Кейс - 120руб за заявку на ипотеку

Продвижение недвижимости — одна из самых сложных тематик: высокий средний чек, длинный цикл сделки. Но если выбрать правильную стратегию, подобрать нужные аудитории, то можно получить хороший результат. А так же спасибо клиенту, который заполнил бриф так, что я не анализировал конкурентов.

И так, изучив бриф и сделав анализ по нише, я определил основные сегменты, по которым буду работать:

• Ключевики ипотека/дольщики
• Агентства недвижимости
• Аренда недвижимости
• Материнский капитал
• Приложения и сайты по недвижимости
• КИ Недвижимость/Покупка жилья
• Широкие интересы — инвесторы в недвижимость

На тест креативов взял 2 вида:

1. Фото новостройки Красноярска + подпись с посылом к сегменту. 3 варианта текста на креативе:

2. Фото клиентов в офисе на фоне лого, уверен — такие фото намного больше доверия вызывают

При тесте текста, получилось, что лучше заходят длинные текста. Тут наверно сыграло 2 главных фактора:

1. Группа нулевая, вел на сайт, поэтому максимально подогревать пришлось в объявлении.
2. Ипотека вообще больная тема, что без подробного описания никто не зацепится, наверно еще играет фактор мошенничества.

Пример объявления:

Получилось, что стрельнуло оба креатива.

По сегментам, так как тестовый бюджет был ограничен в 5к, не стал включать широкие интересы и КИ недвижимость, нужно было понять, как вообще будет показывать себя трафик на сайт.

Так же делил объявления по полу. Что получилось:

Соотношение М/Ж 45.9%/54.1%.

Результаты тестовой РК:

На момент открутки тестового бюджета было 41 заявка, стоимость заявки составила 119.34 руб.

Далее отобрал лучшие аудитории, распределил по полу и возрасту, исходя из тестов. С помощью ТаргетХантера создал кейсы на лучшие аудитории и теперь они пополняются автоматом каждые 12 часов. Очень удобная штука!

Единственное обидно, что не могу посмотреть сколько конверсий с определенного объявления. Так как сайт клиента конвертил входящий поток с мобайла ВК во внутренние переходы.

Что после тестов:

Стоимость перехода держится в районе 18-20 руб. Сделал открутку медленнее, что бы клиент в спокойном режиме мог обрабатывать заявки, так как ипотека — обычно долгие и отложенные сделки. Стоимость заявки на данный момент 132.58 руб.

Сейчас будем упаковывать группу, расширять сегментацию, поиграем с форматами и поставим кампанию на поток с помощью всё тех же кейсов от ТХ. Мне лишь остается следить и корректировать при необходимости.

Подписывайтесь на канал, еще больше интересных и полезных материалов. "Денежный 💸".