Более 1000 целевых подписчиков с нуля меньше чем за месяц для международного бренда

https://www.instagram.com/zhiyun_russia/

Zhiyun - международный бренд, который делает электронные стабизиторы (стедикамы) для видеосъемки.

Заказчиком выступал дистрибьютор, условием работы для которых было маркетинговое продвижение бренда.

Для этого нами была создана страница в Инстаграм @zhiyun_Russia https://www.instagram.com/zhiyun_russia/

Дано:

Ничего. Аккаунта не существовало в принципе

Задача:

Привлечь целевых подписчиков по небольшой стоимости на аккаунт.

Популяризировать среди них продукт и мотивировать на продажи.

Проблемы:

Поскольку это аккаунт бренда - то вовлечение и привлечение подписчиков обычно выходит довольно дорогим по сравнению с личным аккаунтом.

Также нам негде было брать контент - сами снимать мы его не могли, а использовать чужой контент было неправильно и опасно из-за авторских прав.

Решения:

Привлечение подписчиков:

Было решено разыграть недорогой стабилизатор и сделать рекламу на розыгрыш. Благодаря этому получилось набрать более 1000 подписчиков буквально за неделю.

При этом после завершения конкурса отписалось только 40 человек.

Цена подписчика получилась менее 10руб., что является хорошим показателем

⬆ Конкурсный пост, на который была запущена реклама. ⬆

Бюджет рекламы - 5000р., стоимость стабилизатора - 5000р. в продаже (закупочная стоимость неизвестна)

В дальнейшем совместно с партнерами был проведен еще один конкурс, который дал нам еще 800 подписчиков

Вовлечение подписчиков:

Для того, чтобы подписчики не только подписались, но и не ушли с аккаунта, нужно было сделать интересный контент.

Помимо постов о самом продукте было решено создавать полезные посты, которые будут интересны целевой аудитории - фишки, приемы и прочее.

Помимо этого была выбрана "панибратская" стилистика подачи материала с использованием "кинодельного" сленга.

Благодаря этому удавалось обеспечить большие охваты, вовлечение (для официального аккаунта бренда 100 лайков при 1000 подписчиков это реально много) и положительный фидбек от подписчиков.

Сбор контента:

Поскольку мы не могли себе позволить использовать чужой контент без разрешения, было создано несколько способов сбора контента:

- массовая рассылка комментариев по публикациям с хештегом #zhiyun.

Мы отправляли сообщение с комплиментом о работе и просьбой сделать репост контента. В основном мы получали положительный ответ, и помимо контента получали автора поста в подписчики - им хотелось увидеть свою работу, когда она будет выложены

- мы наладили связь с несколькими амбассадорами официального Zhiyun и заручились согласием на постоянные репосты их публикаций, что давало нам регулярный интересный контент

-репосты полезных или зрелищных видео с официального канала Youtube Zhiyun

-Но самое интересное: мы провоцировали подписчиков на отметку нашего аккаунта в комментариях и проводили конкурсы на лучшую работу, что давало нам свежий контент, а подписчикам - радость от того, что их работы выложил крупный и уважаемый бренд. За счет чего росли вовлечение и лояльность.

⬆ Конкурсный пост на отметку в своих работах. ⬆

В общей сложности нас отметило более 200 человек, из которых мы выбрали где-то 25 лучших работ и показали их в сторис.

Итоги:

На момент окончания работы (по причине прекращения сотрудничества заказчика-дистрибьютора с производителем) на аккаунте было более 1700 активных живых подписчиков.

Из них многие покупали продукцию Zhiyun (это удалось узнать, потому что многие обращались потом за техподдержкой)

На самом деле очень жаль, что сотрудничество пришлось прекратить, поскольку у аккаунта есть потенциал вырасти до 50 тыс. и более, однако по не зависящим от нас причинам нет возможности даже попробовать передать аккаунт производителям либо другим дистрибьюторам.

А в остальном отличный кейс)

-------------------------------------------------------------

Роман Дементьев

Администратор Инстаграм

+79264351902

Связь через Whatsapp: https://api.whatsapp.com/send?phone=79264351902