In-App: как работает самый малообсуждаемый источник
In-App — инструмент, о котором редко пишут публично, хотя бюджеты там крутятся немалые. Сегодня Тимлид DSRCM. Алексей расскажет, как работает In-App и почему этот источник остаётся нишевым, но сильным инструментом.
— Как In-App относится к индустрии онлайн-развлечений? Модерация спокойно пропускает креативы?
Да, в In-App всё проще: если крео прошёл модерацию, то дальше банов не будет. Главное — пройти первичку, и можно не париться за каб.
— А модерация “живая” или идет через бота?
В тех сетках, которыми пользуемся мы, модерация исключительно живая. Длится она до 48 часов, и не работает по выходным. Это особенность с которой нужно мириться. Но, повторюсь, если твое крео прошло — считай, твой каб в безопасности.
— С какими In-App сетками посоветуете работать?
— Как строится работа с In-App сетками? Можно в них спокойно создать кабинет или нужно работать с сетками через агентства?
Самому — никак. Нужны агентства или знакомые, которые дадут доступ к аккаунтам и кампаниям.
— Какая инфраструктура нужна для In-App департамента в аффилейт-команде?
Продакшн прил must have! Без разработчиков никуда. Плюс нужны значительные бюджеты, не меньше 100 тысяч. Всё остальное зависит от качества сетки и твоих скиллов в аналитике.
— Как считаешь почему в публичном пространстве так мало пишут про In-App?
Маленьким командам он не по карману. А «большие» давно льют, и в публичном пространстве инфой делиться не будут.
— Почему же тогда вы делитесь информацией?
Потому что мы видим, что In-App набирает популярность, и не против рассказать о своей экспертизе.
— Давай сравним качество трафика с In-App и с Fb. Откуда трафик качественнее?
Качество одинаковое, всё зависит от того, что и как ты льёшь. Если краши — готовься к сливу: слоты всегда стабильнее. Но нужно понимать: In-App — это в принципе рулетка. Крео могут показать кому угодно, от скуфа до трёхлетнего ребенка на мамином телефоне. Ты это не контролируешь. Но кто-то из них занесёт, и кампания отобьётся.
— Как рекламодатели относятся к трафику из In-App?
Из самого неприятного: могут понизить ставку — сказать «Вчера ты заливал по 100 рублей? Теперь заливаешь по 80». Остальное — стандартно. Инструментов таргета меньше, но если делаешь кассу — всем плевать, откуда траф.
— А почему реклы могут понизить ставку?
Банальный пример: скажем, вы специализируетесь на краш-подходах. Для них нужны очень большие объемы. В этом случае реклы идут на занижение, чтобы выйти на “win-win” и не переплачивать. И тут уже зависит от вас — пойти на уступки или нет. Я считаю, это не катастрофа, потому что при высоких объемах заниженная ставка не лишает тебя профита.
— В контексте FB говорят, что слотовые подходы приводят более платежеспособную аудиторию, чем краши. Уместно ли так же сказать в отношении In-App?
Безусловно. Хочешь поиграть в рулетку — лей краш. Хочешь показать себя реклу — лей слоты. Но иногда они сами говорят: «Надо краши». Тут уже показываем скилл: мы умеем качественно лить что угодно. Так-то я всегда за то, чтобы вначале пожертвовать профитом и полить нормальный трафик.
— Приведете примеры креативов которые юзаете в инапп?
Вот пример плохого крео из разряда «не надо так». Неудачи учат лучше историй «успешного успеха».
Пример крео
— Можно заливать одни и те же крео и в Fb и в In-App? Они нормально будут отрабатывать?
Многие крео, которые хорошо показывают себя в FB, не подойдут. В FB пройдёт и «18+», и алкашка и скам с Роналду. В In-App такое не пустят. Даже Chicken Road не пройдет модерацию — знаете почему? Потому что там есть признаки насилия. Такие дела.
— Используете ли вы Playable-креативы? Если да, то покажете примеры? Что у вас лучше всего отрабатывает: playable-креативы или «обычные»?
Мы тестируем этот формат и пока креативы отрабатывают хорошо. Но примеры мы, конечно же, не покажем :)
— Какие технические моменты нужно учесть для работы с In-App?
Следите за весом крео, чтобы даже в тайге с 3G оно грузилось. И обязательно анализируйте поведение игрока в приложении. Сетки вроде Moloco дают хорошие метрики. Плюс нужен правильно настроенный MMP — Adjust или AppsFlyer, чтобы он грамотно отправлял постбэки и ты мог анализировать свою аудиторию.
— Собственные приложения — идеальная разработка? Почему?
Конечно. Кастомные прилы лучше арендных. Во-первых, если другая команда арендует ту же прилу, что и вы, и польет ее на ту же ГЕО — у вас просядет CPI. Во-вторых, в кастомных можно настроить отчётность MMP под свои нужды. Так что собственная разработка — не просто фича, а полноценное конкурентное преимущество.
— Что насчет PWA, Webview? На них получится лить с In-App?
Webview льется на ура, а вот PWA — это что-то на языке научной фантастики. Не думаем, что в In-App такое когда-либо появится.
— Какие ошибки совершают аффкоманды работая с In-App?
Первое: игнор инструментов аналитики приложений и пользователей — того же MMP. Второе: надежда на арендные прилы. И третье: ожидание быстрого профита. In-App — это игра «в долгую».
— С каким бюджетом можно стартовать в In-App?
Как я уже говорил, с низким даже пробовать не стоит. Готовься к тому, что в первую неделю-две ты будешь сливать деньги на разогрев кампаний. Чтобы увидеть результат, нужно минимум 100–150К в месяц.
— Есть мнение, что In-App по объему трафика в гемблинге имеет все шансы обогнать Фейсбук (https://t.me/highroller_channel/2563). Ваше мнение по этому поводу? Что думаете?
Я бы не был столь категоричен. У Meta гигантская и качественная аудитория, от которой не отмахнешься. Думаю, In-App скорее дополнит общую картину. Это как сравнивать электросамокат с автомобилем: да, самики на хайпе, но тачки никуда не денутся. Так что обе платформы будут одинаково важны для арбитража.