7 смертных грехов бизнес-презентаций: проверьте, не теряете ли вы клиентов прямо сейчас?
Ваша презентация должна продавать, но вместо этого клиенты теряют интерес на втором слайде и говорят "Я подумаю"? Возможно, вы совершаете одну из этих роковых ошибок, которые убивают всё желание клиента работать с вами. Давайте разберем 7 базовых ошибок с примерами:
ОШИБКА 1: Мы у мамы самые лучшие
Вы рассказываете, какие вы молодцы: у вас "высокое качество", "опытные специалисты" и целая коллекция наград. Но клиенту от этого ни тепло, ни холодно.
Ему не нужны ваши дипломы и фото с корпоративов. Ему нужно знать:
- Какую его боль вы закроете
- Какие деньги сэкономите или заработаете для него
- Почему именно вы, а не конкуренты
Но вместо этого — слайды с миссией компании, которую никто не запомнит, и фото счастливого гендиректора на конкурсе "Предприниматель года". Клиент слит, зато себя показали.
ОШИБКА 2: Текст ради текста
Бывает, что презентация или КП - это набор шаблонных фраз и канцеляризмов. На несчастных 12 слайдах клиент видит полотно текста, где ему пишут про "индивидуальный подход", "качественный продукт", "быстрые сроки" и "надежность".
Пора уже понять, что 99% компаний на рынке пишут то же самое. Давайте попробуем не использовать эпитеты, а использовать факты.
1) Вместо: "качественный продукт" - "трехэтапная проверка качества прямо на производстве"
2) Вместо: "быстрые сроки" - "сделаем за 5 дней".
Прилагательное - это оценка. Оценка субъективна и поэтому работает плохо. Цифры - это факт. Факт объективен и его нельзя трактовать двояко
ОШИБКА 3: Визуал времен палеолита
Пример: Радужные градиенты, клипарт из Word, 10 разных шрифтов в одной презентации, картинки из фотостоков нулевых.
Вы пишите в КП, что у вас современная компания и новые технологии, но ваша презентация - машина времени в 2007 год. Это создает диссонанс в голове клиента. Особенно над визуалом стоит запариться, если ЦА - молодые люди.
ОШИБКА 4: "Спасибо за внимание" на последнем слайде
Представьте, что вы - это занятой клиент, сидящий на работе в 14:00. Тут вдруг вам падает на почту КП от какой-то компании. КП классное, вы заинтересованы, хотите узнать про продукт больше, но в конце презентации ни номера, ни контактов для связи. И что делать?
По этой причине вместо "спасибо" напишите призыв к действию, который подтолкнет клиента к следующему шагу
ОШИБКА 5: Тяжело воспринимаемый текст
Ух, аж в сердце закололо! Если бы вы знали, сколько раз я билась с предпринимателями за право на создание понятного текста! Почему-то все убеждены, что чем сложнее и длиннее предложения, тем лучше для бизнеса.
Ответственно заявляю: это бред. Все мы люди: даже венчурные инвесторы и миллиардными капиталами, даже президенты и владельцы международных компаний. Пишите текст по-человечески, пожалуйста.
Показываю на примере:
❌❌Трудно, по-канцелярски, читать не будут: "В целях осуществления мероприятий по оптимизации расходной части бюджета в условиях текущей экономической ситуации принято решение о временном приостановлении финансирования непервоочередных статей затрат до момента стабилизации финансовых показателей предприятия".
✅✅По-человечески, понятно, читать будут: "Мы временно сокращаем необязательные расходы, чтобы сэкономить деньги компании".
ОШИБКА 6: Перегруженность
И нет, это вовсе не про количество слайдов. Это про то, в каких дозах вы выдаете информацию. Если на втором слайде у вас 4 разных мысли, каждую их которых вы пытаетесь раскрыть, то это создает сумбур и чувство тоски у клиента.
При взгляде на блок текста в 141847984 срок хочется закрыть презу и не открывать ее больше
Соблюдайте базовые правила:
✅ Один слайд - одна мысль
✅ Один слайд - не более трех кеглей шрифтов
✅ На слайде все графики, таблицы и диаграммы должны работать на одну мысль
✅ Если проводите аналитику и делаете по ней вывод, то вывод лучше сразу писать в заголовок слайда
ОШИБКА 7: Отсутствие кейсов
В любой презентации, заточенной на продажу, должны быть кейсы. Ничего не убеждает так хорошо, как примеры успешной работы с другими клиентами.
Кейсы должны содержать три пункта:
1) Точка А: с чем пришел клиент
2) Ход работы: что сделали, какую работу провели
3) Точка В: с чем ушел клиент, то есть - результат
ВЫВОД:
Поверьте, если вы внедрите хотя бы пару пунктов в вашу презентацию, она уже станет на 80% лучше, чем у других.
Напоминаю, что за помощью в создании бизнес-презентаций для финансовых целей вы всегда можете обратиться ко мне. Я - дизайнер презентаций, делаю под ключ: текст - структура - дизайн. Хорошо знаю как маркетинг, так и дизайн, поэтому со мной ваше КП будет не только красивым, но и детально проработанным под конкретную аудиторию.
✅✅✅ Заказать презентацию: @helperel - телеграмм