Желания
Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет… (с)
С этой мысли начинается построение любого бизнеса. По сути это точка А всех начинающих предпринимателей.
Хотя правильнее ее называть точкой Ж Тут главное - не перепутайте с точкой G Произносится почти одинаково, но ощущения очень противоположные И если вы не любитель БДСМ, то быть в этой Жэ очень стремно
Ведь покупать ничего не надо, а можно просто создать что-нибудь ненужное, в надежде кому-нибудь впихнуть продать …
И не дай бог, еще беззащитному «начинающему» эксперту в этот момент поиска себя, попадётся продюсер-наставник-маркетолог, который нахватался по верхам у всяких «гуру-набмер-ван».
Всё… пиши пропало… белый пушистик уже спешит к вам...
С чего это я так решил? – спросите вы.
А потому что вас посадят на поезд, который неминуемо привезет вас обратно в исходную точку Жэ, но только уже дальше и глубже!
Хотите узнать, что это за паровозик такой?
Внимание, Внимание! С платформы «реальныйразъеб» отправляется поезд по маршруту «Проблема-Решение»… Будущих миллионеров просьба занять свои места… Нищебродов просим покинуть перон и завидовать молча, наблюдая в сторис за реалитишоу «изгрязивкнязи» на новый лад…
Все видели такую рекламу про «телепортацию в страну дураков миллионерров» на тарифе оллинклюзив с опытным гидом-наставником.
Причем весь его наставнический бизнес опыт заключается в том, что он вовремя смекнул, что единственный способ отбить эту хрень – это впарить ее другим, натрындев про крутое вложение в себя, которое окупается х100500 раз.
Я думаю, у многих закрались сомнения в моей адекватности…
Ну типа, а что не так-то со связкой «Проблема-Решение» - все же логично!
Если не вдаваться в философию, то упрощенно
Проблема — это отрицательное и нежелательное состояние чего-либо.
А теперь мы вокруг проблемы поставим двоих людей.
Один эксперт, другой - обычный человек с проблемой.
И вот тут обычно начинается катастрофа.
Рельсы начинают разъезжаться в разные стороны и поезд летит в пропасть.
Пример: ЕГЭ по математике Проблема глазами репетитора – слабые знания по математике Причина - нет понимания целостности из-за пробелов по темам Решение - учим пропущенные темы
Проблема глазами школьника - бл@, скоро экзамен, чё делать… Причина - нужно в институт, иначе в армию Решение - сдать бы на проходной бал
Чтобы совсем показать крайности, еще пример
Проблема глазами эндокринолога — гипомагниемия Причина — антибиотик блокируют резорбцию в петле Генле Решение — замена препарата
Проблема глазами пациента — усталость Причина — хрен его знает… Решение — поспать, поесть, выпить.
Эксперт и Клиент обречены никогда не встретиться – тут не стыкуется вообще ничего между ними.
Вы такие сейчас – А вывод то какой? Делать то что? А то поумничал, и привет…
Всё просто, дорогие мои эксперты!
Мы ищем ЖЕЛАНИЯ клиентов и чем проще, тем легче продавать,
вы будете говорить с ним на одном языке… на языке их желаний.
Да клиенты, сами вас найдут тупо в поиске
когда забьют в гугле/яндексе – «Как …»
Как быстро запомнить формулы, Как избежать ошибок на ЕГЭ, Какие задачи чаще всего на ЕГЭ, …
Самое важное в том, что на связке «проблема-решение» вы получаете только одноразовых клиентов, а это значит вы обречены на вечную работу только с холодным трафиком. Это ппц как сложно и с каждым днем все дороже, и дороже.
Я еще вдобавок вы вынуждены постоянно давить на БОЛЬ — иначе не купят.
В итоге вы начинаете ассоциироваться с этой болью и вас начинают подсознательно избегать.
Никто не хочет постоянно ковыряться в свой ПРОБЛЕМЕ — это больно и неприятно.
Короче, если хотите работать в долгую с базой – то продавайте исполнение ЖЕЛАНИЙ.
А если хотите свое сообществ/клуб с рекуррентном – то уходите еще глубже… в МЕЧТЫ.
PS
Желания - это одна из вершин треугольника "Успешный Богатый Эксперт",
далее расскажу еще про две...
А вот тут уже разобрал все прям вообще подробно - тык 😜
