ПОИСК КЛИЕНТОВ И ПРОДАЖИ

Переходим к самой интересной теме для большинства, кто здесь собрался. Знаешь почему? Да потому что никто не умеет сейчас продавать! Все делают касания, проводят консультации "как пойдет". А те 2-3%, кто имеет хотя бы какое-то понимание структуры продающей консультации, не знают другие и более эффективные инструменты продаж.

Хорошая новость, ты в числе первых, кто узнает о секретах продаж услуг на высокие чеки.

Начинаем.

Первое касание

Сейчас расскажу топ самых секретных и топовых способов поиска клиентов:

1. Рассылка в вк
2. Рассылка в Инстаграм
3. Рассылка в чатах телеграмм
4. Рассылка в вотс ап
5. Холодные звонки
6. Рекомендации клиентов
7. Допродажи своим клиентам услуги партнеров
8. Партнёрства со специалистами в смежных темах
9. Статьи / видео по тематике
10. Лид форма в Инстаграм
11. Трафик на вк группу
12. Трафик на свой блог
13. Трафик на квиз / лендинг
14. И тд.

Как ты понял работает все 🙃

Понятное дело, что платные способы могут быть эффективнее от более заинтересованных лидов, но важно не то, где ты будешь делать касание, а как!

Можно вести как-то блог и лить хреновый и нецелевой трафик с результатом дохода 0 рублей, а можно делать рассылки в холодную по соц сетям и рубить по 200к в месяц, как это делали мои ученики.

Продажи

Итак, всеми любимая консультация или встреча.

Перечень личных советов на созвоне / встрече:

1. Продавать своё состояние, быть на энергии, покажи, как ты горишь своим продуктом.
2. Говорить уверенно о себе и продукте. Будешь бубнить себе под нос, клиент это сразу читает, он не дурак.
3. Знать, чего хочет клиент, его запросы, мечты, последствия и боли, распаковать аватара.
4. Качать клиента на эмоциональных качелях, как это делают все недоблогеры, которые пытаются продать свои курсы в сторис. Есть рациональная продажа (ценность продукта, твоя экспертность, регалии...) есть эмоциональная. Важно, чтобы все работало в совокупе.
5. Быть энтузиастом и дать веру в решении его жизненных проблем и с деньгами.
6. Установка «Вы продаёте , потому что помогаете и вы помогаете людям тем, что продаёте»

1. В конце делать индивидуальный оффер и дедлайн. Заставь клиента думать, что это его последний шанс через разные триггеры.
2. Оставаться в позиции ненуждаемости. Покажешь заинтересованность в продаже и деньгах - тебя сольют.

Эти советы нужны чтобы эмоционально раскачивать потенциального клиента и расставлять границы.

На встрече первым делом нужно посвятить хотя бы минут 10-15 на знакомству. Сделай так, чтобы человек принял тебя "за своего", найди общие темы и поговори на счёт них, узнай, как он пришёл к своему бизнесу и как его запускал, чем занимался до этого... Советую постараться перейти "на ты", чтобы не создать границ в стиле и в темах разговора.

На протяжении всего разговора старайся программироваться человека.

"Привествую, давай для начала познакомимся, уверен как и тебе, мне важно знать партнера с которым мы будем делать результат, а потом перейдём к советам и обсуждениям деталям, хорошо?"

"Давай наш разговор пройдёт следующим образом: сейчас я узнаю твой запрос... и после этого, если пойму что мне твой проект интересен, я могу решить твою проблему и в целом мы поладим, то я смогу включить список клиентов на этот месяц, 2 места осталось, хорошо?"

Это один из инструментов, чтобы занимать сильную сторону разговора и набивать себе цену.

Не бойся заявлять о себе. Это твое позиционирование. То что ты о себе говоришь, то о тебе и думают.

А теперь, что многие до сих пор не понимают, кратко структура консультации:

1. Знакомство, доверие к личности, точки соприкосновения, общин темы
2. Выявление запроса
3. Точка Б
4. Точка А
5. Построение плана достижения цели
6. Анализ проблемы
7. Давим на боли, проблему
8. Польза
9. Оффер
10. Дедлайн

Очень важно подтвердить экспертность, распаковать ценность продукта и внедрить остальные советы, которые я писал выше.

Итог

Друг, надеюсь за эти 3 дня я смог передать частичку своего опыта, но к сожалению это всего 3-5% того, что важно в продажах, остальное найдёшь у меня в сторис - https://instagram.com/denis.yakupov

И в телеграм канале - https://t.me/denis_yakupov

Подписывайся, следи за сторис и я обещаю, что сделаю так, чтобы как и у моих учеников по статистике каждый 3-4 на консультации у тебя покупал твой продукт.

До встречи 🙏