Три популярные формулы поискового запроса
Или психология поведения при выборе.
Хотите получать много вечнозеленого трафика с роликов на Ютубе?
Тогда вот вам три самых популярных формулы для создания видеоконтента:
Люди любят учиться новому самостоятельно, в духе "Сделай сам". Это не только экономит ресурсы, но и даёт чувство независимости и уверенности в себе. Такой подход удовлетворяет потребность в самореализации и успехе, что важно для самооценки и самоуважения.
Когда перед человеком много вариантов, он начинает их сравнивать, чтобы выбрать лучший, как "это или то". Это связано со страхом сделать ошибку и желанием оптимизировать свой выбор. Сравнение помогает лучше понять предложения и избежать сожалений о принятом решении.
В мире, где всего слишком много, люди хотят знать, что же лучше всего. Желание лучшего выбора исходит из инстинкта выживания – лучший выбор повышает шансы на успех и удовлетворение основных потребностей.
Теперь как это применять на практике?
В поисковой строке Ютуба пишете: «КАК + ваша тема»
• Ютуб дальше вам предлагает варианты продолжения фразы • Смотрите выдачу • Выбираете те ролики, где просмотров больше, чем подписчиков канала (значит есть поисковый трафик) • Смотрите в целом на выдачу, чтобы оценить, как можно выделиться среди них? (цвет обложки, которого нет у других; добавить на обложку 2024; добавить эмоциональные или провокационные элементы, … • Смотрите комменты, чтобы узнать что зашло, что осталось не раскрытым, что не понравилось, ... • Делайте свой ролик
КАК...
1. "Как правильно заваривать зеленый чай?"
2. "Как сделать ледяной чай дома?"
3. "Как приготовить традиционный чай с молоком?"
ИЛИ...
1. "Черный чай или зеленый чай: что полезнее?"
2. "Чай с сахаром или медом: что вкуснее?"
3. "Чай с лимоном или имбирем: что эффективнее при простуде?"
ЛУЧШИЙ...
1. "Лучший чай для похудения"
2. "Лучший способ заваривания чая"
3. "Лучшие марки зеленого чая"
А теперь нырнем немного в психологию…
Почему эти три запроса популярны? И как мы можем это использовать в продажах?
Как говорил Николай Дроздов: «… давайте понаблюдаем за поведением в естественной среде…»
Вот как обычно происходит в жизни:
Сначала у человека возникает проблема или желание, и он начинает искать ответы:
Сначала человек думает: "Я справлюсь сам". Ему кажется, что он найдет решение, если просто узнает, как это делается. Это начало пути, когда у нас достаточно уверенности в себе и мы готовы учиться. Мы ищем гайды, инструкции, рецепты – всё, что поможет нам сделать первый шаг.
Дальше наступает этап сомнений: "А правильно ли я делаю? Может, есть что-то лучше?" Тут начинается процесс сравнения – "Это или то?", "Вариант А или Вариант Б?". Человек уже нашел несколько решений, но теперь нужно выбрать самое подходящее. Это момент, когда уверенность в себе сменяется желанием найти наилучший вариант.
И вот наступает момент, когда человек признает: "Я запутался, просто скажите мне, что лучше". Он уже попробовал разные варианты, сравнил их, и теперь просто хочет знать, что на самом деле работает. Это момент, когда человек готов принять совет и довериться мнению других.
Используйте эту трехступенчатую модель поведения для продажи своего продукта.
Начните с предоставления информации "КАК…", затем плавно перейдите к сравнению вариантов, и в конце предложите "лучший" выбор (само собой это будет ваше решение)
По сути, вы повторяете естественный ход процесса принятия решений для потребителя, поэтому все пройдет максимально гладко и эффективно.