(FB) Кейс продвижения Нутры: Суставной комплекс в Канаде. 412 лидов по 4,1 $

Клиент из Варшавы, ниша – нутра, продукт для суставов и снижения болей в коленях и спине.

Основная цель работы, это увеличить количество продаж за счёт трафика из Instagram и Facebook.

Рекламный бюджет до 2 000$ в месяц. Максимально допустимая стоимость лида 15 $.

В качестве посадочной страницы использовали одностраничный сайт с формой заказа и последующим апселлом.

ГЕО – Канада, так как по статистике данное гео, самое юзабельное для нутры по суставам.

Перед запуском провёл анализ ниши, конкурентов и типовых подходов в креативах, после чего перешёл к настройке рекламных связок.

Целевая аудитория и выбор оффера

Основная аудитория продукта – мужчины и женщины 40 – 65 лет, испытывающие дискомфорт в суставах, спине и пояснице.

Фокус решили сделать на людях старше 40 лет, так как именно этот сегмент лучше всего конвертируется в покупку и менее чувствителен к цене.

Молодую аудиторию намеренно не масштабировали, так как объёмы у неё небольшие и нестабильные.

Аудиторию разделил на несколько сегментов и под каждый подготовил отдельные креативы и тексты.

Аудитории

• Люди 40–50 лет с активным образом жизни
• Люди 50–65 лет с хроническими болями
• Работающие мужчины с сидячей работой
• Женщины 45+ с жалобами на колени и спину
  

Идеи, которые использовались в креативах

• Сравнение жизни «до» и «после» приёма продукта
• Подчёркивание того, что продукт подходит для ежедневного использования
• Показываем боль в суставах и говорим, что колени больше не мешают жить.
  

Лучше всего сработали креативы с живыми фото людей 45–60 лет и текстами в формате личного опыта.

ИИ-креативы тестировались, но показали себя слабее, чем реальные изображения и нативные форматы.

Сложности и как их решали

1. Блокировки креативов

Часть объявлений отклонялась из-за формулировок, связанных с болью и суставами.

Решение:
– убрали прямые формулировки «лечит», «избавляет от боли»
– заменили на «поддержка», «комфорт движения», «легкость в повседневной активности»

2. Ограничения по персонализации

Meta не допускает прямого обращения к боли пользователя («у вас болят колени?»).

Решение:
Перешли на обобщённые формулировки и storytelling.

3. Рост CPM при масштабировании

После увеличения бюджета часть связок начала «выгорать».

Решение:
– регулярная ротация креативов
– отключение связок при падении CTR
– запуск дублей с новыми углами подачи

Оптимизация

Каждый креатив тестировался на бюджете 15–20$.
На старте CPL: 2,9–3,1$
После масштабирования стабилизировался на уровне 3,9–4,1$.

Связки отключались при:
– росте CPM
– падении CTR
– увеличении CPL

Оставляли только стабильные и масштабируемые.

Результаты

Потрачено: 1690 $
Лидов: 412
Средняя стоимость лида: 4,1 $
Продаж: 156
ROI: 160 %
Выручка ≈ 4 394 $
Чистая прибыль ≈ 2 704 $

Вывод

Ниша нутры — это не про «чудо-креатив». Это про системную работу:

1. Глубокая сегментация аудитории 40+
2. Нативная подача без агрессивных медицинских обещаний
3. Постоянная адаптация под модерацию Meta
4. Быстрая ротация связок при масштабировании
5. Контроль цифр, а не эмоций

Главный инсайт — в нише здоровья выигрывает не самый громкий оффер, а самый аккуратно упакованный и вызывающий доверие.

Этот проект показал, что даже при небольшом бюджете 2000 $ можно выстроить стабильную воронку и получить ROI выше 150 %, если работать системно, а не искать «волшебную кнопку».