Как победить драконов и купить квартиру без нервов
На связи Денис Федосюк, мой канал в телеграмме @denisrealt
Не раз слышал такое утверждение, что риэлтор - это бесполезный, а порой попросту вредный посредник между покупателем и продавцом недвижимости.
Я больше того скажу, процентах в 50 это будет чистой правдой. Вход в профессию риэлтора простой - не нужно получать ни специального образования, ни какого-то подтверждения своей квалификации. Устроился в какую-то контору, научили связно говорить заученный текст, и вот человек уже приходит к собственникам квартир, или неуверенно отвечает на вопросы о квартире по телефону не вызывая ничего, кроме раздражения.
А сейчас давайте включим фантазию. Представим, что мы рыцари и хотим победить дракона - плохого риэлтора, который нам мешает купить замок нашей мечты)
История моего клиента. Первая встреча с драконом и боль поражения.
Вот, например, недавняя история с моим клиентом Сергеем. Обратился он ко мне после того, как чуть не лишился крупной суммы при покупке квартиры. А началось все с того, что Сергей нашел в интернете объявление о продаже двухкомнатной квартиры в новостройке на 20% ниже рынка. Цена казалась очень привлекательной, и он сразу связался с агентом-драконом по указанному телефону. Договорились о встрече на объекте.
По пути к месту встречи, агент сослался на какие-то сложности с показом новостройки, и предложил в соседнем доме похожую квартиру. Агент уверял, что на новостройку поедут позже обязательно, а вот этот вариант классный, квартира хорошая, и он сильно её рекомендует. Сергей ему поверил. Хотя уже тогда стоило насторожиться.
Далее этот агент очень спешил с оформлением сделки, предлагал сразу внести задаток, мол, другие покупатели уже проявляют интерес. И Сергей поспешно перевел ему 50 000 рублей. А после этого агент пропал и перестал выходить на связь. Как выяснилось позже - мошенник.
Конечно же, я посоветовал Сергею написать заявление в полицию по факту мошенничества. Но всю эту ситуацию можно было бы избежать, если следовать несложным правилам безопасности при выборе риэлтора.
А как надо было подготовиться?
Погуглите отзывы, поищите информацию о нем в соцсетях. Если много негатива и жалоб по делу - будьте осторожны. При общении с агентом прислушивайтесь к своим ощущениям, как с вами разговаривают, как дают информацию.
2. Посмотрите документы на объект
Сергей не стал проверять документы и в итоге даже не знал, принадлежит ли та квартира мошеннику. Настоящий собственник мог и не ведать о сделке.
Я рекомендую требовать документы на квартиру еще до осмотра. Пообщайтесь с собственником, попросите договор долевого участия или ДКП. Убедитесь, что выписка свежая, квартира в собственности продавца и без обременений.
3. Делайте предоплату только по договору
Никаких устных договоренностей! Настаивайте на подписании договора аванса или задатка с указанием всех реквизитов сторон. Иначе есть риск потерять деньги, как в случае с Сергеем.
4. Риэлтор, который нацелен на дальнейшую работу с вами, постарается сделать всё, чтобы найти компромисс между вами и собственником. Если же вы чувствуете, что с вами говорят "через губу", а ваша потенциальная квартира или дом - не ваша мечта, ищите другой объект и другого риэлтора. Покупка должна быть в удовольствие.
5. Все документы, которые нужны для сделки, вы вместе обсудите и проверите ЗАДОЛГО до сделки, а не за пару дней до неё. Когда вдруг выяснится, что собственник не выписал детей, или не погасил долги по коммуналке, и вам придется всё переносить, терпеть дополнительные неудобства. Порой это в принципе невозможно, если, например, вы уже вещи в коробки собрали для переезда, а вам предлагают еще на пару недель перенести.
Будьте в сделках с недвижимостью аккуратны, спокойны и не стесняйтесь обращаться к специалистам рынка. Да, консультация стоит денег, но это позволит избежать сложностей в будущем, даст вам спокойствие и уверенность в покупке.
Доверяйте своей интуиции. Если что-то вызывает сомнения, лучше отказаться от сделки или перепроверить агентство и риэлтора еще раз. Не стоит рисковать деньгами и жильем ради сомнительных предложений.
Как мы побеждаем драконов с моими клиентами
Во-первых, я изначально собираю всю информацию о том, что мы ищем. Максимально вникаю, что и почему нам требуется. Если вас двое и ребенок, то будет ли вам хорошо в однушке? Если вас четверо и две собаки, то будет ли вам хорошо в двушке? Если вы покупаете квартиру под инвестиции, то толку с её низкой цены, если она на втором этаже в 5 километрах от метро с видом на свалку во дворе? Вместе с клиентом мы найдем ответ на вопрос, что нам нужно на самом деле.
Во-вторых, я прозвоню\проеду\пройдусь по всем выбранным вариантам ДО того, как порекомендую это вам. Вы успешно занимаетесь своим делом и заработали на покупку квартиры, и если хотите, составьте мне компанию в поездках по объектам, но отвлекать вас ненужными просмотрами смысла нет.
В-третьих, со мной в команде мои рыцари-коллеги, юристы со стажем, которые сделают проверку выбранной квартиры максимально тщательно, чтобы вы спокойно вышли на сделку.
С Сергеем мы в итоге прошли весь этот путь, и нашли ему отличный вариант, а по-другому и быть не могло)
Тут и сказке конец
Зато начинается моя реальная работа по подбору квартиры вашей мечты. Много полезных и бесплатных советов, обзоров на ЖК и то, что связано с недвижимостью Москвы, вы найдете в моем телеграм-канале "Дома хорошо: про недвижимость и уютное жилье", или пишите мне в личные сообщения , пообщаемся!