Как получить лиды в B2B по всему миру по цене до 10$ в течение 9 месяцев.
B2B, поиск партнеров на декоративные покрытия для интерьеров и экстерьеров.
С клиентом заключен договор о конфиденциальности, поэтому кейс будет обезличен.
Клиент - крупная компания по производству и продаже инновационного декоративного покрытия. Более 50 филиалов в РФ. Решили осваивать зарубежный рынок.
С данной нишей мы ранее не работали на зарубеж. Кейсы только в смежных направлениях. Клиента зацепила наша экспертность и опыт работы в современных реалиях.
1. Запустить рекламу в фейсбук и инстаграм, из РФ на 4 страны: Турция, Саудовская Аравия, ОАЭ, Бразилия. На английском языке, для англо-говорящих местных жителей.
2. Протестировать, есть ли спрос на партнерство.
3. Если есть спрос, то привести потенциальных партнеров (KPI не ставили на тестовый период).
Компания заказала создание сайта. Сайт полностью на английском. Присутствует форма сбора контактов. Зарегистрировали на иностранный домен, чтобы у Фейсбука не было повода для блокировки рекламы.
У компании нет иностранного аккаунта и карт, для запуска рекламы.
- заполненный бриф
- фото и видео материалы
- брендбук (логотипы, цвета компании, шрифты и тд)
- рекламный бюджет, в размере 50 000 рублей на 1 месяц, на тестовый период.
- Проведен анализ конкурентов, по каждой стране
- Составлена рекламная стратегия
- Созданы рекламные макеты и текст на русском языке. Далее клиент самостоятельно перевел на английский язык и выслал нам материал, для корректировки рекламных материалов.
- Куплено 10 зарубежных аккаунтов ФБ и оформлена виртуальная карта Евросоюза.
- Запущена тестовая компания с 1 аккаунта. Протестировано 4 рекламных макета и текста (всех форматов, под каждый плэйсмент).
- Выбрана сразу рабочая аудитория (тут нам не нужны были тесты и поиск целевой аудитории). Владельцы, учредители, малый и средний бизнес и тд, в интересующем нас направлении: ремонтники, дизайнеры, строители и тд.
- Рекламный бюджет был переконвертирован из рублей в крипту, затем в доллар. Затем пополнение на иностранную виртуальную карту. Естественно комиссия большая, часть бюджета ушла на оплату комиссий. На выходе получили чуть больше 600$
Рекламная компания за период 30.01-22.02.2023 года
Компания "Traffic" - запущена 30.01, с целью прогрева и поиска наиболее эффективного рекламного макета и текста, на маленьком бюджете.
Компания "Convers" - запущена 04.02, уже с самой эффективной связкой.
Эта компания имела очень хорошие показатели в первые дни. Потом все резко ухудшилось. Стоимость заявки увеличилась до 17,62$. Это стоимость нормальная для этой ниши, но мы знали, что можем ее снизить.
После проведенного аудита выяснилось:
- Так как мы рекламировались на Турцию, а там произошло ЧП (землетрясение), то мы стали получать негативные комментарии под нашей рекламой. Скрытие не помогало, так как постоянно поступали новые негативные комментарии. Другие страны это видели, что и дало ухудшение показателей.
- Разделили рекламу для каждой страны отдельно. Установили суточный бюджет одинаковый, на каждую страну.
Таким образом, была запущена новая рекламная компания "Convers four country" (см. скрин выше). Негативные комментарии больше не поступали. Стоимость заявок в каждой стране разная. Но средняя стоимость заявки на партнерство значительно снизилась до 9,85$.
Всего потрачено рекламного бюджета - 606,2 $
1. заполнили форму на сайте - 54 человек
2. написали сообщение в фб - 3 человека
3. отправили email на сайте - 16 человек
Итого, получено заявок на партнерство - 73 человека
Средняя стоимость лида - 8,3 $
По данным от клиента, на 22.02.2023:
- 20 заявок находятся на стадии переговоров
- 2 заявки на стадии заключения договора
- остальные заявки на стадии обработки
Блокировок в рекламе не было. Но даже если бы и были, то у нас еще 9 аккаунтов подготовлено и прогрето. Так что, максимальная пауза в рекламе составила бы сутки (прохождение модерации).
Компания довольна результатом теста. Ищут в штат дополнительного менеджера-продажника, так как не справляются с потоком заявок. Потом мы перейдем к масштабированию компании: увеличиваем рекламный бюджет и добавляем еще 4 страны.
Рекламная компания за период 30.01-09.09.2023 года.
С компанией сотрудничаем уже девять месяцев. Реклама идет без перерывов. Было пару блокировок, но мы оперативно переходили на другие аккаунты.
За это время курс доллара очень вырос и рекламный бюджет в рублях значительно вырос. Вся реклама оплачивается в долларах, предварительно конвертируется через криптовалюту.
В ранее рекламируемых странах реклама была остановлена, так как заключили договорные отношения на партнерство. Добавляли другие страны, где позволяла логистика доставить товар партнерам.
Когда начали таргетироваться на Европу, то конверсия через сайт была очень маленькая. Заявок становилось все меньше и дороже. Было принято решение заменить посадочную страницу трафика с рекламы на лид форму (сбор контактов). Трафик на сайт больше не направляли. Это помогло улучшить рекламную компанию и снизить стоимость заявок.
Итого за 9 месяцев сотрудничества, с помощью таргетированной рекламы мы получили заявок на партнёрство:
Написали личное сообщение в фэйсбук - 19 человек;
Отправили электронное письмо на почту, указанную на сайте - 37 человек.
Итого за 9 месяцев получено 283 заявки на партнерство из разных стран.
Всего потрачено бюджета - 2767,39 $;
Стоимость заявки: 2767,39 $ / 283 заявки = 9,79 $ (средняя стоимость за все 9 месяцев).
Таргетолог на проекте — Ирина Е.
Работаем с любыми нишами на площадках ФБ + Инстаграм.
Нужны заявки в ваш бизнес на международной арене? Обращайтесь ;-)
С уважением и надеждой на сотрудничество,
Шайкин Денис - Руководитель отдела развития в Denchis Inc.
tel./whats app: +7(903)730-0320
TG: RealDenchis
mail: d1@denchis-design.ru
web: denchis-design.ru
Принцип взаимного доверия, Выше принципа взаимных обязательств.