Кейс: доставка фермерских продуктов
Клиент — небольшой стартап по доставке фермерских продуктов. Проект запускался с нуля, никаких тестов ранее не проводилось, нигде не продвигались, работали только по знакомым через сарафан.
Исходные данные: сырой незаполненный Instagram, сайт с минимальным каталогом.
Цель: конверсии на покупку, подписка в Instagram.
Что делал:
Учитывая, что профиль был «голый», принял решение вести трафик сразу на сайт. Первым делом подключил Pixel на сайт, чтобы алгоритмы отслеживали посетителей и совершаемые конверсии.
Далее занялся подбором целевой аудитории.
⠀
Начали с аудитории, интересующейся онлайн-заказами еды и доставкой продуктов и напитков на дом.
⠀
Подготовил несколько вариантов креативов (варианты готовых блюд, красивые сочетания свежего мяса и овощей, чтобы не было отвращения при присмотре рекламы), но лучше всего заходили креативы с изображением рук человека, держащих мясо.
⠀
Проработали УТП: все было коротко и ясно, преимущества от магазинного мяса прослеживались сразу.
⠀
СTR объявлений доходил выше 3%. Цена клика колебалась от 1.9 до 4 рублей.
Открутив некоторое время на ЦА по интересам и собрав статистику через Pixel, создал Look-A-Like аудиторию на всех посетителей сайта (аудитория похожая на тех кто посещал сайт). В результате увеличил CTR, снизили цену клика.
⠀
Параллельно с покупателями привлекал и новых подписчиков. Клиент занялся постами и сторителингом.
⠀
В итоге без всяких гивов и прочей неэффективной чепухи получили 2000+ подписчиков. За период с 10.03.21 по 17.06.21 конверсия в продажу составила 3,9%. Совершено 558 заказов.
⠀
Отзыв от клиента на фото
