Как продавать элитную недвижимость

Очень часто бывает так, что вашему клиенту помимо офиса нужна квартира или дом премиум класса. Элитная недвижимость – это сегмент рынка, в котором представлены квартиры в клубных домах, дорогих жилых комплексах, коттеджных поселках. Клиенты здесь обычно более требовательны(чем при покупке офиса) и риэлтор должен обладать особым профессионализмом, чтобы правильно преподносить свое предложение.

Вот несколько основных правил продажи элитной недвижимости:

1. Впечатлять клиента с первого раза. Продемонстрировать выгоду инфраструктуры, подтвердить законность строительства, убедить, что объект соответствует понятию «элитный».
2. Уметь правильно разворачивать масштабную рекламную кампанию, соответствующую ценности объекта.
3. Грамотно выстраивать коммуникацию с клиентом, знать специфику целевой аудитории такой недвижимости.

За каждым из этих пунктов — большая работа риэлтора по изучению основ не только работы с недвижимостью, но также глубокое понимание маркетинга и психологии покупателя.

Хотите научиться продавать такие объекты и заключать выгодные сделки? Приглашаю вас на свой  курс «Как продавать элитную недвижимость».

Чтобы стать участником курса, регистрируйтесь по ссылке ниже