Кейсы Дмитрий(deshath)
Привет, на связи Дмитрий
Здесь я опубликую небольшую часть своих работ по ВК и FB
Бьюти ниша ВКонтакте(ногти/ресницы)
Как мы привлекали клиентов для бьюти ниши, как проделывалась работа в целом и какой получился результат
1. Начало с брифа:
На этапе анализа были выбраны довольно тривиальные сегменты ЦА:
- Конкурентные салоны
- Сообщества мастеров и колористов
- Косметология
- Маникюр
- Все салоны красоты
- Тату и пирсинг
- ТФП модели/фото
- Имидж студии
- Модели, модельные агенства
На первых тестах выявляем наиболее заинтересованные аудитории, с которыми работаем уже более основательно:
2.Креативы
Тут я пробовал много разных вариантов. Хуже всего работали объявления с большим количесвои текста текста. Лучше оставить все подробности для постов в сообществе или дальнейшего ретаргетинга.
Было протестировано несколько вариантов креативов, от обычных фото и видео до карусели
Карусель сработала в какой то степени лучше всего
Сделал парсер с помощью сервиса для вк и запустил объявления, которы давали результат лучше всего с пересечением 2 аудиторий(получилась хорошая связка)
3.Основная работа
Ссылки в объявлениях вели на главную страницу сообщества и на фотоальбом с предложением подробнее ознакомиться с работами.
Так же был протестирован квиз и таплинк
Результат выходил по 250-300р, но практически каждая заявка записывалась на услугу
Еще одним вариантом был установлен виджет, в котором можно нажать на кнопку "Узнать стоимость педикюра/ресниц." Метод рабочий на 100500%
По базам ретаргетинга трафик вёлся сразу на диалог с сообществом для консультации. И тут в объявлениях неплохо заходили видео, где был показан процесс работы.
При этом, девушки заходили и подписывались на группу, после этого прогревались и записывались на услугу
4.Итог
Потрачено за время работы: 87.000
Стоимость перехода: 12.9р
Стоимость заявки: 150р
Стоимость записи ср.: 250р
Заявок за время работы: 580
Прибыль за все время: 330тыс-350тыс
Детейлинг Instagram
И так, человек обратился ко мне с целью повысить количество заявок и увеличить запись на услуги(стандарное обращение всех детейлинг студий)
1.Бриф
Первое что было проделано, это брифинг конкурентов
Что они предлагают, какие у них цены, срок работ и сколько вообще конкурентов рядом со студией
Так как это не первый заказчик в сфере обслуживания машин, я уже понимал что нужно делать и как делегировать обзвон конкурентов заказчику, что бы он предоставил мне всю необходимую информацию за пару часов
2.Офер
Я предложил проверенный метод офера
Это полировка+керамика и чистка салона с полировкой фар в подарок
По цене не стали просаживаться и оставили стандартную цену 30тыс(чуть выше рынка в городе)
И кстати не разочаровались))
3.Объявления
Ну здесь уже не стал долго думать и закинул 10 объявлений(фото работ из студии) с разными заголовками и одно видео, что бы сделать с него ретаргетинг(если вдруг не зайдут объявления)
2 объявления из 10 дали хороший результат уже в этот же день и лиды по 100 и 200р
4.Итог работы
Потрачено за месяц: 16.800р
Заявок получено: 119шт
Цена заявки: 141р
Приехали и оплатили услугу: 35человек
Прибыль за месяц: около 450.000р (после окончания работы рекламы люди прогревались в профиле и записывались еще)
Пижамы+нижнее бельё Instagram
Вышел один из лучших моих кейсов, не сохранилось всех скринов, приложу что осталось, с магазином проработали 9 месяцев
И так, ко мне обратились с просьбой понять продажи, перепробовали кучу таргетологов и никто не мог получит желаемый результат, цена заказа была запредельно высокой, затраты не окупались совсем, реклама работала через кнопку ,,продвигать,,
1.Оценка рекламного кабинета(РК)
Первое что нужно было сделать, проанализировать всю ситуацию рекламного кабинета, почему выходили дорогие лиды, как была настроена аудитория в целом и какие крео использовались
После аудита я выявил несколько ошибок:
-Слишком узкая целевая аудитория
-На креативах нет призыва к действию
-Креативы плохого качества(плохо сделаны)
-Нет ретаргета через лук лайк (хотя за это время можно было уже собрать аудиторию)
2.Тест вариантов и креативов
Так как это не первый мой магазин одежды(до этого работал вк) я сразу понимал что лучше всего работает в этой нише
Я предложил попробоавать несколько вариантов, так как бюджет в 100тыс это позволял
Я сделал отдельный лендинг и выгрузил туда часть одежды
Подключил пиксель и настроил конверсии через клик
Эфффективность рекламы сразу же увеличилась, но нужно помнить про бюджет и нужно запустить сразу несколько объявлений дополнительно через сообщения в инст
Что было запущено в итоге:
-видео в сторис
-фото в ленту на сайт
-карусель в сообщения
прикреплю результат до меня и мою настройку, думаю видно всё по оценке качества и кликабельности объявлений
Так же в дальнейшем была собрана аудитория через парсер по конкурентам и запущена реклама по ним, результат стал еще дешевле(приложу скрин кабинета ниже)
3.Итог за вторую неделю работы
Потрачено: 33.600
Лидов по сообщениям: 312
Лидов с сайта: 40
Заказов: 114
Прибыль: 400тыс+