Откатам бой! Как создать успешный бизнес без откатов?
рецепт №86
Порой ведя консультации предпринимателей диву даёшься отношению к коррупции. Особенно удивляют убеждения, что «откаты – это система» и что «в НАШЕЙ СТРАНЕ невозможно вести бизнес без откатов».
Уже давно никого не пугают уголовные статьи о коммерческом подкупе и коррупции. Ведь мы так любим полагаться на наш любимый «авось пронесёт» и регулярно ссылаемся, что «так делают все». И редко осознаём, что сами создаём эту воровскую систему.
Но речь сегодня не о законе и этике. Прежде всего хотелось бы подчеркнуть, что коррупционные действия вредят бизнесу, в котором принято делиться прибылью.
Поскольку в компаниях в которых дают откаты, первичной целью становится желание наживы, а не продвижение бизнес-идеи на рынке.
Сотрудники перестают работать над качеством продукта. Да и система продаж переориентируется на «умение договариваться», а не на повышение экспертности продавцов и развитии компании.
Самое интересное, что корнем этой проблемы являются не сами клиенты и рынок. Откаты – это яркий показатель отсутствия желания и знаний руководителя (предпринимателя) работать над продуктом, обучать сотрудников, изучать рынок.
Но если вы действительно хотите изменить компанию, начать работать честно и экологично, развивать свой бренд и достигать высоких бизнес-результатов, то следующий план действий специально для вас:
1. Проанализируйте рынок. Найдите в чём вы лучше конкурентов или чего не хватает вашим клиентам.
2. Переделайте свой продукт. Выявите и создайте дополнительные ценности для продажи. Поработайте над качеством продукта, уровнем сервиса.
3. Обучите ваших продавцов. Постройте систему продаж.
4. Исключите любые элементы коммерческого подкупа из вашей компании. Запретите откаты как новым, так и старым клиентам.
Эти простые элементы подходят абсолютно для каждой компании. А их отсутствие порождает воровскую систему, которая тормозит развитие бизнеса.
Вышеуказанный план вы можете реализовать самостоятельно. Также вы можете обратиться за консультацией к нашим экспертам. Мы проведём диагностику вашего бизнеса, дадим рекомендации как всё изменить и поможем реализовать эти рекомендации.
А как вы считаете, возможен ли у нас бизнес без откатов?
✍️ Напишите ваше мнение в комментариях
📣 Поделитесь бизнес-рецептом с другом