Как запустить сарафанное радио и уйти с бирж фриланса

Не так давно получил письмо от одной из своих читательниц, где она просила поделиться опытом. Ибо у нее, как и многих начинающих фрилансеров, возник вопрос: как уйти с бирж фриланса и начать работать без демпингов и борьбы за любую обглоданную кость?

Мне эта тема показалось очень интересной. Благо, у меня самого период сарафана работает уже не первый год, хотя я, как и многие, начинал со старой-доброй Workzilla. До сих, кстати, считаю ее одной из лучших бирж для старта.

Скажу сразу: рецепта, работающего для всех одинаково нет! Существуют лишь общие принципы, следуя которым можно расширять свои «рынки сбыта» и привлекать новых заказчиков самостоятельно.

Итак, начнем.

Почему фрилансер продолжает сидеть на биржах?

Это — внутренние убеждения! Фактически, здесь работают те же «крючки», что и в офисе:

пусть на бирже тесно и держат впроголодь, но хоть иногда можно что-то перехватить. Ну и что, что приходится продираться через тонны ботов, роботов, демпингующих новичков и обнаглевших от халявы посредников? Зато стабильно можно получать свою копеечку и даже на минутку представить, что ты свободен...

Такое «сознание барана» ведет к еще большей стагнации, чем в офисе. И первый шаг, который необходимо сделать — научиться ценить свое время! Поставить цену на 10% выше, чем раньше, на попытки скинуть цену — уменьшать объем задачи, при любой попытке манипуляции — идти в отказ. Да, количество потенциальных заказчиков резко снизится, зато Вы наработаете первый навык отработки «полезной агрессии». Оставшихся заказчиков после такой «фильтрации» можно смело назвать адекватными.

Конечно, одной агрессией и жадностью рынок не взять. Кроме них должны быть сервис, адекватное ценообразование и доверие. Ибо очень часто приходится работать через интернет, даже минуя скайп. Без доверия — грош Вам цена. [t.me/denezhny]

Поэтому начинайте открывать свои профили в соц.сетях, заводите начальные и персональные аттестаты веб-мани, расширяйте каналы связи (мессенджеры, скайпы, соцсети). Инкогнито в интернете, непонятный «человек ИКС» мало у кого вызовет доверительное отношение.

Расширяйте рынки сбыта

Биржи — очень хрупкий и нестабильный источник. Пусть заказов на них много, но и желающих там работать становится все больше. Поэтому, самый естественный шаг — искать новые источники заказов.

Это могут быть:

Ваши соцсети (мой главный источник заказов)
Подписи в профилях (в телеграме, в скайпе, вотсапе и т.д.)
Реклама на посещаемых площадках объявлений (авито, olx)
Личный тематический блог
Друзья, знакомые
Партнерство с коллегами (делитесь %% за приведенного клиента), даже одного профиля с Вами
Холодная раздача визиток

Каждый из этих источников имеет свои нюансы. К примеру, в социальных сетях необходимо раскрыть свое лицо и начать транслировать интересный авторский контент. Для подписей в мессенджерах нужна страница с портфолио. Она же будет необходимой и для прямой рекламы на интернет-площадках.

Отсюда еще одно правило:

Оформляйте портфолио на отдельной странице

Это необходимо для возможности давать на нее ссылку. Если Вы начинающий веб-мастер или дизайнер, выложите свои работы на популярных площадках типа behance. На той же бирже fl.ru есть возможность оформить портфолио на отдельной странице.

Копирайтерам и всем прочим текстовикам лучше выкладывать их в виде нередактируемых форматов типа pdf. Давать же ссылки на сайты, для которых Вы писали — не очень хорошая практика. Админы частенько копирайтерские тексты редактируют под себя.

Если Вы хоть чуть-чуть умеете делать сайты, сделайте сайт-презентацию хотя бы на бесплатном wix. Расскажите о себе, своем опыте и своих работах. Открытая личность на таких страницах-портфолио + открытые и заполненные профили в социальных сетях очень здорово повышают к вам доверие!

Как войти в близкий круг потенциального заказчика?

Главный топливо сарафанного радио — рекомендации!

Вспомните, как Вы выбираете парикмахера, мастера для кладки плитки или механика СТО? Скорее всего, спросите у своих друзей и знакомых. Особенно среди тех, кто недавно стригся, делал в кухне ремонт или чинил машину. Мы ищем рекомендаций от своего ближнего круга! И только если ничего не находим, идем в соцсети или поисковики. [t.me/denezhny]

В интернете же предложений — масса. Ощущение, что каждый второй — мастер для укладки плитки. Выбрать тяжело. Мы мечемся, тыкаем наугад. И в результате идем к тому, кто хоть как-то вежливо разговаривает и готов приступить в самый ближайший срок.

Во фрилансе все точно так же. Сделайте для Ваших первых заказчиков работу не на 100%, а на 102%, досыпьте 2% бонусов и с огромной вероятностью Вас обязательно зарекомендуют. Это — гарантированный билет в ближний круг! И чтобы таких «кругов» было больше, работайте с разными заказчиками.

На заре своей карьеры я активно расширял клиентскую базу, работая на workzilla (по ссылке статья о том как быстро взять заказ). Конечно, с ростом моего профессионализма, многие заказчики ушли искать кого-то подешевле. Но с одним из них сотрудничаем до сих пор. Такие отношения дорого стоят и к ним, как к хрустальному шару, нужно бережное отношение.

Резюмируя все выше написанное, подчеркну еще раз: расширяйте каналы сбыта своих услуг. Это то же самое распределение рисков, о котором не устают говорить финансисты. Чем больше яиц в одной корзине, тем проще их всех разбить одним махом.

Пробуйте прямую рекламу, пишите напрямую потенциальным заказчика через соцсети (только аккуратно), не бойтесь отказов. Если Вас пошлет неадекват, поблагодарите Вселенную, что Вам с ним работать не нужно. Уйти с бирж и запустить сарафан не так сложно. Особенно если чуть ранее Вы уже совершили побег из офисных стен!

Подписывайтесь на канал, еще больше интересных и полезных материалов. "Денежный 💸".