Как увеличить прибыль в маркетинге

Эта статья - пошаговая инструкция к действию, простые истины, которые тем не менее мало ктоиспользует. Вернемся к рынку услуг в инсте, ведь большая часть начинает здесь. Вы достигаете какого-то потолка и на этом буксуете. Приходит время увеличить прибыль. Здесь много ПРОСТЫХ путей:

1) Увеличить чек. Хорошо если таргет вы продаете по среднерыночной цене – 10-19к. Еще лучше если начинаете продавать выше рынка и уходите в больший чек. Например, хотя бы 20-39к + бюджет. Не стоит переживать за потерю клиентов, их одинаковое количество, что за 15к, что за 39к. Поначалу может будет сложно, будете чувствовать просадку + не все будут закрываться. Шлифуйте скрипты. Представляйте крутые кейсы. Главное не остановлявайтесь, даже если не получается) через месяц будет такое же количество клиентов, что и ранее, только прибыли больше ))) при тех же затратах вашей энергии и времени.

2) Расширение штата. Для многих один из самых болезненных моментов. Все эти вопросы, а как, а где найти сотрудников, а что будет работать. Вы ставите рамки у себя в голове и все заканчивается на этом, а ну нахуй, мне норм и так. Здесь инсайт такой же – начните делать, искать, а не сидеть на жопке. Исполнителей кругом вагон, которые как раз делают за меньший чек, если же даже нет, увеличивайте чек. Тестируйте людей пробными кампаниями (таргетологи, контекст и прочее). Делайте отдел продаж, начните хотя бы с одного продажника. Снимите поначалу каморку, где посадите его и себя (контролировать нужно по-любому) и фигачьте. Затестили скрипты продаж, наладили небольшой поток на постоянке, берите еще одного, попутно ищите сотрудника на свое место, чтобы делегировать свои обязанности и развязать себе руки. Вы получите и время и прибыль.

В дальнейшем с ростом прибыли нанимаете РОПа (Руководитель отдела продаж) нормального и про отдел продаж забудете. Из каморки в новом зажопинске переедите в более комфортабельный офис или прямиком в сити. Возможно мейнстрим офис в сити, но на клиентов производит впечатление все равно. Просто надо пофигачить пару-тройку месяцев оптимизировать и все, вы подняли свое МА. Рекомендую иметь небольшую финансовую подушку для этого). Можно построить на удаленке все, но мне больше нравится, когда продажники в офисе под надзором. [t.me/denezhny]

3) Возьмем еще один случай – вы отличныйпродажник, можете продать что угодно, кому угодно. Значит время расширить услуги. Это вариант еще проще чем с офисом… Находите специалистов по настройке того, что вы не умеете.

Например если только инсту качаете, найдите смежные темы – на контакт, телегу, фб. Закрывайте клиента, платите сотруднику, разницу в карман. Голова не болит. Сотрудников опять же тестируйте, потом давайте пробные заказы, если все ок – работайте. Самое важное всегда быть в поиске людей, бывает разное – могут слиться текущие например и тогда у вас всегда будет замена + когда несколько сотрудников можно брать больше заказов.

4) Сарафанка. Отличная тема, чтобы не тратить бабки на собственный поиск клиентов. Пускай вы даже делаете не охуенно, а просто нормально. Говорите клиентам, что если посоветуете им клиентов, то он получит часть денег с чистой прибыли. Я отдаю 30% от чистой, оптимально, не жадничайте.

Так вы можете получить:

а) клиентов, которым можно набрать сказать, что сейчас делали вашему другу, он посоветовал вас, уже доверие будет и легко закрыть

б) ваш клиент будет просто советовать в своем окружении, к вам будут обращаться.

5) Если совсем все тяжело и предыдущие пути почему то не для вас, изучите сайтостроение Мне очень нравится эта тема тем, что здесь по сути нет продажи как таковой. Запускаешь бизнес – нужен сайт, мало клиентов, помимо нормальной настройки рекламных кампаний, скорее всего сайт клиента такой, что кровь из глаз, а значит нужен сайт. Любой вопрос и тебе нужен сайт )))) для людей это сформировавшаяся парадигма в голове. Как без сайта то?... Никак. Если сайта нет – вашего бизнеса нет в сети. Люди легко соглашаются. Но здесь прибыль намного больше, чем в услугах.

П.С. когда продаете сайт за адекватную цену. Например за 60к. Если сами делаете – 60к в карман, если отдаете на аутсорс все же – в среднем 30-40к чистыми. И это не дорого отдать за сайт клиенту. Потом начнете продавать по 100к+, считайте дальше сами прибыль ) Если сами, то рекомендую muse, как самое простое, потом на wp перейти, потом на чистый код – чек за последние еще более высокий. И еще небольшой инсайт, после сдачи сайта, клиент ваш – можете допродать ему продвижение, сео, что угодно. Люди вяло ищут новых поставщиков услуг, если все устраивает – 80%, что они возьмут вас на дальнейшую работу.

6) Тестируйте новые каналы лидогенерации, ищите клиентов новыми нестандартными способами. Здесь вариантов крайне много и инфы хватит на отдельный десяток постов. Метод проб и ошибок)..

7) Не работайте с придурками. Если клиент даже в самом первом разговоре вам не понравился, не важно по каким аспектам, в разговоре или жопой почувствовали – не работайте с ним. Проверено) потом заебетесь. Сделать, переделать. За то время пока вы будете утирать ему сопельки, вы бы нашли еще пару адекватных, где без лишних проблем бы оказали свои услуги.

Подписывайтесь на канал, еще больше интересных и полезных материалов. "Денежный 💸".