5 Опасных ошибок при продаже бизнеса. И как я помогу продать Ваш бизнес быстро и безопасно.
Дополнительные Рубрики: ✅КЛИЕНТЫ НЕ ПРОЙДУТ !✅ (Настрою поток клиентов в Ваш бизнес) 👉 ЖМИТЕ
БИЗНЕСЫ В ОТКРЫТОЙ ПРОДАЖЕ ТУТ 👉 ЖМИТЕ
Здравствуйте уважаемый посетитель! Если Вы решили продать свой бизнес или только задумались об этом. Тогда данная статья для Вас.
Я уверен что она будет полезна и поможет избежать ошибок, при продаже бизнеса.
👉 Так же, Вы узнаете. Как я смогу Вам помочь, продать бизнес дорого и безопасно. За 5 шагов!
Действуя с благими намерениями и желанием помочь - мы делаем мир лучше. Добавляя в него добра и пользы ! ✨
Кто Я ? Давайте знакомиться 🤝
Я Кузнецов Денис Владимирович, мне 36 лет. Опытный маркетолог и правильный бизнес - брокер. Практик с опытом более 10-ти лет. Помогаю покупать и продавать готовые бизнесы. А так же, привлекать инвестиции в бизнес проекты.
Мое сильное преимущество - это правильный маркетинг !
Мой жизненный драйв - это помощь в покупке и продаже готового бизнеса.
А так же привлечение инвестиций.
Все процессы я беру на себя от "А" до "Я". Это оценка, подготовка, упаковка, поиск покупателя и т.д. До юридического сопровождения и фактического заключения сделки.
❗️ Работая со мной, Вы снимаете с себя всю "головную боль" и экономите ресурсы а главное, свое время.
👍 Итог: Сделка и получение денег.
Мой гонорар в виде комиссии, оплачиваете за результат. По факту продажи бизнеса.
Бизнес - брокер и маркетинг это две неотъемлемые части. Как велосипед и его колеса. Если у велосипеда не будет колес, он перестанет выполнять свое основное предназначение и будет просто железякой.
Так же и тут.
Если не будет правильного маркетинга и рекламы, наше предложение не просто будет НЕ интересным, его даже никто не будет видеть.
👉Не говоря уже о том, что это должен быть максимальный и точечный охват. Именно заинтересованных инвесторов и потенциальных покупателей на конкретный бизнес.
☝🏻 При этом, наше предложение должно быть четким и правильно упакованным. Раскрыты и донесены все смыслы + показаны выгоды. Оно должно быть "вкусным" и выделяться среди других.
Пример:
Представьте, что вы жуёте дольку сочного лимона. Просто пофантазируйте, что жуёте лимон. Сконцентрируйтесь на вкусовых ощущениях и ответьте. Какой он на вкус? Какие эмоции и чувства он у вас вызывает?
- Если сделали верно. То скорее всего, ощутили или просто вспомнили, те чувства и эмоции, которые возникают если съесть лимон. Возможно даже возникло слюноотделение, понимая какой он кислый🍋.
При правильном маркетинге и упаковке, точно так-же, как и с лимоном. Наше предложение должно вызывать не только эмоции но и чувства! Которые будет проживать потенциальный владелец готового бизнеса, рассматривая именно наш проект. При этом видеть экономическую выгоду и потенциал роста.
Да, помимо всего этого, есть еще много разных нюансов и важных моментов. Например, причина продажи, сроки окупаемости, имеющиеся активы и многие другие показатели. Которые я выявляю и разбираю при знакомстве с бизнесом.
Каждая ситуация индивидуальна и требует детального погружения.
В продаже готового бизнеса я обязательно использую комплексный и правильный маркетинг. Это мой "козырь" в быстрых продажах - без него никак !
Приведу пример: Был не стандартный запрос от клиента с настройкой обращений на него. Средний чек более 1 000 000р.
Работали дистанционно с применением правильного маркетинга.
Вот что из этого вышло.
👇Клиент не ожидал такого поворота событий!👇 ⚠️ ОСТОРОЖНО! Ненормативная лексика от моего клиента ⚠️
Признаюсь, хотел все нецензурные слова "запикать". Потом понял, что тогда теряются ключевые чувства, которые клиенты хотят передать в сообщении. По этому, приношу извинения за их ненормативную лексику !
Решил добавить второй пример правильного маркетинга. Ну и тут без ненормативной лексики не обошлось.👇
Специфическое направление с переадресацией на клиента.
Я не успел ответить на его звонок и он прислал голосовое сообщение.
Упаковка + правильный маркетинг = быстрый результат в виде сделки!
📢 К каждому проекту отношусь с душой 📌
Бывают и не простые проекты. Бессонные ночи в подарок ))
5 Опасных ошибок при продаже своего бизнеса
Решив продать свой бизнес, владельцы часто совершают одни и те же ошибки. В этой графе я расскажу о некоторых из них. Тем самым помогу Вам их избежать.
ОШИБКА № 1 : Сам продам - собственник решил продать сам.
Она имеет свою предысторию:
Владелец бизнеса это человек опыта, при этом у всех он абсолютно разный. Но факт остается фактом. Это человек который смог создать бизнес, выстроить все бизнес процессы. Наладить всю систему так, что бы она приносила доход. И умело управляет ей.
Когда появилась задача продать бизнес, собственник хочет это сделать сам.
Да, все это хорошо и никто не говорит что это он не сможет.
Дело в том, что чаще всего, именно в продаже бизнесов у него НЕТ опыта.
А как мы знаем: "Каждый должен заниматься своим делом".
Это понимает каждый успешный бизнесмен. Так как, любые бизнес процессы делегируются и выстраиваются именно по такому принципу.
👉Я думаю что в Вашем бизнесе, тоже самое. Каждый сотрудник занимается своим делом, зная его лучше всех. А Вы, управляете этими процессами и занимаетесь приоритетными задачами, находясь у "руля".
Продажа бизнеса это энергозатратный процесс, требующий много времени и знания различных нюансов. А время - это наш самый дорогой ресурс.
И я уверен, что Вы тоже дорожите своим временем.
Сейчас даже не буду затрагивать тему о различных нюансах в процессе продажи.
Задам только один вопрос.👇
А что будет, если не продадите? (обдумайте этот момент)
Я же в свою очередь расскажу пример из практики.
Два успешно работающих кафе суши. Собственница бизнеса пыталась продать сама. На это у нее ушло 6 месяцев.
Ее слова были такими, цитирую "устала капец". (и это кратко)
Представляете?! Целых полгода, потраченного времени и ресурсов, без результата.
Что в итоге: Сотрудничество и продажа бизнеса за 10 дней.
✨Все стороны сделки, полностью довольны!
Собственница продала бизнес и получила деньги. Покупатель стал владельцем, своего, уже рабочего и прибыльного бизнеса.
Бизнес - брокер, получил свою комиссию, за результативную работу.
К сожалению, допуская данную ошибку, часто случается так:
У собственника не получается продать. Здоровье, время, переезд или другие обстоятельства.
Время упущено, ресурсы потрачены.
В итоге, бизнес продают за очень низкую цену. Распродают оборудование, товарный остаток, мебель и т.д. Или просто закрывают.
⚠️ Если возникли вопросы, спрашивайте. Тел. и WhatsApp +7 977 978 72 32 Правильный Бизнес - брокер | Кузнецов Денис Владимирович
ОШИБКА № 2 Необоснованно завышенная цена - владелец завышает цену.
Я прекрасно понимаю. Каждый бизнес для собственника это его труд и ценность. Для кого-то детище, куда вложено не посильно много трудов и времени. Для кого-то это история жизни и семейное дело.
👉 Поверьте, когда приходит время продавать, никто не хочет все это обесценить и отдать даром. Для каждого это ценно!
Но нужно четко понимать, что есть критерии по которым делается оценка бизнеса.
Есть "рынок" диктующий свои условия и правила.
Цена должна быть обоснована и подкреплена доказательствами.
♦️ При необоснованно завышенной стоимости, скорее всего, Вы его не продадите. Потратив на это много времени и ресурсов.
Если Вы не знаете как оценить бизнес и сделать обоснование цены. Обратитесь к специалисту.
Пример из практики:
Задача увеличить стоимость бизнеса и обосновать ее.
Решение: Увеличили стоимость бизнеса, увеличив его доход. Сделали это одним решением.
Как сделали: Выявили свободную, не большую площадь. Оперативно сдали ее в аренду, под вендинговый автомат.
Тем самым увеличили прибыль в бизнесе, за счет платежей от сдачи в аренду, подкрепив договором.
А это повлияло на оценку бизнеса, увеличив его в цене.
Что позволило собственнику получить больше денег, продав его дороже.
ОШИБКА № 3 Отказ от работы с бизнес - брокером по эксклюзивному договору.
Периодически встречаю ситуации, когда собственник задается вопросом.
"Зачем заключать эксклюзивный договор ?" - давайте просто так поработаем.
Нет, дорогой мой читатель. Просто так, мы не поработаем. Мы же не семечки на рынке продаем. И даже их, не просто так продавать.
❗️ Отвечаю на вопрос. Почему нельзя без эксклюзива❗️
1. Одна из главных причин: это затягивает процесс продажи а это никому не выгодно.
2. Вторая причина: Нет доверия у покупателя.
3. Третья причина: Это гарантия договоренностей, собственника бизнеса с бизнес - брокером.
4. Четвертая причина: Бизнес выглядит плохим и не нужным.
Рассказываю по этим четырём пунктам:
1. Как влияет на скорость продажи.
Когда заключен эксклюзивный договор, позиционирование перед инвесторами и потенциальными покупателями отличается от обычного.
Эксклюзив он всегда выделяется и вызывает повышенный интерес. Когда делается презентация по базе инвесторов. Отклик всегда выше!
А фактическое наличие самого договора, дает право подтвердить это потенциальному покупателю. То есть, договор является одним из инструментов, позволяющим ускорить продажу. Даёт повышенный интерес а это больше внимания и откликов !
Когда потенциальные покупатели или инвесторы задают вопрос. Кто я и на каком основании действую, веду диалог о продаже.
Моя позиция должна быть твердой и обоснованной.
В этом случае, я ссылаюсь на эксклюзивный договор, который всё подтверждает. Таким образом, многие вопросы отпадают сами собой.
При этом, покупатели понимают что сделка будет проходить с таким же профессиональным и ответственным подходом. С полной ответственностью и серьезностью.
Эксклюзивный договор в этой ситуации, как условный пропуск или доверенность.
А если я это буду объяснять на словах, без какого либо подкрепления и подтверждения. Как минимум это не корректно. Так у покупателя может появиться сомнение и не доверие. В последствии, это может привести к потере покупателя и срыву сделки. А это потраченное время и ресурсы. Никто в этом не заинтересован!
Очень важно! Нужно создать, максимально легкий и доверительный путь до сделки. Без препятствий. Чтобы покупатель прошел его с минимальным сопротивлением. Эксклюзивный договор в этом играет важную роль!
Я всегда работаю открыто и приветствую это в своих партнерах.
Эксклюзивный договор фиксирует все договоренности, между бизнес - брокером и собственником бизнеса.
👉Так мы с Вами, закрепляем все наши договоренности.
Это позволяет, четко понимать каждый шаг наших действий. При этом избежать различных разногласий и недопониманий.
Пример из практики:
Собственник принял решение о продаже бизнеса в рассрочку.
Когда сделка состоялась, возник вопрос по оплате комиссии.
В рассрочку или разовой оплатой.
При этом, эти моменты обговаривались ранее.☝🏻
В данной ситуации важную роль сыграл договор. В котором, четко были прописаны условия оплаты комиссии.
Эксклюзивный договор выгоден обеим сторонам!
4. Бизнес выглядит плохим и не нужным.
Когда один и тот же бизнес, начинают продавать все подряд.
Это выглядит как минимум странно.
Часто встречается ошибочное мнение собственников - чем больше народу продает, тем лучше. НЕТ это не так!
Когда инвесторы и потенциальные покупатели видят что все продают один и тот же бизнес. Сразу срабатывает негативный фактор. Это выглядит так, что от бизнеса хотят поскорее избавиться, "сливают".
👉 Эксклюзивный договор, полностью убирает этот фактор.
ОШИБКА № 4 Нет рекламного бюджета и размещение на бесплатных досках.
Чтобы продать готовый бизнес оперативно и выгодно, необходим правильный маркетинг.
Необходимо показать наше предложение, максимальному количеству, именно заинтересованной аудитории.
Для этого потребуется, комплекс рекламных инструментов и каналов трафика. Каждый источник трафика, требует профессиональной настройки и рекламного бюджета.
Как мы знаем, любая реклама стоит денег.
А не используя эту возможность, мы будем терять наше время и ресурсы, при этом "топтаться на месте".
Необходимость рекламного бюджета, зависит от бизнеса и его показателей. 👉 Часто бывает, что он не требуется.
Каждая ситуация индивидуальна и обсуждается с собственником бизнеса.
Всегда нужно понимать. Покупатели готового бизнеса и инвесторы, люди определенных интересов. Они не сидят на бесплатных досках и барахолках. В этом и заключается, точечная и профессиональная настройка рекламы.
Остановить рекламу, пытаясь сэкономить деньги - все равно, что остановить часы, пытаясь сэкономить время. (Генри Форд)
ОШИБКА № 5 Нет четкого плана действий.
Нет четкого плана действий = нет понимания, что делать следующим шагом.
👉Даже если план действий не сработал. Он всё равно, обязательно должен быть!
Само по себе планирование, вносит ясность и понимание в наши действия. Когда мы планируем, мы заставляем свой мозг работать и думать.
Формируем различные ситуации и варианты разворота событий.
Бывает так что запланировано одно, но все идет не по плану.
Это нормальная и не страшная ситуация.
Составляя план, который не сработал, мы уже перебрали множество вариантов и исходов. Обязательно подготовив запасные - альтернативные варианты, план Б, план В и т.д.
Планирование - это обязательно!
Продажа готового бизнеса - это четкая последовательность действий, приводящих к результату. В виде состоявшейся сделки!
Наскоком и в хаотичном порядке - это НЕ РАБОТАЕТ
❗️ Продажа бизнеса - это ответственная и ценная услуга. Здесь нужен тот, кто в этом разбирается.
Как я работаю. 5 шагов до продажи бизнеса.
У меня есть три основных критерия сотрудничества :
(нужно понимать, что все обсуждаемо)
1. Бизнес должен быть работающим и приносить прибыль.
2. Обязательное заключение эксклюзивного договора.
3. Рекламный бюджет.
(Часто бывает что он не требуется, зависит от бизнеса)
Мои 5 шагов до продажи бизнеса:
2. Упаковка - Правильный маркетинг
3. Реклама - Правильный маркетинг
4. Переговоры с потенциальными покупателями и показы бизнеса
5. Сделка и юридическое сопровождение
Принимая правильные решения, мы переходим к правильным действиям !
Вот тогда и происходит "магия" в виде правильного результата.
(Кузнецов Д.В.)
Ваш правильный бизнес - брокер
Кузнецов Денис Владимирович
Я помогу продать Ваш бизнес быстро, выгодно и безопасно.
Всегда подскажу и проконсультирую. Звоните!
Телефон: +7 (977) 978-72-32
WhatsApp: Написать-ЖМИТЕ
Мою биографию и путь до бизнес - брокера, Вы можете прочитать вот в этой статье. Жмите на нее👇
"Моя биография и путь до бизнес-брокера"
Конец статьи. Благодарю за прочтение.