Как считать ROI рекламы на Авито: формула, примеры расчёта и способы повышения окупаемости
Реклама на Авито — один из самых эффективных способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Но чтобы понять, насколько выгодны ваши вложения, важно правильно считать ROI (Return on Investment) — показатель окупаемости инвестиций.
В этой статье разберём по шагам, как рассчитать ROI для рекламы на Авито, какие данные учитывать и как повысить эффективность объявлений.
Что такое ROI и зачем его считать?
ROI (Return on Investment) — это коэффициент возврата инвестиций, который показывает, сколько прибыли принесла реклама по сравнению с затратами.
ROI = (Прибыль от рекламы − Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу × 100%
Вы потратили на рекламу 10 000 ₽.
Прибыль от продаж благодаря этим объявлениям — 30 000 ₽.
ROI = (30 000 − 10 000) / 10 000 × 100% = 200%
Это значит, что на каждый вложенный рубль вы получили 2 рубля чистой прибыли.
Какие данные нужны для расчёта ROI на Авито?
1. Затраты на рекламу
2. Платные услуги Авито (поднятие, выделение, VIP-размещение).
3. Бюджет на таргетированную рекламу (если используете).
4. Доп. расходы (фото товара, копирайтинг).
5. Прибыль от рекламы
6. Количество продаж с Авито.
7. Средний чек.
8. Маржинальность товара (прибыль с одной продажи).
9. Дополнительные метрики CTR (кликабельность объявления).
10. Конверсия в заказ (сколько кликов превратились в покупки).
Пошаговый расчёт ROI
Допустим:
Вы продаёте товар за 5 000 ₽, себестоимость — 3 000 ₽.
На рекламу потрачено 8 000 ₽.
Благодаря Авито продано 10 товаров.
1. Считаем прибыль от рекламы:
Прибыль с одной продажи = 5 000 − 3 000 = 2 000 ₽ Общая прибыль = 2 000 × 10 = 20 000 ₽
CopyROI = (20 000 − 8 000) / 8 000 × 100% = 150%
Вывод: Реклама окупилась и принесла 150% прибыли от вложений.
Как улучшить ROI рекламы на Авито?
1. Оптимизируйте объявления
Качественные фото и видео.
Чёткие заголовки
Указывайте выгоду (бесплатная доставка, гарантия).
2. Анализируйте статистику
Отслеживайте, какие объявления дают больше продаж.
Убирайте неэффективные варианты.
3. Тестируйте разные форматы
Пробуйте платное поднятие
Меняйте цены и описания для A/B-тестирования.
4. Работайте с отзывами
Чем больше доверия — тем выше конверсия.