Арбитраж трафика. Часть 1

Арбитраж трафика: что это такое и с чего начать?

Каждый бизнес, работающий с потребителем, заинтересован в увеличении количества клиентов и роста продаж. Обычно это достигается с помощью работы целого рекламного отдела. Но есть и другой путь. Трафик, то есть посетителей, можно перепродать — направить с одного ресурса на другой. Именно этим и занимаются арбитражники.

Задача арбитражников — найти клиентов, привести их на ресурс и заставить совершить целевое действие. Нет-нет, никто насильно заставлять пользователей что-то делать не будет. В ходу у специалистов по арбитражу трафика — маркетинговые инструменты и прикладная психология. Какое целевое действие? Все зависит от предложения рекламодателя, это может быть покупка товара, платная подписка, установка приложения или же просто регистрация.

Создание партнерской программы выгодно для рекламодателя — владелец разово платит за приведенных клиентов, а затем отбивает расходы и зарабатывает еще больше за счет апсейлов и повторных продаж.

Взаимоотношения в среде арбитража трафика

Вся индустрия вращается вокруг трех действующих лиц: арбитражника (специалиста по рекламе), рекламодателя и партнерской сети.

Арбитражник - специалист по привлечению клиентов (лидов) на предложения (офферы) рекламодателя. Чем отличается арбитражник от штатного маркетолога? Арбитраж трафика - это самозанятость, ты можешь работать с любыми интересными направлениями и странами, вкладывая при этом свои деньги и зарабатывая на разнице между затратами и прибылью.

Рекламодатель - представляет собой производителя товара, владельца бизнеса, разработчика игры, сайта и так далее, особых рамок нет. Если вам нужны клиенты и вы готовы за них платить - вы рекламодатель (при сотрудничестве с партнерскими сетями речь идет о большом объеме заявок, это решение не для маленьких локальных кампаний). Рекламодатель платит партнерской сети за приведенных клиентов и занимается только их обработкой - приемом и обработкой заявок, прозвоном и отправкой товара (если это товарное направление).

Партнерская сеть - это связующее звено, которая выступает посредником между рекламодателем и арбитражником, обеспечивая первому поток целевых заявок, и вторым гарантию выплат и решение технических вопросов - создание лендингов, рекламных материалов. За свою работу партнерская сеть берет с рекламодателя комиссию за привлечение каждого лида.

Арбитраж трафика для новичков

Плюсы и минусы работы арбитражника

Думаешь все так просто - выбрал товар, настроил рекламу и сидишь считаешь бабки? Как бы не так. Давай сразу пробежимся по плюсам и минусам нашей работы, чтобы сформировалось правильное представление об арбитраже трафика.

Плюсы:

удаленная работа. Ты не привязан к рабочему месту. Можно работать как у себя дома или в коворкинге, так и где-нибудь на тайских пляжах. Все потому, что работа в сети и личного присутствия не требует от слова «совсем». А еще тебя не будут нагружать какой-то сторонней работой, как в офисе. Прозвон клиентов, отправку грузов (касается товарного направления) берет на себя рекламодатель. Ты отвечаешь только за трафик.
высокий потенциал роста. В большинстве компаний есть определенный потолок, выше которого уже не прыгнешь. В плане зарплаты здесь этого нет. Кроме того, ты не ограничен работой в одной стране. Напротив, можно и нужно работать на международном рынке - условия там значительно интересней и выбор офферов шире.
отсутствие руководителей. Ты сам себе начальник. Постановка задач, контроль и порядок их выполнения, прибыль, выходные дни и отпуск — это все зависит только от тебя.
разнообразие работы. Ты не ограничиваешь себя одним товаром и источником трафика. Не получается с товаркой - попробуй игры, не получается в играх - попробуй казино...Не получается лить трафик с фейсбука? Попробуй MyTarget.

Минусы:

высокая степень ответственности. «Как потопаешь, так и полопаешь». Никаких окладов и теплых мест здесь нет — надо работать. И часто работать нужно достаточно тяжело. Впрочем, этот минус можно отнести в целом к любой удаленной работе.
риск собственными финансами. Партнерская сеть не дает тебе денег на привлечение трафика. Ты льешь его сам, за свои деньги. Да, при грамотной работе ты можешь сделать не один Х на этом, но если накосячишь — можно потерять вложенное.
изменчивость рынка. Это, конечно, не криптовалюты, но рынок арбитража также меняется. Привычные каналы трафика могут видоизменяться и ужесточать правила модерации, отчего работать будет сложнее. Практически всегда, чтобы нащупать рабочий товар и источник трафика или же понять, что тема не работает, нужно потратить несколько тысяч рублей. Получается, что ты сам покупаешь информацию своими тестами и в дальнейшем применяешь ее и зарабатываешь. Нужно быть находчивым и креативным, а также иметь запасной план на всякий случай.

Основные термины в арбитраже трафика

Чтобы «въехать» в тему и разговаривать на одном языке, нужно знать терминологию. Почему? Да просто потому, что все профильные сайты и кейсы ее используют, да и в чатах никто не говорит “рекламное предложение” - все говорят “оффер”. Теория - это фундамент, и нужно понимать, что такое оффер, вертикаль, ROI, CPC, CPM и другие термины!

СРА (Cost Per Action). Это модель интернет-рекламы, в которой рекламодатель платит за совершенное пользователем действие на его сайте. Соответственно, CPA-сети, это партнерские сети, которые платят за целевые действия пользователей.

Целевое действие. Активность пользователя, за которую платит рекламодатель. В зависимости от направления и типа оффера, это может быть: регистрация, первый депозит, подтвержденная заявка, установка приложения или оплата продукта/услуг.

Оффер. Предложение от рекламодателя. Представляет собой продукт и условия работы с ним: необходимое целевое действие, размер выплаты, которую получит арбитражник в случае выполнения задачи, максимальное и минимальное количество лидов, страны с которыми работает рекламодатель, источники трафика и т.д.

Лид. Пользователь выполнивший целевое действие. Каждого лида перед выплатой проверяет рекламодатель и подтверждает или не подтверждает (некорректные данные, повторная заявка и т.д.)

Лэндинг. Посадочная страница (одностраничный сайт), которая побуждает пользователя выполнить целевое действие. От качества лэндинга зависит будет ли заинтересован в предложении потенциальный пользователь.

Холд. Удержание средств на период, пока рекламодатель проверяет качество трафика. Иногда недобросовестные арбитражники фродят - самостоятельно оставляют заявки, закупают задания на биржах и т.д, чтобы получить выплату. Не надо так. Такой трафик не оплатят, а отношения с партнеркой будут разорваны.

Конверсия (Conversion rate). Соотношение трафика и лидов. То есть на лэндинг пришло 1000 человек, а совершило целевое действие 100. Конверсия в данном случае — 10%.

Вертикаль. Направление офферов. Существуют следующие вертикали арбитража трафика:

Дейтинг - знакомства в сети. При этом могут быть как обычными (Mainstream или General dating), так и для откровенных отношений (Adult)
Товарка - продажа физических товаров. Также, есть направление Нутра, к которому относят товары для красоты и здоровья.
Гемблинг. Азартные игры. Гемблингом считаются как игровые автоматы, так и покер, букмекерские конторы. Задача арбитражника - привлекать новых игроков.
Игры. Здесь могут быть как браузерные игры, так и клиентские.
eCommerce. Привлечение клиентов на сайты интернет-магазинов.
Образование - работа с биржами академических работ, инфобизнесменами, лингвистическими школами.
Бинарные опционы и Forex.
Криптовалюты - привлечение трафика на крипто-биржи, майнеры.

eCPM. Доход от 1000 рекламных показов - один из главных показателей эффективности рекламы. eCPM = (общий доход/общее количество показов) x 1,000.

ROI (return on investment). Финансовый показатель показывающий уровень доходности или убыточности вашей рекламной кампании, вычисляется по формуле: (прибыль-расходы на рекламу)/расходы на рекламу х 100%

CPC (Cost per Click). Формат работы с рекламной сетью, когда вы платите за каждый клик по объявлению.

CPM (Cost per Mile). Формат работы с рекламной сетью, когда вы платите за 1000 показов вашего объявления.