Как продать астропрогнозы на 1.275.000 рублей в Телеграм

Как мы заработали с 1 проекта 120.000 рублей

Июль 2022 года. Мы одни из первых упаковали услугу по рекламе в ТГ и запустили таргет Вконтакте, потратив на рекламу всего 500 рублей.

Сразу получили 3 целевых заявки по 170 рублей. Тут же провели 2 созвона и сделали 1 продажу нашего продукта.

Работать договорились за 20% от рекламного бюджета. Осталось только эффективно реализовать бюджет. Что мы и сделали.

Как строился наш процесс работы над проектом?

1. Оценили объем рынка в Телеграм

Для этого нужно оценить объем целевых каналов для рекламы, а также кол-во пользователей, которое в них сидит. Делаем анализ с помощью Телеметра.

Здесь мы видим, что по запросу "астрология" нашло 69 активных каналов с общим объемом аудитории 2.496.000 пользователей.

Но! нужно понимать, что от общего числа подписчиков вашу рекламу в среднем увидит 7-10%. Это средний ЕR по всей нише. (соотношение просмотров постов к общему числу подписчиков)

Итого мы понимаем, что по данной нише нас увидит примерно 249.000 человек. Зная среднюю цену за 1000 показов в этой нише (350р), мы прикидываем бюджет на 1 касание по этому объему аудитории.

Вопрос: Но что если у нас бюджет 1-2-3 миллиона рублей? Стоит ли повторно закупать эти же каналы?

Ответ: Можно заходить в один и тот же канал не чаще 1-2 раза в неделю, чтобы результаты не проседали, при этом меняя ваш рекламный пост.

Поэтому мы ищем больше ниш, где еще можно закупить рекламу.

Пример подходящих прямых тематик в нашем случае:

• Астрология
• Гороскопы
• Эзотерика

Затем оцениваем косвенные тематики, где еще может быть наша ЦА?

• Психология отношений
• Рецепты, Кулинарные каналы
• Лайфхаки для домохозяек

2. Подобрали целевые каналы для рекламы

Мы сделали выборку из 50 каналов и отписали всем админам, чтобы узнать актуальный прайс и ближайшие свободные места.

5 базовых критериев по подбору канала для покупки рекламы

• Как канал набрал свою аудиторию. Смотрим закупал ли он рекламу в других ТГ каналах и в каком объеме. Нет ли подозрительного прихода без рекламы.
• Какой у канала охват - ER. Какой охват за 1 сутки у канал на 1 посте? Если в канале охват меньше 5%, скорее всего он умер.
• Рекламируют ли в канале скам. Если видим такие рекламные посты, проходим мимо. Канал очень быстро "выжигается" от скама и отдачи у вас не будет.
• Активность в канале. Смотрим есть ли реакции на постах. Средний показатель 15-20 реакций на 1000 показов на посте. На рекламных постах в канале реакций должно быть меньше. Если их столько же - канал на накрутке.
• Цена за размещение. В каждой тематике свой ценник за рекламу, здесь важно не переплатить. В астрологии 1000 показов стоит в среднем 300-500р. В психологии 500-700 рублей. Смотрим на охват в канале и считаем стоит ли оно того.

3. Сделали релевантные рекламные посты

Закупаете рекламу астропрогнозов в каналах по отношениям? Делаем привязку рекламного поста на отношения. Закупаем рекламу в каналах для домохозяек? Пишем рекламный пост именно для них. Надеюсь логика проста и понятна.

Примеры наших постов, на которые мы открутили 500к рекламного бюдежта:

4. Ежедневно проводили аналитику продаж

Каждый день мы подбивали статистику по расходу и размещениям.

А так же постоянно просили менеджеров обратную связь по продажам и качеству аудитории, чтобы понять эффективность рекламного поста и качество аудитории.

Итог сотрудничества: + 1.275.000 рублей

С прямых продаж через личку астролога. Без прогревов и контентных воронок.

Наш процент за работу - 120.000 рублей. Всего с 1 проекта.