Кейс: 1200 лидов на мужской мастер класс за неделю из инстаграм и фейсбук

В Данном кейсе расскажу как:
— за короткий срок привлечь большое кол лидов используя исходный материал клиента
— Оптимизировать РК таким образом, чтобы с минимальным бюджетом выявить работающие аудитории

Клиент пришел с проблемой Через неделю стартует наш мастер класс, сейчас у нас 500 лидов, нужно еще добрать на курс хотя-бы 1000-1500, мы не успеваем.

Задача: — Сделать 500 лидов по стоимости 50 руб
— Найти новые работающие аудитории, т.к. старые уже выгорают

Сегментирования ЦА: Посокольку наша задача была в том, чтобы найти новые рабочие аудитории, мы начали с тестов. Затестировали более 25 аудиторий с различными сегментами, для того, чтобы понять какие интересы лучшего всего заходят и какая аудитория лучше всего заинтересована в предложении.
Мы затестировали формат рекламы трафик и смотрели на цену клика, цена была 13 руб средняя из двух соц. сетей.

Но цена лида была дороже 50 руб, поэтому мы решили поменять формат на конверсии.

Результаты после тестов:

Поскольку мы уже протестировали аудитории и предложения, мы залили самое лучше из того, что заходило в конверсии и стали ждать результатов.

Результаты стали следующие:

Цены на аудитории были разные и скакали от 23 руб до 177 за лид. Из всех использованных аудитории лучше всего себя показали следующие:

— Муж 31-40 Пикап Украина (35 руб) инст
— Муж 31-40 Бизнес Россия (43 руб) инст
— Муж 20-30 Пикап Украина (42 руб) инст
— Муж 31-40 Силов тренир + Развитие Россия (47 руб) инст
— Муж 20-30 Силов тренир + Развитие Россия (23 руб) фб
— Муж 20-30 Пикап Украина (33 руб) Фб
— Муж 31-40 Пикап Украина (39 руб) Фб
— Муж 31-40 Бизнес Украина (40 руб) Фб
— Муж 31-40 Бизнес Москва (42 руб) Фб

Мы работали в четырех Гео (Россия, Украина, Беларусь, Казахстан)
Как можно понять по аудитория, лучше всего сработали страны Россия и Украины.

Примечание:

Эти аудитории мы выявили путем постоянной оптимизации расхода бюджета, если мы видели, что какая-то аудитория идет дешевле 50 руб, мы увеличивали на нее открутку и смотрели как она заходит. Если аудитория была дороже, мы уменьшали на нее бюджет и цена лида, как правило, понижалась. Таким образом, мы минимальными затратами нашли работающие аудитории.
+ Больше сегментации: по возрасту, полу и другим возможным аспектам. Чем больше сегментов вы делаете, тем больше аудиторий получаете, если они заходят.

Тизеры: Поскольку у нас было ограничение в проекте, мы сделали ставку на исходный материал клиента и решили потестировать разные связки с ним, чтобы определить лучшее.
Сами картинки заходили хуже, пример такие:

Лучше всего зашло видео, где была мотивирующая линия посыла и сам спикер, что повышала лояльность людей.

Заключение: — Лучше всего себя показало видео а не тизер, что для меня было неожиданностью
— Из 4 стран по которым мы таргетировались, лучше всего показала себя Украина
— Формат рекламы конверсии показал себя в разы лучше, чем траффик

Итого, после недели рекламной кампании, мы получили следующие результаты:

— Потрачено - 55569 руб
— Лидов - 1150
— Цена лида - 48,320

Из инстаграма пришло — 918 лидов по стоимости 50 руб
Из Фейсбука пришло — 232 лида по стоисоти 41 руб

Рекламная кампания проводилась в течении недели, клиент получил нужный результат, в итоге мы набрали суммарными усилиями 3200 регистраций на мастер-класс.