Недешёвые понты. Как собирать портфолио проектов (кейсы)?
рецепт №91
Согласитесь намного безопаснее работать с компанией, у которой уже есть опыт работы. Особенно когда продавец решал задачи, которые стоят перед вами.
А если всё это подкреплено кейсами и отзывами реальных клиентов – вообще не возникает сомнений отдать этой компании свои деньги.
Когда же красивый сайт или страница в социальной сети пестрит описанием какая фирма хорошая, увы особого доверия это не вызывает. Обещать можно многое, но не факт, что так будет на самом деле.
Но что делать, когда бизнес только начинает свою деятельность и хвалиться особо нечем?
В этом случае вам нужно сделать следующее:
• Предоставьте клиенту скидку на проект с условием его публикации.
• Если скидка не сработает вы даже можете выполнить работы бесплатно или по себестоимости.
• Также есть вариант предоставления клиенту дополнительных сервисов или гибких условий сотрудничества в обмен на публикацию кейса.
• Обязательно пропишите условия о публикации в договоре.
Что должно быть в портфолио проекта?
3. Ваши действия, выполненные работы
Сами кейсы вы можете публиковать на своём сайте, странице в соцсети или демонстрировать на встрече с клиентом. Проекты в портфолио должны быть разными, чтобы каждый мог найти то, что подходит именно ему.
И хотя это довольно мощный метод стимулирования продаж, он далеко не единственный. Более широкий инструментарий для повышения продаж вы можете получить на наших бизнес-консультациях. Обращайтесь! Наши эксперты подберут решения, подходящие вашей компании, и помогут их внедрить.
Портфолио проектов идеальный вариант «дожима» продажи. Кейсы наилучшим образом обрабатывают возражения. Ведь нам проще работать с тем, с кем уже работали другие.
А у вас есть портфолио проектов?
✍️ Напишите ваше мнение в комментариях