Фокус-группа
Привет!
Шахризода
- «Как вы справляетесь с задачей Х? Расскажи о том, где и как ты сейчас ищешь клиентов?»
холодные звонки и выходит на предпринимателя и закрываю на встречу. плюс таргет. В основном звонки.
После 5 уже свободно.
Выбираю ЦА ( рестораны и мебельные салоны) + написала скрипт.
- «Сколько времени занимает задача?»
за 4 дня примерно
ср.чек - 200$
- «Какие инструменты пробовали для улучшения работы?»
Нет не пробовала. Но иногда с сарафанки приходят
6 клиентов сейчас + работа в команде. около 1000$
- Почему не повышаешь чек?
Боюсь, считаю себя не профессионалом, внутренние сомнения. Но я сразу применяю все инструменты. СММ
- Почему тебя это беспокоит?
нужно поднимать чек, мне все говорят об этом, но есть внутренний страх. Есть небольшой страх ответственности. Очень боюсь ошибок, хочу, чтобы было все идеально. Но ошибки - нужны. Но есть внутренний страх. Нужна проработка мышления.
- «КАК ВЫ РЕШАЕТЕ ПРОБЛЕМУ СЕЙЧАС?»
- «Какие действия вы сможете выполнять с помощью этого?»
- Почему эта ситуация ужасна для вас?»
- «Почему вы до сих пор не исправили положение?»
Как тебе формат, сколько это может стоить:
300-400$ классно, круто, нужна поддержка.
Даниил
Валентина
Расскажи о том, где и как ты сейчас ищешь клиентов?
Нигде не ищу клиентов, мне везет, хорошо работает сарафанка
Сколько времени занимает задача?
Делала вместе с братом, работали за идею вдвоем. У брата занимало около часа, а я писала по шаблону, и поняла, что это не работает, смотрится непродающе.
Понимаю, что надо выходить на новый уровень продаж, я очень слаба в продажах и хочу прокачать этот навык.
«Вы пытались найти решение?»
Да, ходила на тренинги, но почему-то есть страх!!! Его преодолеваю медленно. Хоть и практикуюсь, сейчас я хочу продавать свои услуги.
А еще и по новой цене сейчас продаю.
Средний чек - 1 аккаунт (сториз+посты) 15 000
Сколько ведешь клиентов сейчас: 4 клиента (максимум)
Цели на 2-3 месяца:
вести 4 клиента, зарабатывать 70к, начать обучать
стать крутым визуальщиком в ТУЛЕ
Какова вероятность, что ты закроешь клиента:
от 80%
Сколько времени можно сэкономить:
Самой все долго, искать информацию, месяца 3
Тысяч 50
5-7 тысяч
Даша
Расскажи о том, где и как ты сейчас ищешь клиентов?
через инстаграм, холодная рассылка + индивидуализация
Сколько времени занимает задача?
2-3 дня
Пока нет четкого понимания ЦА, пишу тем у кого интересные курсы и ниши. Рассматриваю и блогеров и ИП.
20 тысяч, дизайн, верстка, подключение домена, рассылок, платежные система
«Вы пытались найти решение?»
не доношу почему ему в данный момент нужен сайт
т.е. 1 письмо - сколько стоит - отправлю примерную цену. или спрашиваю какой материал у них есть, создаем структуру
после цены сливались.
Некоторым нужна услуга, но не в данный момент, потом напоминала о себе, но не надо.
«КАК ВЫ РЕШАЕТЕ ПРОБЛЕМУ СЕЙЧАС?»
Не понимаю как вывести на продажи.
Какие действия вы сможете выполнять с помощью нового навыка?»
могу начать вести инстаграм, чтобы формировать ЛБ
стараюсь, начинаю вести сториз, нет знаний по сториз
Почему вы до сих пор не исправили положение?»
Сколько времени и денег ты сэкономишь, если пойдешь?
больше 3-4 месяцев
хочу 2-3 проекта в месяц, с чеком от 20тыс.
20-30 тысяч! готова заплатить!
Маша:
веб-дизайнер, заканчиваю вуз, основная деятельность - продажи сайтов
работала пол года, выше 15к не поднимаюсь ,т.к. нет времени и есть страх повышать цены. Хочу поднять чек на сайты.
Расскажи о том, где и как ты сейчас ищешь клиентов?
через телеграм, там нашла постоянного клиента, и это был ВАУ эффект.
и через беханс
+ планирую развивать инстаграм и оттуда привлекать клиентов
- биржи не нравятся
Сколько времени занимает задача?
2-3 дня на поиск клиента.
«Вы пытались найти решение, чтобы повысить ценник?»
страх, если назову цену - то клиент уйдет
после выставления цены - люди уходят
Не до конца могу раскрыть ценность своего продукта
Нет личного бренда, хочу его развивать
Сложно ли выводить на созвон и общаться?
Сначала дискомфорт, т.к. казалось, что заказчик точно знает, что ему надо и не дай бог я сделаю не так. Т.е. взаимодействие ребенок - взрослый, пыталась быть хорошим.
Слабая позиция
А потом я поняла, что это просто опыт.
Сколько сэкономишь времени: от 1 месяца
Какая вероятность что сможешь закрыть: 100% , т.е. минимум 15к
Сколько готова была бы отдать: 14-15к