UAC: источник, о котором не говорят
UAC остается одним из самых закрытых и малообсуждаемых источников трафика. Мы поговорили с Алексеем — тимлидом направления Google UAC в DSRCM. — о том, почему этот инструмент сложнее FB, и что нужно команде, чтобы зайти в него всерьез. Интервью подготовлено совместно с редакцией telegram-канала Highroller.
— В чем суть работы с UAC? Что это?
Google UAC — инструмент продвижения мобильных приложений. Мы льем трафик через связку с креативами на приложения Google. Приложения могут скрывать внутри себя что угодно — тут-то и спрятано «окно возможностей» для iGaming.
— Какие форматы рекламы есть в UAC?
Форматов, как и в Fb, очень много: контекстно-медийная сеть, YouTube, поиск Google, Google Play и сайты-партнеры.
— Вы льёте на все существующие плейсменты UAC или только на какие-то конкретные?
Приоритет — Youtube и КМС: там самое высокое качество трафика. Поиск Google, Google Play и партнерские сайты у нас на второстепенных ролях.
— Какую долю у вас UAC занимает среди всех источников трафика?
Пока около 20%. Направление молодое, но растет: у нас сформирован отдел по фарму Google-акков, идет набор новых сотрудников. Запустили поток разработки собственных приложений, чтобы не зависеть от арендных прилок.
— Я правильно понимаю, что магазинов фарм-аккаунтов UAC нет, надо фармить самому? Если такие магазины есть, они не могут дать нужное кол-во акков?
Как и в случае с FB, такие магазины есть. С сильным разбросом по качеству акков и оверпрайсом. Мы отказались от таких покупок, потому что нет гарантий, что тебе не всунут скам. Выгоднее создать собственный фарм-отдел. Тут сплошные плюсы: мы нанимаем людей, которые знают мету Google, полностью контролируем процесс и не ловим неприятных сюрпризов. Ведь качество акка — это 30% успеха при заливе через UAC.
— Какие игроки приходят с UAC? Реклы больше довольны качеством трафика?
Зависит от подхода. Если льешь краши — это всегда лотерея. Нужно учитывать главный минус UAC — нельзя полноценно таргетироваться: льешь сразу на миллиарды пользователей Android. Да, попадается много нерелевантных, поэтому тут решает только правило «Трех Б»: бюджеты, бюджеты и еще раз бюджеты. Но реклы довольны: у нас анкапы на разные гео, льем большие объемы с профитом.
— UAC — история для больших холдингов или маленькие команды тоже могут попробовать?
Не хочу рушить чьих-то надежд, но пока для маленьких команд вход закрыт: без ресурсов не зайдешь. В отличие от FB, здесь нужны верстальщики, веб-разрабы, фармеры, свой креативный отдел и большой бюджет на старте.
— С какими бюджетами стоит заходить в UAC?
Тут легко масштабнуться до 5-10К спенда в день, поэтому, я бы сказал, нужно минимум от 100К в месяц.
— Как считаете почему про этот источник так мало говорят?
Есть такая мудрость «Все самое хорошое берегут на конец». Большие холдинги уже вовсю льют и набивают шишки, а маленькие еще не дошли — нет ресурсов. Кто льет — не хотят делиться секретами; а кто не льет — тем просто нечего сказать.
— В чем сложность источника по сравнению с Fb? Или может он наоборот легче?
UAC тяжелее. Тут важна монотонность: прогрев и фарм акков, подбор приложений и крео. Путь к профиту длинный и требует системной работы.
— Как легко проходит гэмбла в UAC? Нужно ли клоачить? Как быстро банятся аккаунты?
Клоака тут не нужна. Ты льешь на официальное приложение Android, которое уже замаскировано под сейвовую тематику. Но при этом кабы банятся много и часто: важно следить за соблюдением политики Google.
— Какие ошибки допускают аффкоманды при заливе с UAC?
Первое — слабый контроль. Отвлекся от статы — каб в оверспенде. Второе — отсутствие анализа крео. UAC критичен к качеству и объему креативов. Нужна своя «фабрика» крео, иначе ничего не выйдет. Подход «взял со спай-сервиса и залил» здесь не работает.
— Какие технические моменты обязательно нужно учесть при работе с UAC?
В принципе те же, что и при Webview в FB: настройка технички, нейминга, оформления прил. Главное — изучить политику Google. Если получаешь пометку «допущено с ограничениями», то пролетаешь мимо YouTube, а это огромный сегмент. Поэтому креативы должны быть универсальными: и для КМС, и для YouTube. Креативный отдел обязан постоянно адаптировать подходы, иначе никак.
— Ощущаете ли вы конкуренцию в этом источнике? Почему?
Ребят, да я ощущаю конкуренцию даже внутри нашего отдела, хе-хе. Речь же о покупке аукциона: ты не знаешь, кто параллельно льет на то же ГЕО, с какими креосами и по каким ставкам. Это как идти наощупь по темному лесу — но в этом есть свой драйв.