Делюсь опытом закупа рекламы на 300.000 рублей за 5 дней через Телеграм. Клиент: Авто из Китая.
Клиент захотел "уколоться", а я ему помог
В конце июля мне написал Данил. Владелец компании Red Panda Motors.
Они гоняют тачки в Россию из Китая.
Знают все лазейки по законам, за счет чего экономят клиенту от 300.000 - 700.000 рублей на покупке авто.
Он попросил сделать "Протеиновый укол" для его телеграм канала.
Закупить рекламу на 300 тысяч, в максимально сжатый срок.
За первые 10 дней августа мы получили столько же заявок, как за прошлый месяц.
Отдел продаж "упал" от такой нагрузки. Раньше менеджеры обрабатывали по 5-7 новых заявок в день, здесь же объем заявок увеличился в среднем в 5 раз!
В Телеграм канал подписалось +2700 чистых подписчиков по 126 рублей
И это с учетом отписок. Мы не считали тех, кто просидел в канале 1-2 дня.
Как видите на графике, за месяц объем подписчиков почти не изменился.
129.000 просмотров постов и по 500+ репостов каждый день.
Зарешала всего одна связка. Какая, узнаете в конце статьи.
Реклама окупилась почти мгновенно - 4 машины уже едут к новым подписчикам.
С момента от залива новых подписчиков с рекламы, до первых продаж, прошло около 2-3 недель. И это хороший результат, ниже объясняю причину.
Цикл сделки в несколько недель или месяцев - это стандарт для этой ниши.
Мы продаем не кроссовки и айфоны, где цикл сделки "увидел - захотел" умещается в 5 минут.
Авто, это не импульсивная покупка.
Мы продаем машины стоимостью в несколько миллионов. Люди готовятся к таким покупкам намного дольше, чем к заказу нового айфона.
Делюсь секретом, как я быстро закупал рекламу на 60.000 в день - ты можешь также
Вот 3 простых пункта, благодаря которым я экономлю десятки часов в неделю.
1. У меня простая форма для отчета
Знаете этих любителей умотаться в сопли с трехэтажными отчетами?
Они думают, что "продвинутый, длинный" отчет делает их круче в глазах клиента.
Имитация бурной деятельности - не мой подход.
Пока другие вбивают 100500 цифр за вчерашний день - я оформлю закупы на 2 дня вперед и пойду потягивать кофе с чтивом про маркетинг.
2. Я оцениваю каждый канал по простому алгоритму
100 раз писал, что знаю почти весь функционал TgStat, но в работе использую 20-30% его возможностей, и это не спроста.
За 2 года работы с закупкой рекламы для онлайн-школ, я понял, что достаточно взглянуть на 5-6 параметров канала, чтобы решить стоит ли закупать здесь рекламу или лучше воздержаться.
Так проверка одного канала занимает 2-5 минут.
С помощью этого мне удается закупать рекламу эффективнее тех, кто "пробивает" каждый канал до прабабки и тратит на это 15-20 минут.
Как я это делаю? Показал в своем воркшопе по рекламе в Телеграм.
3. Выкупаю сразу сетки у проверенных админов
Смотрите, есть админы, которые держат сразу 3-5-10 телеграм каналов.
Это и называется сеткой каналов. Так вот, если я получил хорошую отдачу с 2-3 каналов, затем я выкупаю сразу всю сетку.
Это позволяет реализовывать десятки и сотни тысяч рублей бюджета буквально за пару часов без напряга.
Например, тут я купил рекламу на 37.000р сразу в нескольких каналах у одного админа. На все про все потратил 20 минут.
Эта вещь в рекламном посте, позволила получить более целевых подписчиков
Я попросил клиента снять видео для рекламного поста на фоне машин, чтобы вызвать больше доверия.
Эта реклама сработала лучше, чем с обычными картинками машин.
Аудитория пришла более заинтересованная, это отразилось на низком кол-ве отписок и на качестве обращений.
Но здесь есть несколько важных моментов:
- Нужно сжимать размер видео, чтобы оно грузилось быстро. Ждать загрузки хотя бы 3-4 секунды 90% людей не будет.
- Лучше добавить субтитры. Большая часть людей сидят в местах, где неудобно смотреть видео со звуком. Не лишайте их возможности читать.
Сам текст рекламного поста выглядел так:
Автор промо мой коллега и товарищ - копирайтер Данил Нечаев.
Именно этот гуру текста учит писать рекламные подачи на моем наставничестве. Я сам затер до дыр его уроки, вот настолько это жирно.
Стоит ли скрывать негативные реакции и закрывать комментарии на рекламных постах?
А вы боитесь, когда на ваш рекламный пост обрушивается вал хейта из негативных реакций и комментариев?
Чаще всего, это происходит по причине разрыва шаблона у аудитории.
Например, часть людей привыкла к рекламе в духе "Мы молодая динамично развивающаяся компания, возим машины из Китая под ключ..."
Так вот иная подача для них, как удар киянкой по голове:
"Китайцы ржут над нами. У них никто не ездит на таких машинах. Дилеры не хотят, чтобы эта правда всплыла"
В такие моменты аудитория делится на разные лагери.
Те, кто против - они будут сыпать негатив. Но будут и те, кто за. Они подпишутся, независимо от кол-ва негатива.
Будут и те, кто "колеблется", если хотите перетянуть их на свою сторону - попросите админа перед публикаций реакции скрыть.
Одно наше размещение собрало рекорд по негативу, но и цена подписчика была рекордно низкая - всего 45 рублей.
Ищите проблему дорогих подписчиков не в "какашках" на постах, а в содержании. Скрыв "говно" пост вонять не перестанет.
Фишка-апперкот. Или как "Батькин Китаец" вставил отделу продаж, что тот упал.
В чем кроется тот самый "волшебный пендаль", придавший иксы по кол-ву заявок в день? Сейчас поймете.
Знаете, какое сильное отличие в контенте оффлайн бизнеса от инфобиза?
Вялые, скучные подачи и отсутствие историй. Про формулировки, за которые люди готовы платить - я вообще молчу.
Пора признать, трафик научились делать многие, а контент лишь единицы.
Хотя исправив лишь один этот момент можно получить сумасшедший прирост по заявкам, даже без увеличения объема трафика.
Удар по цели одновременно с двух сторон. Сработала связка "вовлекающий контент + целевой трафик"
Посты клиенту писал тот самый гуру - Данил Нечаев. Вот пример Батькиного Китайца, вызвавшего бурные обсуждения:
Пошел дождь из заявок. Менеджеры не успевали всем отвечать.
Клиенту пришлось расширять отдел продаж и переезжать в новый офис на 300 квадратов. Такие приятные последствия ждут бизнес - если внедрить эту связку.
💡 Полезный совет для усиления продаж клиенту:
Окупиться запуск х1,5 или х5 зависит по большей части от контента.
Клиенты же сами редко могут нормально прогревать и подводить к продаже.
Вы легко закроете это узкое горлышко, если будете работать в связке с сильным копирайтером. Только представьте, вы будете точно так же закупать рекламу, только окупаться она будет в разы выше.
C этого проекта я заработал 60.000 рублей за 5 дней работы.
Если пересчитать на дни, то получается по 15.000р за 2-3 часа работы в день. Попивая кофеек в уютной кафешке, здесь же я пишу этот текст :)
С вами был «Денис про рекламу в Телеграм» - https://t.me/denpro_telegram
Шлепните огней на пост - 🔥, если вам зашел такой формат :)
🚀 Хотите начать зарабатывать по 60.000р с одного такого проекта на рекламе в Телеграм?
Советую залететь в мой воркшоп - https://denis-golubev.ru/offer24?utm_source=tg_kanal&utm_medium=stat01
Внутри вы найдете 5 детальных уроков по рекламе в тгшке + 7 жирных бонусов:
Подробнее, что внутри: https://denis-golubev.ru/offer24?utm_source=tg_kanal&utm_medium=stat01
⚠️ Совсем скоро я уберу его из доступа без распродаж, скидок и уведомлений!