590 заявок за 2 месяца на пригон автомобилей из Азии

Кейс: Реклама на пригон автомобилей из Азии

Привет, на связи Денчик! 🚗 Сегодня расскажу, как мы настраивали рекламные кампании для клиента, занимающегося пригоном автомобилей из Кореи, Японии и Китая. Покажу, что сработало, а что нет, и какие выводы мы сделали.

Что мы делали

Клиент обратился за заявками на пригон автомобилей, и готов откручивать большие бюджеты в день на всю Россию.
Мы начали запуски и тестирования широких рекламных кампаний и выявили несколько проблем:

Лиды шли активно, но их качество оставляло желать лучшего.
Много «холодных» клиентов, которые только интересовались ценами.
Часто поступали запросы на дешевые автомобили, с которыми финансово не интересно заниматься для клиента.

Чтобы улучшить ситуацию, мы:

добавили видеокреативы для большей вовлечённости;
указали минимальные условия в текстах объявлений, чтобы отсечь нецелевую аудиторию;
После заказчик разделили рекламные кампании по направлениям:

Леворукие автомобили из Японии — нацелены на Дальний Восток;
Остальные автомобили из Китая, Кореи и Японии оставили обобщенно для всей России.

Анализ результатов

На основании предоставленной таблицы, вот что мы увидели:

1. Кампании на сообщения сообщества ВКонтакте:

На РФ общие компании — самая эффективная по цене за результат (199 ₽₽). Получено 315 заявки при расходе 62 586₽

японские авто на восток — крупные затраты (95 600 ₽), но цена за результат выше так как аудитории и спрос поуже ( 221 заявка по 433 ₽).

2. Кампания на бота:

Так же протестировали запуск на подписку На чат бота с подробными условиями и воронкой — но по нашим тестам компания оказалась полностью неэффективна. Потрачено 9 078,75₽, но результат почти нулевой.

3. Кампании с лид-формами:

- сделали паузу пока заказчик анализировал результаты и пока еще его отдел продаж не был доволен качеством приходящего трафика и решили сделать следующее:

Перешли на лид-формы, чтобы увеличить качество заявок.

Убрали автозаполнение номера телефона. Теперь клиент вручную вводит номер в отдельное поле. Это позволяет оставить заявку более осознанно, а нам — отсеять случайные лиды.
ЛФ Япония — высокая цена за лид (984,21₽), всего 25 заявок.
ЛФ РФ — цена за лид немного ниже (777,31₽), 32 заявки.
Получалем обратную связь от клиента для точной настройки и корректировки.

3. Креативы и форматы

в этом проекте решили сделать Автоматический выбор мест размещения и подготовили популярныее форматы фото и видео креативов, передающих суть предложения

Что делаем сейчас?

На текущий момент мы продолжаем работать с лид-формами, тестируем новые подходы и анализируем обратную связь от клиента о качестве заявок. Этот метод дал возможность сосредоточиться на более целевых клиентах, несмотря на более высокую стоимость лида. Постоянно на связи с заказчиком, чтобы оперативно улучшать результат.

Если у тебя есть похожий проект, пиши мне в ЛС — https://vk.me/dekosen. Настроим рекламу так, чтобы клиенты приходили к тебе! 🚀