287 подписчиков за 9 дней на конкурентную нишу
Клиент с профилем женской верхней одежды @shuba_trendshop преимущественно шубы и парки, обратилась с запросом протестировать свою нишу в таргете, так как впервые решила использовать площадку Инстаграм для продаж. Ниша довольно конкурентная.
Профиль был создан на скорую руку, был настроен постоянный постинг новых моделей одежды с подписями цен. Активность не велась, было накручено 687 ботов. Клиент хотел создать видимость живого профиля.
Так профиль выглядел до настройки рекламы.
Была поставлена задача:
Протестировать трафик на профиль.
Привлечь новых реальных подписчиков, создать активность в профиле, получить первые запросы в директ.
Проделанная работа:
1. Разработана стратегия рекламной кампании
2.Перед запуском клиенту были даны рекомендации по исправлению описания шапки профиля.
3.Проведена конкурентная разведка рекламных объявлений
4. Аудитории: использовались аудитории по интересам. Было протестировано 7 аудиторий, из которых оставила 3, которые показали самые лучшие результаты
1. Женская одежда, онлайн-покупки + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Интересы: Распродажа. Гео: Россия, искл. южные регионы, пол - женский, возраст 30-60 лет.
2. Женская одежда, онлайн покупки, мода + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия, искл. южные регионы, пол - женский, возраст 30-60 лет.
3. Красота, онлайн покупки, + сужение по поведению вовлеченные покупатели. Гео: Россия, искл. южные регионы, пол - женский, возраст 30-60 лет.
Также тестировались аналогичные аудитории по гео: Москва и Санкт-Петербург, но были сразу отключены, так как показывали дорогие результаты.
5. Разработано 3 рекламных текста.
Текст, который сработал:
6.Разработаны тизеры на основе фото из профиля клиента.
Одно из самых лучших, которые сработали:
Старт рекламной кампании 3 ноября. Рекламу крутили
до 11 ноября.
Плейсменты использовались: Лента, рекомендованные в Инстаграм.
После анализа рекламной кампании рекомендованные были отключены, так как показывали дорогие результаты.
За период РК пошли запросы в директ, начали комментировать под постами.
За 9 дней было потрачено: 6332,2 руб.
Охват аудитории: 19 152 пользователей
Показы рекламы: 24 473 пользователей
Средняя стоимость за клик по ссылке: 9,38 руб.
Средняя кликабельность объявлений: 2,25%
Средняя цена за 1000 показов: 150,5 руб.
Так выглядит профиль после запуска таргетированной рекламы
По итогам запущенной рекламной кампании были сделаны выводы, что клиентом недостаточно проработана воронка продаж.
За 9 дней было около 600 переходов с невысокой стоимостью клика на профиль клиента, были запросы в директ, но продаж не было. С клиентом приняли решение приостановить рекламную кампанию. Мною были даны рекомендации по детальной переупаковки профиля (проработать контент-план, откорректировать визуал, добавить больше отзывов на товар), разработки скрипта продаж, доводящего до закрытия клиента на продажу в переписке в директ.
Отзыв клиента по итогам работы:
Выпускница 6ого потока Витали Комысова “Таргетированная реклама в Instagram” Клуб RedSMM
Ледовских Анастасия