Продвижение домашней студии фруктовых букетов в Москве
Дано:
✔️ домашняя студия фруктовой флористики
✔️ 2.200 подписчиков
✔️ Низкая активность на аккаунте. Отсутствие заказов.
✔️ Средний чек - выше среднего.
Задачи: набрать целевую аудиторию на аккаунт, максимально увеличить продажи и окупить все расходы
Заниматься развитием аккаунта под моим руководством начали с 1 октября.
Статистика на момент начала работы👇
Что было сделано?
✅ Для начала мы определись с шапкой профиля и текстами. Сделали упор на личность.
Все тексты начали писать от первого лица, в шапке так же прописали имя, чтобы вызывать у потенциальный клиентов доверие и симпатию уже с первых секунд.
✅ В контенте придерживались сдержанных постов без агрессивных продаж. Упор был сделан на развлекательный контент.
Весь продающий контент был с примесью развлекательного. За счёт этого у людей не возникало ощущение, что им пытаются что-то продать «в лоб», а наоборот, активность и вовлечение только увеличивалось.
И это уже в первый месяц дало отклик.
+1000 живых подписчиков только на бесплатных методах. В первый же месяц: 43 заказа.
✅ У клиентки были отличные фотографии ее работ, сделанные профессиональным фотографом. Поэтому с визуальной составляющей у нас проблем не возникало. За счёт яркого визуального контента мы так же влияли на аудиторию, вызывая эмоции и желание купить.
✅ На втором месяце работы мы договорились с 3 блогерами на бартер: пост+сторис за букет.
✅ В конце ноября запустили таргет. Протестировали несколько аудиторий.
Запускали рекламу и в ленте, и в сторис. Лента вышла дешевле - 3-7 рублей за клик. Сторис - 12-15 рублей.
С таргета мы так же получали подписчиков и заказы.
✅ Также в ноябре мы устраивали конкурс в честь дня рождения нашей студии. Собрали больше 480 участников.
В декабре продолжили работу с таргетированной рекламой.
✅ В самом профиле мы сделали больший упор на видео-контент, за счёт которого мы выходили в ТОП и получали по 150-400 подписчиков.
Примеры постов, попавших в ТОП👇
Таким образом, за счёт контента мы также набирали аудиторию на аккаунт.
✅ В декабре также устроили новогодний конкурс, чтобы активизировать новых людей на аккаунте.
Собрали ~ 580 участников.
Больший отклик у людей набирали посты «личные», а также посты с подборками букетов .
✅ Появилась аудитория начинающих флористов. Планируем для них записать и продавать онлайн-курсы.
✅ Стоит отметить, что клиентка 3-4 раза в месяц выходила в прямые эфиры . В среднем мы собирали ~ 600 просмотров. Это очень подогревало людей и повышало уровень доверия
Аудитория очень тепло реагирует на все посты. Искреннее пишет комментарии и ставит лайки. Регулярно в директ получаем комплименты и благодарности за эфиры, за посты и просто за искренность:))
Множество клиентов совершало несколько заказов после первого обращения. Соответсвенно, с одного к��иента мы могли получить заказов на сумму 10-12 тысяч рублей, при средней цене букета ~ 3.500₽
Итого за октябрь - декабрь мы набрали ~ 6.600 активной аудитории.
Статистика на конец декабря👇
Пики посещаемости приходились на дни, когда мы запускали таргет.
К 8 марта мы так же запускали таргетированную рекламу. (Бюджет 15.000₽)
За январь - март мы набрали ещё 2400 подписчиков. Аудитория, несмотря на то, что это коммерческий аккаунт, достаточно активная (в среднем посты собирают ~370 лайков).
Итого:
✔️ За все время работы было оформлено ~ 262 заказа только из Инстаграм.
✔️ Активно развили личный бренд так, что множество флористов стали просить организовать онлайн-обучение фуд-флористике. (Чем сейчас и занимается клиентка)
✔️ Повысили цены на весь ассортимент.
✔️ Инстаграм стал стабильным и единственным трафиком клиентов.
________
Меня зовут Елена👋
Выпускница RedSMM АИ12
Помогу вашему профилю начать расти и приносить прибыль💰
Ссылки для связи:
Telegram: https://t.me/delovaya_vedmochka
Instagram: https://instagram.com/delovaya_vedmochka
WhatsApp: +7(937)9972102