Продвижение премиум-мебели
Дано: 4673 подписчиков, в том числе боты, инстаграм вообще не приносит заявок и никак не развивается.
Ниша: изготовление мебели из массива на заказ. Средний чек изделия ~ 60 тыс. руб.
Задача: развить Инстаграм так, чтобы он стал стабильным источником трафика клиентов.
Сложности:
👉отсутствие отзывов, как следствие доверия у потенциальных клиентов
👉нежелание со стороны клиентов проводить эфиры и снимать себя в сторис/ленте
👉отсутствие профессиональных и качественных фотографий с места производства
👉блокировка инстаграмом возможности подписок и лайков по целевой аудитории
Что мы сделали:
✔️ Отредактировали описание профиля, проработали дизайн аккаунта.
✔️На первом месяце работы активно закрывали возражения клиентов с помощью контента и сьемки сторис по возможности с места производства. ✔️Подключили массфоловинг и масслайкинг (пока он работал) по целевой аудитории. С этого метода в среднем мы получали ~1200 подписчиков в месяц.
✔️Разработали скрипт приветственного сообщения и рассылали его новым подписчикам с предложением 15% скидки на первый заказ.
✔️Разработали скрипт сообщения для дизайнеров и приглашения их к сотрудничеству. Также рассылали сообщение со скидкой на первый заказ по новым подписчикам конкурентов. Получали отклик от 2-3 человек в сутки. Договорились о сотрудничестве с дизайнерами и владельцами бизнесов из смежных ниш.
✔️Посты за счет интересного контента часто выходили в топ по хештегам. За счет одного такого поста можно мы увеличивали посещаемость профиля и количество запросов в директ.
Видно, как ТОП влияет на посещение аккаунта. Это спасало охваты, так как именно в период конец мая - июль Инстаграм блокировал аккаунта за массфоловинг и масслайкинг, и использование данного метода нам пришлось приостановить.
✔️ Со второго месяца подключили таргетированную рекламу и протестировали несколько целевых аудиторий.
Поскольку ниша с премиум-сегмента, цена за клик выходила дороже и в среднем составляла 18,50₽.
Итого: за весь срок действия было потрачено 10990₽.
Получено 594 перехода на профиль.
В указанный период были запущены:
👉2 кампании с целью трафика на профиль и лид-формы.
👉7 групп объявлений по различным аудиториям,
👉35 рекламных объявлений протестировано.
Общий прирост аудитории за весь срок работы составил 4527.
Охват на начало периода: 743
Охват сейчас: 26186
Показы на начало периода: 1450
Показы сейчас: 66008
✅ За весь период действия было получено ~ 215 запросов в директ. Также было много запросов в WhatsApp и комментариях.
✅ Ежежемесячно клиенты получают по ~50 запросов на изготовление изделий.
В работе в основном использовали бесплатные методы продвижения из-за ограниченности бюджета.
Таким образом, инстаграм стал стабильным источником трафика клиентов.
В планах:
✔️Увеличение бюджета на таргетированную рекламу
✔️Реклама в пабликах
✔️Продолжение развития имиджа компании
________
Меня зовут Елена👋
Выпускница RedSMM АИ12 🏆
Продюсирую бизнесы в инстаграм под ключ 🤝
Ссылки для связи:
Telegram: https://t.me/delovaya_vedmochka
Instagram: https://instagram.com/delovaya_vedmochka
WhatsApp: +7(937)9972102