Прогревы, которые подсаживают зрителя на вас🔥
Здравствуй!
Рада твоему интересу к миру прогревов и продаж. Давай кратко познакомимся?
Меня зовут Светлана Деева, я продюсер гениев, наставник по продажам и духовный мастер, прошедший путь от незнания себя, до управления мыслями, энергией и ЭГО.
Я веду (когда на это есть запал и огонь в глазах) 2 подкаста:
- Давай по порядку (о продажах и системе)
https://about-sales.mave.digital - Духовные мемы (о духовности простым языком) https://spiritessay.mave.digital
- Телеграм-канал - https://t.me/aboutsale
Что такое прогрев?
это процесс привлечения и удержания внимания аудитории, направленный на определенное целевое действие
- заявку в предзапись
- покупку
- сбор обратной связи
- регистрация на бесплатник и тд
В прогреве важны 5 составляющих:
- личность
- экспертность
- юмор/харизма
- эмоции
- система и последовательность
Мы поэтапно разберем каждый элемент в данной статье, чтобы вы наверняка поняли, о чем я говорю.
Люди любят людей, обычную жизнь, трудности героев, их мышление и даже любят говорящие головы, которые рассказывают свои мысли.
Именно в личность влюбляются, а экспертность покупают.
Если вы классный специалист своего дела, но как человек неэнергичный, скучный и не умеете общаться с людьми, вероятность того, что у вас купят через блог - близится к нулю (да, не у всех, но согласитесь, куда интереснее и охотнее купить курс по продажам у эксперта с юмором и легкого на подъем)
Поэтому, показывайте личность! Ваш образ мышления, шуточки, системность, серьезность и все грани своей личности. Это греет душу)
ЭКСПРЕТНОСТЬ
То, что покупают ваша аудитория:
Это также важно раскрывать в прогреве и транслировать через повседневную жизнь, общение с подписчиками, результатами клиентов.
Экспертность не обязательно должна быть сухой. Вы можете делать разборы ситуаций, фильмов и книг. Рассуждать о вечном и во все это внедрять экспертизу.
Вызывая инсайт у аудитории, идя в глубину причинно-следственных связей, вы погружаете подписчика в свой мир, доступный только вам. И ему хочется потрогать, почувствовать этот мир.
ЮМОР И ХАРИЗМА
Ох, это мое любименькое. В маркетинге есть такой термин:
Способность нравиться людям (теплая харизма) - люди готовы покупать у вас и прощать недостатки только потому, что вы им нравитесь. Умение нравиться людям — одна из главных задач в бизнесе. Это триггер, который способен воздействовать на ваших клиентов.
Например, мне часто говорят, что я очень милая, но при этом, твердый профессионал своего дела и буквально за несколько минут располагаю к себе.
Кроме того, мне нравится иногда шутить (я очень долго этого стеснялась и считала, что это не нужно моей аудитории). Но однажды поняла, что ирония, юмор и странные сравнения – это мой стиль общения и преподавания, который дает колоссальные результаты.
К тому же, юмор разряжает обстановку и вызывает эмоции.
ЭМОЦИИ
Это специи в нашем блюде под названием "прогрев". Эмоции - ключ к классным продажам, ведь если человек НЕ испытывает ничего в сторону вас = он ничего и не купит, потому что ему глубоко все-равно на вас.
- совместно пережитая грусть, утрата
- радость и счастье
- любовь и предвкушение
- ярость и беспомощность
- энергия и драйв в глазах
Любые эмоции хороши, если грамотно внедрять их в прогрев (а не создавать мнимые интриги, которые будут только раздражать, и хотя, раздражение - это тоже эмоция, но результат от нее так себе)
СИСТЕМА И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ
Да, сейчас все стремятся к тому, чтобы сокращать время прогревов, делать автоворонки и тд. Но правда в том, что каждый ваш день может быть прогревом.
И даже не МОЖЕТ БЫТЬ, а просто ОБЯЗАН им быть.
Как вы каждый день продаете свои идеи родителям, женам, мужьям и друзьям. Также вы продаете себя как человека и профессионала в блоге.
Главное, знать последовательность действий и этапы принятия решений потребителем, чтобы не получилось вот так😄
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Если вы готовы познавать вселенную прогревов, продаж и воронок в блоге – записывайтесь на бесплатный разбор от меня, где за 20 минут покажу вам точки роста и масштаба, а вы сами примете решение о том, чтобы пройти этот путь в одиночку или со мной.
📍Просто пиши мне в телеграм https://t.me/deva_svetlana слово "хочу разбор" и я расскажу подробности.