Арбитраж трафика. Часть 1

Арбитраж трафика: что это такое и с чего начать?

Каждый бизнес, работающий с потребителем, заинтересован в увеличении количества клиентов и роста продаж. Обычно это достигается с помощью работы целого рекламного отдела. Но есть и другой путь. Трафик, то есть посетителей, можно перепродать — направить с одного ресурса на другой. Именно этим и занимаются арбитражники.

Задача арбитражников — найти клиентов, привести их на ресурс и заставить совершить целевое действие. Нет-нет, никто насильно заставлять пользователей что-то делать не будет. В ходу у специалистов по арбитражу трафика — маркетинговые инструменты и прикладная психология. Какое целевое действие? Все зависит от предложения рекламодателя, это может быть покупка товара, платная подписка, установка приложения или же просто регистрация.

Создание партнерской программы выгодно для рекламодателя — владелец разово платит за приведенных клиентов, а затем отбивает расходы и зарабатывает еще больше за счет апсейлов и повторных продаж.


Взаимоотношения в среде арбитража трафика


Вся индустрия вращается вокруг трех действующих лиц: арбитражника (специалиста по рекламе), рекламодателя и партнерской сети.

Арбитражник - специалист по привлечению клиентов (лидов) на предложения (офферы) рекламодателя. Чем отличается арбитражник от штатного маркетолога? Арбитраж трафика - это самозанятость, ты можешь работать с любыми интересными направлениями и странами, вкладывая при этом свои деньги и зарабатывая на разнице между затратами и прибылью.

Рекламодатель - представляет собой производителя товара, владельца бизнеса, разработчика игры, сайта и так далее, особых рамок нет. Если вам нужны клиенты и вы готовы за них платить - вы рекламодатель (при сотрудничестве с партнерскими сетями речь идет о большом объеме заявок, это решение не для маленьких локальных кампаний). Рекламодатель платит партнерской сети за приведенных клиентов и занимается только их обработкой - приемом и обработкой заявок, прозвоном и отправкой товара (если это товарное направление).

Партнерская сеть - это связующее звено, которая выступает посредником между рекламодателем и арбитражником, обеспечивая первому поток целевых заявок, и вторым гарантию выплат и решение технических вопросов - создание лендингов, рекламных материалов. За свою работу партнерская сеть берет с рекламодателя комиссию за привлечение каждого лида.


Арбитраж трафика для новичков


Плюсы и минусы работы арбитражника


Думаешь все так просто - выбрал товар, настроил рекламу и сидишь считаешь бабки? Как бы не так. Давай сразу пробежимся по плюсам и минусам нашей работы, чтобы сформировалось правильное представление об арбитраже трафика.

Плюсы:

  • удаленная работа. Ты не привязан к рабочему месту. Можно работать как у себя дома или в коворкинге, так и где-нибудь на тайских пляжах. Все потому, что работа в сети и личного присутствия не требует от слова «совсем». А еще тебя не будут нагружать какой-то сторонней работой, как в офисе. Прозвон клиентов, отправку грузов (касается товарного направления) берет на себя рекламодатель. Ты отвечаешь только за трафик.
  • высокий потенциал роста. В большинстве компаний есть определенный потолок, выше которого уже не прыгнешь. В плане зарплаты здесь этого нет. Кроме того, ты не ограничен работой в одной стране. Напротив, можно и нужно работать на международном рынке - условия там значительно интересней и выбор офферов шире.
  • отсутствие руководителей. Ты сам себе начальник. Постановка задач, контроль и порядок их выполнения, прибыль, выходные дни и отпуск — это все зависит только от тебя.
  • разнообразие работы. Ты не ограничиваешь себя одним товаром и источником трафика. Не получается с товаркой - попробуй игры, не получается в играх - попробуй казино...Не получается лить трафик с фейсбука? Попробуй MyTarget.

Минусы:

  • высокая степень ответственности. «Как потопаешь, так и полопаешь». Никаких окладов и теплых мест здесь нет — надо работать. И часто работать нужно достаточно тяжело. Впрочем, этот минус можно отнести в целом к любой удаленной работе.
  • риск собственными финансами. Партнерская сеть не дает тебе денег на привлечение трафика. Ты льешь его сам, за свои деньги. Да, при грамотной работе ты можешь сделать не один Х на этом, но если накосячишь — можно потерять вложенное.
  • изменчивость рынка. Это, конечно, не криптовалюты, но рынок арбитража также меняется. Привычные каналы трафика могут видоизменяться и ужесточать правила модерации, отчего работать будет сложнее. Практически всегда, чтобы нащупать рабочий товар и источник трафика или же понять, что тема не работает, нужно потратить несколько тысяч рублей. Получается, что ты сам покупаешь информацию своими тестами и в дальнейшем применяешь ее и зарабатываешь. Нужно быть находчивым и креативным, а также иметь запасной план на всякий случай.


Основные термины в арбитраже трафика


Чтобы «въехать» в тему и разговаривать на одном языке, нужно знать терминологию. Почему? Да просто потому, что все профильные сайты и кейсы ее используют, да и в чатах никто не говорит “рекламное предложение” - все говорят “оффер”. Теория - это фундамент, и нужно понимать, что такое оффер, вертикаль, ROI, CPC, CPM и другие термины!


СРА (Cost Per Action). Это модель интернет-рекламы, в которой рекламодатель платит за совершенное пользователем действие на его сайте. Соответственно, CPA-сети, это партнерские сети, которые платят за целевые действия пользователей.


Целевое действие. Активность пользователя, за которую платит рекламодатель. В зависимости от направления и типа оффера, это может быть: регистрация, первый депозит, подтвержденная заявка, установка приложения или оплата продукта/услуг.


Оффер. Предложение от рекламодателя. Представляет собой продукт и условия работы с ним: необходимое целевое действие, размер выплаты, которую получит арбитражник в случае выполнения задачи, максимальное и минимальное количество лидов, страны с которыми работает рекламодатель, источники трафика и т.д.


Лид. Пользователь выполнивший целевое действие. Каждого лида перед выплатой проверяет рекламодатель и подтверждает или не подтверждает (некорректные данные, повторная заявка и т.д.)


Лэндинг. Посадочная страница (одностраничный сайт), которая побуждает пользователя выполнить целевое действие. От качества лэндинга зависит будет ли заинтересован в предложении потенциальный пользователь.


Холд. Удержание средств на период, пока рекламодатель проверяет качество трафика. Иногда недобросовестные арбитражники фродят - самостоятельно оставляют заявки, закупают задания на биржах и т.д, чтобы получить выплату. Не надо так. Такой трафик не оплатят, а отношения с партнеркой будут разорваны.


Конверсия (Conversion rate). Соотношение трафика и лидов. То есть на лэндинг пришло 1000 человек, а совершило целевое действие 100. Конверсия в данном случае — 10%.

Вертикаль. Направление офферов. Существуют следующие вертикали арбитража трафика:

  • Дейтинг - знакомства в сети. При этом могут быть как обычными (Mainstream или General dating), так и для откровенных отношений (Adult)
  • Товарка - продажа физических товаров. Также, есть направление Нутра, к которому относят товары для красоты и здоровья.
  • Гемблинг. Азартные игры. Гемблингом считаются как игровые автоматы, так и покер, букмекерские конторы. Задача арбитражника - привлекать новых игроков.
  • Игры. Здесь могут быть как браузерные игры, так и клиентские.
  • eCommerce. Привлечение клиентов на сайты интернет-магазинов.
  • Образование - работа с биржами академических работ, инфобизнесменами, лингвистическими школами.
  • Бинарные опционы и Forex.
  • Криптовалюты - привлечение трафика на крипто-биржи, майнеры.


eCPM. Доход от 1000 рекламных показов - один из главных показателей эффективности рекламы. eCPM = (общий доход/общее количество показов) x 1,000.


ROI (return on investment). Финансовый показатель показывающий уровень доходности или убыточности вашей рекламной кампании, вычисляется по формуле: (прибыль-расходы на рекламу)/расходы на рекламу х 100%


CPC (Cost per Click). Формат работы с рекламной сетью, когда вы платите за каждый клик по объявлению.


CPM (Cost per Mile). Формат работы с рекламной сетью, когда вы платите за 1000 показов вашего объявления.