Почему начинающие техспецы не выходят из яслей? 🍼
В прошлом посте я обозревал в своем исследовании странный дисбаланс количества откликов по рынку техспецов.
Вот как так: на простые задачи отклики есть, но только дело становится чуть глубже пареной репы - рынок буквально "опустошается", превращаясь в пустыню, где изредка проезжает перекати-поле
Причём простые - это не “простые для меня после нескольких лет в профессии”, а реально простые. Такие, которым можно обучиться за день.
И даже там откликов было не миллион. До 26.
А когда задача становится ЧУТЬ сложнее, откликов уже меньше
Ещё сложнее - почти пусто. Прогрессия буквально геометрическая.
Почему людей на самые простые задачи вроде бы много, а как только бизнесу нужна не ясельная задача, рынок резко начинает изображать тишину в библиотеке?
Суровая правда жизни: Большинство обучающих программ учат не профессии. Они изначально учат только ясельному уровню.
Не тому, как стать специалистом, который может сам разобраться в задаче бизнеса.
А тому, как сделать набор простых действий, чтобы ученик не напрягся, не испугался и не дай бог не столкнулся с мыслью:
“Так, а тут надо подумать”.
Потому что людям же обещали, что будет просто.
И сверху ещё миллиард готовых решений:
Напихали, как говорится, шаблонов по самое горло - и все довольные ;)
А понимать, как это работает внутри, зачем оно нужно, как его менять под конкретный бизнес, как связаны между собой сервисы, где искать нужную функцию и что делать, если вводные отличаются от урока...
... Ну не, хватит о сложном.
Зачем портить людям праздник?( 🥲
Фишка в том, что готовое решение полезно только тогда, когда ты понимаешь процесс внутри.
Если не понимаешь, шаблон превращается НЕ в инструмент, а в пластиковую базуку из детского набора.
Выглядит внушительно. В руках держать приятно. И новичок в "ясельном уровне" будет воспринимать это как реальное, полезное оружие, МОЩЩЩЬ одним словом.
Жаль только в реальности стрелять нечем ;(((
Или ещё вот, тут давайте на примере:
У меня вот в программе есть урок по настройке домена.
Есть урок по интеграции СМС-сервисов.
И за эти 10 минут можно простым языком объяснить человеку, как это работает в любом проекте, в любом сервисе и под любую нормальную задачу.
Не “нажми вот сюда, потом вот сюда, а если кнопка другого цвета - начинаем паниковать”.
Что такое домен, куда он подключается, где проверять настройки, почему может не сработать, как применять это в разных сервисах. Что такое СМС-сервис, зачем он нужен бизнесу, как его связать с платформой, где брать данные, как проверить отправку.
Я ни разу не видел, чтобы после этих уроков у ученика была реальная проблема закрыть такую задачу в ЛЮБЫХ её вариациях
Значит, урок отрабатывает на 100%.
Её не нужно превращать в храмовый ритуал на три недели
Но на многих программах под такие вещи выделяют целые модули.
Ну, наверное, чтобы программа выглядела большой, жирной, насыщенной.
“Смотрите, сколько у нас всего!”
А по факту часто получается НЕ глубина, а искусственно растянутая база.
Человека месяцами водят по мелким задачам, чтобы у него мозг плескался эндорфинами:
“Ого, у меня всё получается!”
“Ого, как легко!”
“Ого, я уже специалист!”
“Ты проходил модуль по кнопочке?”
“Вот бизнес. Вот задача. Вот сервисы. Вот нестандартная логика. Вот ошибка. Вот клиент, которому нужно, чтобы работало. Разберёшься?”
И тут у многих праздник заканчивается.
Потому что их учили не разбираться и создавать решения.
И я понимаю, почему так делают.
Учить глубине сложно и невыгодно
Если ты реально готовишь специалиста, который может сам создавать решения, а не просто переносить шаблон из урока, тебе придётся работать больше.
- Придётся отвечать на вопросы.
- Придётся выдерживать моменты, где ученик не понял с первого раза.
- Придётся помогать, когда у него задача пошла не по идеальному сценарию.
- Придётся объяснять не только “куда нажать”, но и “почему это вообще работает”.
Это неудобно. Да и потенциальных учеников это может отпугнуть, поэтому...
Гораздо проще не создавать этих проблем.
- Показать красивые быстрые победы.
- Сделать так, чтобы ученик не встретился со сложностью внутри курса.
Пусть встретится с ней потом. На рынке. Там уже как-нибудь сам.
И вот так появляется целая толпа начинающих техспецов, которые умеют делать только самые простые задачи.
А дальше они все выходят в одно и то же место.
В тот самый лягушатник, где задачки маленькие, желающих много, цена ниже, конкуренция плотная, и каждый пытается доказать, что именно ему надо отдать простого бота из двух шагов.
Да, на этом уровне конкуренция есть. И ещё какая. Но это не потому, что рынок техспецов переполнен.
А потому что слишком много людей обучили только входу в профессию и выдали это за саму профессию
На нормальном уровне картина другая.
- Там, где нужно связать несколько сервисов. Понять логику воронки. Настроить не по шаблону. Разобраться в ошибке. Проверить, куда ушла заявка. Подстроить решение под конкретный бизнес.
Там иногда дай бог 3-4 нормальных отклика рядом с вами.
Именно поэтому я не хочу идти по простому пути.
Мне было бы гораздо легче показывать только базу, растягивать микро-задачи на огромные модули и делать вид, что профессия - это набор приятных кнопочек.
Но я не верю, что так можно подготовить сильного техспеца 😉
Сильный техспец появляется не там, где его всё время берегли от напряжения.
Он появляется там, где ему объяснили базу, дали принцип, показали глубину, столкнули с реальными задачами и помогли не сломаться в моменте, когда “что-то не работает”.
Потому что выйти из яслей можно только одним способом: перестать учиться повторять и начать учиться разбираться
P. S. Моё авторское необязательное дополнение. Необязательное, потому что не совсем связано с техничкой, а идет на опыте из других ниш и продюссирования:
Путь это, кстати, совсем непростой и не совсем благодарный. Реальные знания продаются хуже воздуха - это суровая правда жизни, с которой рано или поздно сталкивается любой продюсер или маркетолог.
Поэтому по этому пути крайне редко идут не только в нише техничке, а в целом в большинстве онлайн-школ. Поэтому к "инфобизу" и курсам у нас в России достаточно двоякое отношение.
Для контекста моего опыта: Я уже 8 лет в нише обучений. Продюсирую школы, а сейчас даже сам обучаю техничке. Это мой интродюкшн в роли эксперта, но варюсь я в этом гораздо больше.
И в каждой нише есть такая проблема.
И каждый раз мы пытаемся перевернуть рынок и идти вопреки: не бояться показывать сложности, не бояться вопросов от учеников, не бояться давать им ГЛУБИНУ, загружать их мозги большими объемами информации и углублением в процессы, которые все остальные проходят вскользь.
Всё для того, чтобы давать ученикам реальные результаты и реальный рост
И это работает... Но... Увы, очевидно хуже, чем продавать воздух ;)
Ведь в "воздухе" нет сложностей, меньше работы, гораздо больше интереса от любителей легких денег, а ученики и рады, когда всё кажется легко и просто.
И как на такое не искусится, когда народ сам покупает такое гораздо охотнее, чем реальные знания?
Хрен знает, но я предпочту свои принципы и человеческое отношение ;)
Лучше я выпущу 10 учеников профессионалов, которые достигнут результата и будут мне благодарны, будут вспоминать меня тёплыми словами, благодарить за предоставленные возможности, считать меня тем, кто изменил их в жизнь лучшую сторону
Чем 100 учеников недоучек, которые окажутся в алом океане из конкуренции на простые задачи, обретут лишнюю неуверенность в себе и навсегда замкнут себя в мыслях "я попробовал, у меня не получилось, я ни на что не способен"