SALE 50% SALE 70%
Есть 2 основных стратегии продаж которые я вижу сейчас на рынке
Какая из стратегий наиболее полезная для продавца и ресурсно для покупателей разберемся с Вами вместе
Но скидки делятся еще не несколько видов
Когда мы говорим про первый вид скидки , мы подразумеваем что товар или услуга потеряли свою финансовую привлекательность
Срок свежести утренней выпечки в кондитерской с 8:00 до 20:00 и с 20:00 в кондитерской на выпечку и готовую еду скидка 30 %
Старая коллекция одежды по качеству соответствует, но вышла новая и покупательский спрос больше будет на новую . На прошлую коллекцию назначается скидка
Изначально завышенная цена выравнивается за счет магнитирующего слова « SALE»
Часто бывает что маркитплейсы и сетевые крупные супермаркеты заведомо назначают стоимость товара
выше и предлагают скидку , таким образам управляю мышлением людей живущих в концепции удовлетворения своих потребностей за счет экономии при покупках
Скидка - формирует послание доступности тем людям, кому это не доступно по полной цене
И это строится исходя из нашего мышления из тех образов которые внутри нас сформированы
В мире было много финансовых кризисов , политических изменений, и в эти периоды люди были ограничены в денежных ресурсах
Достаточно вспомнить период 90-х в России.
Тогда в многих семьях окорочек «Буша»делили на всю семью.
В памяти , на без сознательном уровне сформировался страх, что денег не хватит
Раньше у меня была хорошая привычка ездить на шопинг в Европу , в период сезонных распродаж , и в наши аутлеты, для массового закупа и смены гардероба
Однажды в Париже я зашла в отдел Louis Vuitton и удивилась что нет ценников с магической надписью SALE
Я спросила у холеного чернокожего парня который встречал нас на входе
«Какой товар и какие коллекции вашего бренда сейчас продаются со скидкой»
Сервис мен посмотрел очень гордо и ответил « There are no discounts» и добавил мне показав на название бренда «Louis Vuitton»
Тогда в 2010 году это стало для меня шок контентом
Покупая уцененный товар мы даем команду всему сознанию что я не достоин качественного товара или товаров за полную стоимость
Или я могу купить больше и удовлетворить свои желания лишь за счет такого товара что беру товар который уже никому не нужен или не подошел
Если Вы эксперт или специалист который продает услуги, и Вы ставите скидку на свои услуги - Вы отправляете послание своим потенциальным покупателям что ценности на самом деле меньше чем была заявлена , и внутри потенциальных покупателей могут возникать внутренние сомнения:
🔺Это никто не покупает поэтому скидка
🔺Или обратная сторона : надо брать , 2 штуки 🤣
Скидки сегодня хороший маркетинговый ход , но он не может не накладывать фильтры восприятия людей, на которых направлено это торговое предложение
Декларируя скидки , вы управляете вниманием и привлекаете людей определеной категории, в большей степени с внутренними дефицитами и в « детской позиции»
Это не лучший клиент . Они за цену со скидкой будет выжимать еще из Вас все соки
Вторая стратегия продаж и предложения привлекательной цены :
Предприниматели которые осознают связь между постоянными скидками и и качество клиентов которые приходят на это , они фиксируют цену и при определенных условиях : форма оплаты, сроки оплаты , количество покупок , категории товара , предлагают дополнительные бонусы
Если оплатите сегодня , консультация специалиста в подарок ;
Если купите это джинсы , ремень в подарок ;
Если купите абонемент на 5 процедур массажа по телу , в подарок 1 СПА процедура .
Эта стратегия про изобилие и будет притягивать людей у которых формула жизни « реальность превышает ожидание» и они готовы платить полную стоимость не требуя скидки , зная что получат чуть больше заявленного .