Результат — ноль.
Реклама без системы — это способ сжечь деньги и разочароваться в маркетинге.
Поэтому мой первый вопрос Ксении был не «сколько у вас бюджет?», а «расскажите, что вы на самом деле хотите построить?»
Часть 2. Что мы обнаружили в её ситуации
Ксения — парикмахер с огромным опытом. Она много лет работает, ведёт семинары, её знают в профессиональной тусовке. У неё есть всё, чтобы стать экспертом номер один в своей нише.
1. Думала, что должна делать всё сама. И контент, и стратегию, и рекламу, и продажи. А это невозможно, когда у тебя работа, семья, маленький ребёнок и 24 часа в сутках.
2. Не знала, какую нишу выбрать. У неё было несколько идей, но ни одна не доведена до конца. Классическая история «много экспертизы — нет фокуса».
3. Боялась, что не окупит вложения. И это нормальный страх. Но страх уходит, когда появляется чёткий план.
И самое интересное: в процессе разговора Ксения сама, через диалог, нашла свою уникальную нишу — азиатский тип волос.
Она даже не рассматривала её всерьёз, потому что в Кыргызстане это «обыденность». Но когда мы посмотрели шире — на Россию, на СНГ, — оказалось, что это редчайшая экспертиза, за которую люди готовы платить большие деньги.
«То, что для вас «обычное дело», для кого-то — уникальная экспертиза, которой нет больше ни у кого».
Часть 3. Что такое продюсирование на самом деле
Когда Ксения услышала слово «продюсирование», она, как и многие, подумала: «Это, наверное, дорого и сложно».
Давайте разберём, что на самом деле входит в продюсерский пакет.
1. Стратегия и продукт
Мы не начинаем с рекламы. Мы начинаем с вопроса: «Что мы продаём и кому?»
- Проводим распаковку эксперта. Вытаскиваем из вас все смыслы, опыт, уникальность.
- Выбираем одну, самую сильную нишу. Не 10 идей — одну.
- Прописываем продуктовую линейку: бесплатный вход, микропродукт, основной флагман, премиум.
- Формируем портрет клиента, его боли и желания.
Результат: у вас есть чёткая карта, по которой мы идём.
Ваш профиль в соцсетях — это ваша витрина. Если она пустая или хаотичная, клиент не задержится.
- Разрабатываем визуальный стиль.
- Упаковываем шапку, аватар, актуальные сторис.
- Создаём контент-план на месяц с балансом экспертизы, личного и продаж.
Результат: заходя к вам, человек сразу понимает, кто вы и почему ему нужно остаться.
3. Видеоконтент и ИИ-аватар
Сейчас главный тренд — видео. Но у эксперта нет времени снимать 10 роликов в день. И тут на помощь приходят технологии.
- Я пишу сценарии под трендовые темы.
- Мы создаём ваш цифровой аватар — вашу копию с вашим лицом и голосом.
- Аватар генерирует видео по моим сценариям. Вы просто утверждаете.
Результат: вы получаете пачковый выпуск контента без затрат времени и сил.
4. Трафик и заявки
Когда упаковка готова, подключаем рекламу. Не «попробуем что-то», а чёткие, работающие инструменты.
- Тегинг в Telegram (если работаем без гео).
- Таргет в Instagram (если нужна локальная аудитория).
- Работа с базой, ретаргетинг, прогрев.
Результат: заявки идут каждый день. Вы не гадаете, «откуда взять клиентов».
5. Автоматизация
Заявки — это хорошо. Но если они падают, а вы не успеваете обрабатывать, система ломается.
- Настраиваем бота, который собирает базу, отвечает на вопросы, записывает на созвоны.
- Подключаем ИИ-помощника, который ведёт диалог по вашему скрипту.
- Всё работает 24/7, даже когда вы спите.
Результат: вы общаетесь только с самыми горячими клиентами, остальное делает автоматика.
Часть 4. Почему Ксения сказала «да»
В конце разговора Ксения сказала главное:
«Я сейчас стою и думаю, что без вас не справлюсь. Я даже не смогла сама придумать, на чём делать рекламу. А вы показали мне систему».
Эксперт не должен быть продюсером. Точно так же, как продюсер не должен стричь волосы. У каждого своя роль.
Когда Ксения это поняла, страх ушёл. Осталось только желание — начать.
Часть 5. Примерьте эту историю на себя
Узнаёте себя в чём-то из этого списка?
- Вы давно в профессии, у вас есть опыт, но нет системы.
- Вы пробовали рекламу — не сработало.
- Вы не знаете, какую нишу выбрать, потому что умеете много всего.
- У вас нет времени на контент и стратегию.
- Вы боитесь вкладывать деньги, потому что не уверены в результате.
- Вы хотите масштабироваться, но не знаете, с чего начать.
Если хотя бы один пункт — ваш, значит, вы сейчас находитесь ровно там же, где была Ксения до нашего разговора.
1. Продолжать пробовать саму, тратить время, деньги и нервы, надеясь, что однажды «само выстрелит».
2. Найти человека, который возьмёт на себя всю системную работу, и наконец-то начать зарабатывать на своём опыте по-настоящему.
Мой пакет «Комплексное продюсирование» стоит 100 000 ₽ в месяц (имейте ввиду, что это не является офертой, поскольку было предложением на определенную дату и для определенной ниши. Сейчас цена такая, но я не фиксирую ее. Необходимо созвониться и обсудить. Для ориентира можно использовать эту стоимость). В него входит всё, что я описала выше:
- стратегия и продукт;
- упаковка личного бренда;
- видеоконтент и ИИ-аватар;
- трафик и заявки;
- автоматизация и боты.
Почему это стоит этих денег?
Потому что это не расходы. Это инвестиция, которая окупается с первой же продажи.
Ксения это поняла. Теперь ваша очередь.
Если хотите так же — напишите мне в личные сообщения слово «ПРОДЮСИРОВАНИЕ». Проведём диагностику, разберём вашу ситуацию и поймём, с чего лучше начать.
Ваш прорыв начинается с одного шага. Сделайте его 👇
Кстати, после нашего разговора Ксения написала: «Я найду деньги, я понимаю, что с системным подходом у меня будет результат».
Если она готова — значит, и вы готовы. Просто позвольте себе перестать «справляться самой» и начните строить систему.