Десятки миллионов рублей на онлайн-проектах для тренера по похудению
Марина Корпан https://www.instagram.com/marina_korpan/ - Основатель дыхательных техник для похудения в России.
У Марины на момент начала сотрудничества (март 2019) уже был сильный личный бренд и армия преданных поклонников, однако основная прибыль шла только с занятий в студии, регулярных, но не многочисленных.
Марина - человек, который всегда идет вперед, и которую устраивает только лучший результат, поэтому в этом кейсе были испробованы пожалуй все возможные инструменты, причем которые не ограничиваются только Инстаграмом.
Дано:
Аккаунт с неплохой вовлеченностью, но полным отсутствием сторис.
Только что стартовавшие продажи онлайн-проекта.
Задачи:
-ПРОДАЖИ. Как онлайн-проекта, так и живых занятий.
-Привлечение новых подписчиков
Проблемы:
-Очень слабый визуальный контент
-Непонимание механики продаж онлайн-проектов
-Отсутствие механик привлечения аудитории.
Что было сделано:
-Созданы и постоянно обновляются шаблоны для постов.
За счет этого получается сделать ленту максимально разнообразной для новых подписчиков и не надоедающей для старых.
-Добавлены и оформленые новые Хайлайтс, которые обновляются под проекты
Здесь было испробовано буквально ВСЁ:
И в принципе все они давали результат, но самым удобным и прогнозируемым остался таргет, который и используется сейчас по большей части.
Нам удалось добиться цены подписчика 8 руб., что сейчас считается очень хорошим показателем.
Реклама в сторис, с которой приходят подписчики по 8р.
Гивэвеи были опробованы в качестве эксперимента и благополучно забыты как неэффективный способ накрутки.
С блогерами мы частично работаем и сейчас, однако непрогнозируемость результата и большие "качели" в резульататах оставляют их на втором месте после таргета.
Периодически мы участвуем в марафонах по похудению в качестве спикеров, оттуда приходит достаточно большое количество подписчиков.
Тем не менее мы выбрали стратегию не гнаться за количеством - при наших возможностях мы легко могли бы добиться миллиона на гивэвеях, но решили идти путем прироста качественной аудитории.
Самое же интересное было разработано в механике ПРОДАЖ:
Продажи онлайн-проектов:
Каждый онлайн-проект у нас - это большое событие, поэтому мы каждый раз придумываем новые приемы.
Изначально хорошо работали Прямые эфиры, и сейчас мы также продолжаем их использовать. В период продаж мы делаем еженедельные прямые эфиры на различные темы, после чего закрываем на продажу.
Трафик на прямой эфир нагоняется как обычными постами, так и Конкурсной механикой. Мы делаем конкурс за два-три дня до эфира с розыгрышем нового курса. А подведение итогов проходит на прямом эфире, и обязательным условием победы является присутствие на нем.
Таким образом удалось увеличить количество зрителей прямого эфира (непосредственно в момент проведения) с 200 до 1000 человек и увеличить возможность продажи в три раза.
Далее мы ввели серию полезных видео перед запуском каждого онлайн-проекта, которые стабильно собирали хорошие охваты, обеспечивали много переходов на сайт и соответственно продаж.
Также был сделан упор на выкладку видео в сторис, откуда переходов на сайт было еще больше.
Однако у нас была большая проблема в продажах на старте продаж - все продажи шли ближе к концу, и было сложно прогнозировать результат, ну и ощущался неприятный мандраж. Поэтому с последнего проекта мы ввели инструмент двойного повышения цены, благодаря чему получилось распределить продажи ровнее и увеличить чек.
Также в ближайшее время будет протестирована автоворонка, благодаря которой мы планируем прогревать новых подписчиков гораздо активнее.
А также мы запускаем новую площадку - Яндекс.Дзен, на которой сидит большая часть нашей аудитории.
Вовлечённость:
-Благодаря повышению числа подписчиков и лучшей работе со сторис удалось увеличить охваты на 30%, количество посещений профиля - в два раза
Итоги:
Повышение посещений сайта на 30%
Успешные продажи более 10 онлайн-проектов
Мы не имеем права называть количество проданных курсов, но средний объем продаж - от 2 до 4 млн. руб. с каждого проекта
------------------------------------------------------------
Связь через Whatsapp: https://api.whatsapp.com/send?phone=79264351902