Проблема

Желание – это король маркетинга, а проблемы – его верные слуги.

Друзья, вот мы и у третьей остановки нашего маркетингового путешествия – станция "Проблембург".

Как я говорил выше

Проблема — это отрицательное и нежелательное состояние чего-либо

Главная проблема маркетологов, что они «пляшут» от проблем
Вот такой каламбурчик 😜

Наличие проблемы само по себе ничего не продаёт!
Ну есть лишний вес – и чё Ну живу я в 35 с мамой – а почему нет, удобно Ну не общаюсь я с мужем по душам – так у меня подруги есть

Если нет желания ради которого хочется что-то менять – никто и пальцем не пошевелит, не то что жопой.

Немножко доказательной базы для скептиков, спорщиков и продвинутых маркетологов, поумничаю малость, потерпите...

✅ Первичность желания в маркетинговом подходе объясняется несколькими факторами

1. Мотивация
Желание - это то, что двигает людей вперед, мотивирует их на действие. Когда у человека есть сильное желание, он больше склонен к поиску решений. Это создает сильную мотивацию для покупки продукта, который помогает в осуществлении желания.

2. Индивидуальность
Если маркетолог фокусируется сразу на проблемах, то он может запутаться в разнообразиях желаний своей аудитории. Подход, основанный на желаниях, позволяет лучше адаптировать маркетинговую стратегию под конкретное желание и выявить общую группу потребителей

3. Эмоциональная связь
Когда маркетинг строится вокруг желания, легче создавать эмоциональную связь с клиентами. Люди склонны реагировать на сообщения, которые обращаются к их желаниям, а не к проблемам. Эмоциональная связь способствует укреплению бренда и лояльности клиентов.

⛔️ Подход, основанный на проблемах, приводит к расфокусировке по аудитории:

1. Одна проблема = разные желания Если отталкиваться от проблемы, то придется разрабатывать множество разных стратегий под разные желания. Это может разбить аудиторию на мелкие сегменты и усложнить маркетинговый процесс.

2. Недостаток мотивации Когда маркетинг строится только на схеме "проблема-решение", то мы не попадаем в тех, кто не видит в этом проблему или не считает их приоритетными. Люди не видят смысла в решении проблем, которые они не считают актуальными.

3. Избегание всего негативного Проблемы воспринимаются как нечто плохое и депрессивное. Люди подсознательно стараются уйти от проблем и просто их не замечать. Тем более что многие привыкли к текущей ситуации и научились с этим жить.

Пример:

Возьмем простую цель «похудеть». Проблема и там, и там это неправильное питание. Но Конечные Желания могут быть очень разные и порой даже противоположные:

Проблема одна, цель одинаковая, а желания разные - следовательно маркетинг будет разный. Да и продукты будут сильно отличаться по наполнению...

❗❗ В общем, вот оно магическое заклинание успешного бизнеса:

И не надо быть волшебником, чтобы понять, что начинать нужно с Желания.

А чтобы прочувствовать всю силу желаний, вот вам офигенная цитата:

“Desire is a contract you make with yourself to be unhappy until you get what you want.” Naval Ravikant

Желание - это договор, который вы заключаете с самим собой, чтобы быть несчастным до тех пор, пока не получите то, что хотите.

А чтобы ваш потенциальный клиент даже в мыслях не подумал, что ему что-то может помешать получить желаемое, вам нужно, когда создаёте оффер и продукт:
1. Отталкиваться от желания клиента
2. Показать, что желаемое он получит как можно быстрее
3. Предложить готовые решения всех возможных проблем, которые у него возникнут на пути к этому желанию

Тогда и только тогда – как говорится будет «глупо не купить»

Ну что, готовы пересобрать свой продукт и сделать киллер-оффер?

- тогда вам сюда

А если прям по взрослому с моей помощью, тогда сюда