7 причин, почему квартира не продаётся
Хоть раз в жизни, каждый человек сталкиваться с вопросом продажи недвижимости.
И вот он решается на этот шаг и размещает объявление. Время идет, но реальных покупателей нет. Почему?
Я бы выделил 7 главных причин, почему этого не происходит:
1. Квартира производит негативное впечатление.
Квартира такой же товар как машина, одежда и даже помидоры на рынке и его важно подготовить к продаже. Особенно это важно сегодня, когда рынок недвижимости перенасыщен.
Если кратко, перед показом необходимо сделать несколько элементарных действий:
⁃ вымыть пол, окна, зеркала.
⁃ Убрать все лишние вещи с видных мест.
⁃ Вывести все неприятные запахи.
⁃ Проветрить помещение до комфортной температуры.
2. Некачественные фото квартиры.
Иногда удивляешься, какие странные фотографии квартир часто размещают на сайтах.
Тут можно увидеть, например, не самую лучшую часть захламленной комнаты, кухни со сковородками и кастрюлями с пищей, санузел который давно просит ремонта или длинный темный коридор.
Чтобы квартирой заинтересовались, нужно сделать качественные фотографии из самых привлекательных ее углов и желательно сделать видеообзор рассказывая о преимущества квартиры перед конкурентами, но перед этим ОБЯЗАТЕЛЬНО выполнить пункт 1.
Тогда вероятность, что потенциальный покупатель выделит её из множества других предложений, намного выше.
3. Неграмотно составленное описание.
Составляя описание объявления, важно представить, какая целевая аудитория может стать её покупателем.
Если вы продаете однушку 40м2, то маловероятно что ее купит семья с ребёнком, а значит важно указать то, что будет интересно именно той целевой аудитории, которая станет будущем владельцем квартиры.
У продавца нет маркетинговой стратегии продажи квартиры. Он считает, что если разместить информацию на 1-2 сайтах по недвижимости, то все покупатели данного сегмента и района сразу бросятся звонить по объявлению.
Рекламу нужно распространять на всех возможных ресурсах, а это: площадки объявлений, группы ВК, таргетированная реклама, расклейка, баннеры и т.д. И делать это нужно регулярно, пока не появится реальный покупатель.
5. Нет твердого решения о продаже.
Огромную ошибку допускает собственник, когда, выставляя квартиру на продажу, не принял твердого решения.
Он размышляет: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может сдавать буду?» или «Когда продам, тогда и продам?». В итоге владелец каждый раз находит разные предлоги, чтобы не соглашаться на сделку.
Время идёт. Квартира приобретает нехорошую репутацию. Логика покупателя: «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так».
ВАЖНО твердо определится в намерениях: будете вы продавать свое жильё, или будете сдавать его, чтобы четко идти к поставленной цели.
Обычный человек, который, возможно, впервые в жизни продает квартиру, не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка, а значит, не может назначить реальную рыночную стоимость своему жилью.
Логика продавца такая: «Открыл авито, увидел по каким ценам продаются конкуренты, накинул сверху еще на торг и выставляет в рекламу объект» или «Мне нужна сейчас такая-то сумма денег, вот за столько я и продам сейчас квартиру».
Что получается? Пока не будут проданы все аналогичные варианты квартиры, выставленные по рыночным ценам, на вашу никто внимания не обратит.
Если вам нужна оценка квартиры, приближенная к реалиям рынка, рекомендую обратится к специалистам, которые смогут назвать настоящую вилку цен вашего жилья, после чего можно ждать наплыва реальных покупателей.
7. Продавец не обратился к профессионалам.
Если продавец вовремя обратится к профессиональному риэлтору, тогда может обойти все вышеперечисленные неудачи. Профессионал продаст вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. Главное, правильно выбрать специалиста по операциям с недвижимостью.
Подведу итог: чтобы продать квартиру быстро, а самое главное дорого, не стоит пренебрегать данными правилами, иначе вы рискуете затянуть продажу своей квартиры на очень длительный срок.
Хочу аккуратно напомнить, что я могу провести для вас бесплатную консультацию именно по вашей квартире, и рассказать как ее продать дороже рынка за одну неделю.
По итогу консультации вы узнаете:
- Пошаговый план продажи вашей квартиры по максимальной цене всего за одну неделю (подготовка+маркетинг+способ продажи+проведение показов);
- Уникальность вашей квартиры относительно конкурентов;
- Какой сегмент покупателей купит вашу квартиру максимально дорого?
- Как сделать так, чтобы за один день показов пришло больше 10 реальных покупателей, которые будут конкурировать за вашу квартиру?
- Как сэкономить время при продаже на всех этапах и не попасть на недобросовестного покупателя?
- Как избавиться от назойливых риэлторов, которые звонят и просто добавляют в базу?
- Почему вашу квартиру смотрят, но не покупают?
Все что необходимо сделать - написать мне в сообщении ваше имя и номер телефона, здесь https://vk.me/mr.khenin