17 бесплатных кликов за 5,89$ для частной школы

ОПИСАНИЕ КЛИЕНТА

Частная школа, работающая меньше года, с количеством посещаемых детей около 50 человек. Возраст детей от 4 до 17 лет. Занятия проходят в следующих направлениях: дефиле, фотопозирование, основы этикета и стиля, психология, актерское мастерство.
Новая школа, не имеющая аналогов в Бресте. Поэтому решено было запускать рекламную кампанию с целью набора подписчиков.
Новая школа, не имеющая аналогов в Бресте. Поэтому решено было запускать рекламную кампанию с целью набора подписчиков.
Особенно родители были заинтересованы направлением - столовый этикет. Поэтому было решено запускать рекламную кампанию именно с привлечением на это направление.
Ранее клиентом запускалась реклама только через кнопку "продвигать".
Предполагаемый бюджет на месяц рекламной кампании 210$.
Новая школа, не имеющая аналогов в Бресте. Поэтому решено было запускать рекламную кампанию с целью набора подписчиков.
Особенно родители были заинтересованы направлением - столовый этикет. Поэтому было решено запускать рекламную кампанию именно с привлечением на это направление.
Ранее клиентом запускалась реклама только через кнопку "продвигать".
Предполагаемый бюджет на месяц рекламной кампании 210$.

ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ

Провели анкетирование родителей с дополнительным вопросом об изменении в поведении ребенка после посещения мк по столовому этикету. Ответы дали понять какие проблемы можно решить, а также какую пользу может дать посещение занятий по столовому этикету.
Провела исследование целевой аудитории. Выяснила её основные боли и возражения, а также, определила почему будет полезно посещение школы. Подобрала офферы для рекламных макетов.
Посадочной страницей является только профиль в инстаграм, поэтому была проанализирована шапка профиля. Разработала рекомендации по её оформлению для запуска рекламной кампании.
Бизнес менеджер был готов, т.к. клиент ранее запускал рекламу через кнопку "продвигать". Были проверены все связки. Позже выяснилось, что через карту, которая привязана к кабинету, невозможно производить платежи. Поэтому было решено изготовить платежную карту в другом банке и привязать её.
Собрана пользовательская аудитория (сохранение и взаимодействие)
У клиента в базе было мало контактов (18 адресов электронной почты и чуть больше 50 телефонных номеров), поэтому лал аудитория собиралась только по сохранению и взаимодействию 1% и 3%.
Подобрана сохраненная аудитория с интересами и без. Брест - приграничный город Беларуси, поэтому уделила внимание гео. Если выбирать от центра города, либо от местоположения школы, то в зону покрытия входили приграничные города Польши, а это нам не нужно, поэтому решила выбирать "только город". Добавила ещё несколько километров для захвата близлежащих городов, из которых можно добраться на личном либо общественном транспорте.
Рекламные креативы. Подготовлены как в статике, так и в динамике. Решено было запускать динамичный макет, исходя из опыта клиента.

Статичные макеты:

Динамичные макеты:

РЕФЛЕКСИЯ

У клиента не хватало времени выслать мне фото/видеоматериалы, поэтому я начала работать с материалом со стоков.

Также по ходу рекламной кампании менялись задачи и цели: стояла задача набрать группу по направлению столовый этикет, но в итоге было решено заменить на набор детей на летние каникулы. Готовые креативы и подача переделали.

Также хочу отметить, что нельзя по себе судить о своей целевой аудитории. нужно проверять разные гипотезы. Наглядно мы это и увидели в этом проекте.

Мы решили протестировать те макеты, что подготовил сам клиент и мои.

В итоге убедились, что нужно пробовать и тестировать разные офферы.

Макет клиента (начал работать на сутки раньше):
кликов по ссылке 11
сумма затрат 4,44$
СРС 0,41$
CTR 0,49%
CPM 2,0$

Мой макет:
кликов по ссылке 6
сумма затрат 1,45$
СРС 0,24$
CTR 0,58%
CPM 1,40$

К сожалению, из-за того, что не получилось запуститься вовремя ( 1. Пришлось выпускать карту в банке, который не под санкциями; 2. Изменили цели рекламной кампании уже во время запуска) нам пришлось остановить рекламу раньше.

Выводы и рекомендации:
1. Готовиться к рекламной кампании нужно не только таргетологу.
- иметь базу фото и видеоматериалов, с которой может работать таргетолог
- подготовить посадочную
2. Проверять все гипотезы.

Вы - это не ваша ЦА. И иногда то, что нравится вам, не понравится вашей аудитории.
3. Определяться с целью рекламной кампании заранее, не в спешке. Чтобы было время и возможности протестировать офферы, найти то, что работает и масштабировать.