Кейс. Подписчики на рассылку в сенлер по 62 р. для эксперта онлайн-школы православных невест

Клиент: https://vk.com/shkola_nevest_macvei

Проект:

Эксперт – психолог, ведущая телеканала «Спас», владелец онлайн-школы православных невест («Школа невест Екатерины Мацвей») - https://nevestaschool.ru/

Исходная ситуация

Клиент имеет достаточно развитый инстаграм:

А также телеграм канал:

В рамках рекламной кампании необходимо было настроить сообщество ВК и вести туда трафик на подписку в сенлер с помощью таргетированной рекламы.
Таргет является одним из нескольких источников трафика, так как в проекте задействована команда из маркетолога, сторисмейкера, копирайтера, дизайнера и т.д.

Процесс работы:

1. Составили карту задач, которые необходимы для запуска.

2. Совместно с маркетологом выявили сегменты целевых аудиторий и их боли:

a. Женщины незамужние. Возраст 18-24, 25-35 – ещё не были замужем, возможно имели неудачный опыт отношений. Не нравятся навязанные стереотипы, одинокие, без детей.

b. Женщины после развода, без детей, неуверенные в себе после разрыва – имеют негативный опыт отношений, возможно развод, хотят найти мужчину и построить с ним прочные отношения. Возраст 25-34, 35-44, 45-54.

c. Женщины после развода, с детьми, имеют проблемы с самооценкой («кому я нужна с ребёнком», «мне уже столько лет…»). Возраст 25-34, 35-44, 45-54.

3. Сообщество:

До недавнего времени у клиента не было сообщества ВК, поэтому группа в начале работы была сырой. По моим рекомендациям были внесены правки. Работа велась совместно с дизайнером:

· Добавили обложку

· Настроили меню и виджеты:

· Настроили приветственные сообщения и основные разделы сообщества

4. Рекламная кампания и стратегия:

Для того, чтобы реклама сработала хорошо, её необходимо отработать на небольшом сегменте аудитории. Для этого мы провели тест.

a. С помощью парсера собрали сообщества с подписчиками конкурентов, так как это самая обширная аудитория. Обычно на ней лучше всего виден отклик на рекламные объявления. Сообщества входили в тематику «православных знакомств»:

b. Для объявлений проставили UTM метки в сообществе, закреплённом посте, а также внутри самого рекламного объявления. Настроили пиксель через Яндекс Метрику на сайте.

c. Для теста была выбрана модель оплаты за 1000 показов (CPM). Оптимизировали ставку с помощью сервиса ERESH. На 55 000 аудитории средняя стоимость 1000 показов выходила в 365 рублей. В итоге, чтобы понять ситуацию, мы потратили примерно 4500 рублей и выявили лучшие креативы и реакции.

Среди креативов победили двое:

Протестировали баннеры в синем, зеленом и красном цвете. Зеленый цвет вырвался в лидеры (большего всего вступлений в сенлер и хорошая кликабельность (1.670%)).

d. Оказалось, что на объявления лучше всего реагировал сегмент с возрастом 35-45 лет. Однако и другие части отреагировали также неплохо.

f. Основная кампания потратила 11275 рублей.

Подписчиков в сенлер по рекламе – 190. Однако рекламный кабинет не всегда отражает реальное количество подписчиков. Всего у нас вышло 252.

Средняя стоимость подписчика составляет 62 руб.

Итого:

На проекте потрачено около 15700 бюджета с учетом теста. Стоимость подписчика в основной кампании 62, 17 руб.

О продажах сведений нет, так как этим вопросом занимался отдел продаж. Но стоит отметить, что клиент остался доволен результатом командной работы. Поставленные цели были достигнуты даже в большем объёме по сравнению с предыдущими периодами.

Кейс подготовил Павел Денисов, ученик 10 потока курса "Таргетолог во всех соцсетях" Виталия Комысова (REDSMM).