Makcon Group
Покупка и продажа крупного бизнеса Makcon Group
Как получить 38 заявок на покупку/продажу крупного бизнеса по 1200 рублей
О ПРОЕКТЕ
Компания Makcon - подбор бизнеса и его продажа. Суть заключалась в том, что мы сводим клиентов друг с другом + консалтинг бизнеса в подарок и сопровождение на старте работы с купленной компанией. Пожелания клиента - бизнес стоимостью от 20 млн.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Тут мы столкнулись с массой вопросов. Например, как нам отследить платежеспособную аудиторию по запросам не "как открыть ларек с продуктами", а масштабные проекты. Опирались в итоге уже на отчеты по аналитике Яндекс Метрики.
В итоге взяли за основу аудиторию муж/жен от 28 до 55 лет. По интересам посещающие сайты, связанные с предпринимательством. Регион - вся Россия.
Что сделали
В начале сотрудничества рекламировали основной сайт компании. Но аудитории он заходил плохо, так как много "чтива" и интерес пользователя угасал при 2-3 скролле.
Далее создали лендинг с четким и коротким УТП. Прописали преимущества и сразу дали форму заявки. С этого момента пошли целевые заявки и их количество увеличилось в 2 раза.
ОБЪЯВЛЕНИЯ
Использовали УТП с точным сроком, также тестировали аудиторию на разные заголовки, к примеру, "покупка бизнеса от 20 млн." и т.д
Лучшую отдачу получили с заголовков по четкому сроку предоставления услуги.
Использовали максимум возможных инструментов, разные баннеры, анимации, заголовки.
Также старались использовать максимально возможное количество символов, дабы сделать объявление более заметным и кликабельным.
ОПТИМИЗАЦИЯ
Что мы исправили за время работы кампаний и тестирования гипотез:
- Сузили аудиторию по типам устройств, ограничили показы по операционной системе Android, так как отказов более 40%
- Географию таргетинга настроили по самым эффективным регионам
- Ограничили показы по дорогим площадкам размещения на РСЯ
- Добавили минус-фразы по нецелевым запросам, т.к. попадались клиенты с низким чеком.
РЕЗУЛЬТАТЫ
За 4 месяца работы кампаний лучший результат дал именно лендинг.
Важно понимать, что средний чек по услуге довольно высокий и нам важно было привлечь качественные конверсии.
Работа была с микро-бюджетами, в месяц по 10 000 рублей. Поэтому результат, который мы получили превзошел наши ожидания.