На чем сэкономить на старте проекта?

Первый год жизни стартапа порой полон неопределенности и непредвиденных трат. Вкладываешься-вкладываешься, а прибыль едва покрывает расходы или уходит в глубокий минус. Может, стоит пересмотреть свой бюджет? Рассказываем, на чем можно сэкономить, а на чем не стоит, пока вы отлаживаете процессы и набираетесь опыта.

1. Ведите учет.

Очевидный совет, но лень, нет времени, забыли, чеки потеряли. В итоге, что куда ушло и откуда взялись эти цифры — не поняли. Заведите на смартфоне программу для учета финансов и записывайте в нее каждый потраченный на проект рубль. Например, приложение Monefy очень удобное, поддерживает несколько счетов и валют, все категории можно настроить под себя. Версию для Apple ищите здесь, для Андроид здесь

2. Тестируйте любой продукт перед запуском.

Не делайте сразу большие партии, каждый новый продукт лучше сначала протестировать. Для этого создаем семпл (образец) и опрашиваем свою целевую аудиторию, коллег и людей, которые разбираются в вашей нише. Показываем вещь, просим рассказать, что нравится в ней, а что нет. После опроса выпускаем небольшой тираж и смотрим на реакцию клиентов. И если реакция положительная, тогда уже можно смело увеличивать партию. Таким образом, вы сэкономите кучу денег и времени.

Пример опроса своей аудитории от бренда 12storeez

3. Услуги графического дизайнера.

На старте не нужен дорогой логотип, заказанный у модного дизайнера. Найдите бесплатный для коммерческого использования шрифт и наберите им своё название — это и будет ваше лого на первых порах. Листовки, визитки и прочую полиграфию можно делать самим легко и быстро, используя готовые шаблоны. Сервис Canva справляется с этим в несколько кликов, работает и на десктопе, и в приложении.

4. Упаковка.

Упаковка должна стоить не больше 5% от себестоимости продукта. Каждое излишество увеличивает цену изделия, к тому же сразу выбрасывается после распаковки: наклейки, банты, дорогие коробки и пакеты с золотым тиснением, фирменная бумага. Обычный крафт и шпагат выглядят стильно и стоят недорого. Пример: бренд Le Labo, их минималистичные флаконы и коробки акцентируют внимание на самом продукте

5. Свой магазин.

Это огромная статья расходов: аренда, ремонт, торговое оборудование, найм продавцов. В первый год, пока вы только растете и завоевываете аудиторию, лучше сосредоточиться на продвижении и самом продукте, а свое пространство откроете, когда поймете, что у вас есть средства на первые месяцы аренды и постоянный поток клиентов. Вместо этого отдавайте свою продукцию в дружественные магазины и шоурумы, ездите на маркеты, развивайте интернет-магазин и соцсети.

6. Команда.

На старте вам не нужен постоянный штат: сммщик, менеджер по продажам, администратор, фотограф, некоторым проектам не нужно собственное производство, а бухгалтера можно заменить на сервисы онлайн-бухгалтерии. Делайте всё сами, а что не можете — отдавайте на аутсорс. Вокруг полно фрилансеров, знакомых и друзей ваших друзей, которым нужна подработка.

На чём не стоит экономить:

  • на образовании

Знания имеют свойство устаревать. И как в Алисе в Зазеркалье, нужно бежать со всех ног чтобы оставаться на месте. Не забывайте прокачиваться и освежать навыки: книги, курсы повышения квалификации, семинары и т.п. Если вы считаете, что и так всё знаете, почитайте про Эффект Даннинга-Крюгера

  • на сне и отдыхе

Ноу комментс, как говорится. Это и так понятно, но брать выходные и ложиться спать вовремя, а также напоминать себе об этом, периодически стоит. Если вы через полгода жизни на износ сляжете с переутомлением или нервным срывом — поверьте, даже самый расчудесный бизнес того не стоит.

  • на съемках

О том, как важны качественные фото, сделанные профессионалами, мы писали здесь Говоря вкратце — без хорошей съемки не будет хороших продаж.

  • на качестве

Идея "пока сделаю плохо, из дешевых материалов, раскручусь, а потом закуплю материалы получше" — не так хороша, как звучит. Первоочередная задача стартапа: выстроить между проектом и аудиторией доверительные отношения, создать безупречную репутацию. Если вы сразу делаете плохо, экономите на сырье, но при этом не являетесь магазином типа Fix Priсe, имидж у вас будет соотвествующий.

  • на помощи

Последний пункт актуален не только на старте. Никогда не бойтесь просить помощи. Вы не представляете как много вокруг доброжелательных, неравнодушных, просто хороших людей. Порой даже кем-то, вскользь брошенный, совет способен натолкнуть на решение "неразрешимой" проблемы.

Помогайте сами, в свою очередь, когда есть возможность, и будьте с нами! ♥