Кейс: таргет ВК для турагентства, продажа в первый день запуска на 238тыс.руб
Кейс: таргетированная реклама ВК для туристической фирмы в Москве, выстроенная воронка продаж с конверсией 40,9% в лид.
Клиент: туристическое агентство с офисом в Москве, работают по всей РФ. У заказчика уже была создана группа ВК, но не было полноценной упаковки, контент вёлся нерегулярно, в сообществе до старта рекламы заявки поступали крайне редко от имеющихся подписчиков. Есть сайт, на который велся трафик через контекстную рекламу, но объем недостаточный для полноценной загруженности менеджеров. Также имеет Телеграм-канал, через который заказчик хочет получать заявки.
Цель рекламной кампании: увеличить поток заявок на подбор туров и добиться роста подписчиков в Телеграм-канале.
- Создан кабинет для юрлица, чтобы клиент мог пополнять через р/с и получать все необходимые закрывающие документы, заполнены данные для маркировки рекламы и выполнены настройки для будущего запуска.
- Далее был проведён анализ целевой аудитории и конкурентов, создана стратегия.
- После этого было проанализировано сообщество ВК и внесено несколько изменений: добавлен раздел меню с ссылками на Телеграм-канал и чат-бота. Добавлено приветственное сообщение и пост в закреп с актуальной информацией, даны рекомендации по контенту и периодичности его публикации.
- Созданы аудитории для сбора пользователей для последующего ретаргета
(сохранение по типам реакций с рекламы). - Выстроена масштабная автоматизированная воронка из 3 ботов, позволяющая получать все необходимые данные от туриста без менеджера (менеджер получает уже готовую заявку со всеми параметрами и номер телефона)
- Далее были созданы рекламные тексты и креативы для этапа тестирования.
После того, как всё было готово к запуску - мы запустили тесты.
Тестировали несколько видов аудиторий и креативов, формат- карусель, т.к она позволяет охватить большое количество тур.направлений в одном объявлении и продемонстрировать цены.
Уже в первый день запуска менеджеры оформили тур с рекламы на 238тыс.руб:
На данный момент кампании стабильно работают:
За всё время работы, а это порядка 5 месяцев, получено 598 сообщений, из них 245 оставили свой контакт (конверсия в лид составляет 40,9%)
Затраты на ТГ за последний месяц 24 546р, получено 228 новых подписчиков по 107р:
Итого, по рекламным кампаниям удалось получить:
- 598 заявок по 170р, с конверсией из клика в заявку - 13,9%
- Из 598 заявок было получено 245 лидов (оставленных номера телефона), с конверсией из заявки в лид - 40,9%. А стоимость лида - 415р
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться:
Telegram: https://t.me/Elizaveta_Demeshko Елизавета