Этапы маркетинга продажи недвижимости

В сегменте недвижимости, как и в любых других нишах, в основе построения маркетинговой стратегии лежит понимание своей целевой аудитории. Вы должны понимать, чего хочет клиент, чтобы правильно преподнести ему свое предложение. Но чтобы правильно сформировать предложение нужно пройти несколько важных этапов

Вот эти этапы:

1. Определение рыночной цены недвижимости. Правильно определив цену, вы сможете сделать грамотный прогноз относительно срока продажи и правильного позиционирования объекта на рынке.
2. Выбор стратегии «короткой» или «длинной» продажи. Сделать это можно, проанализировав статистику продаж по объектам недвижимости в конкретном районе.
3. Позиционирование под «своего» покупателя и продвижение. На этом этапе нужно определить целевую аудиторию, на которую будет настроена кампания. Грамотный риэлтор должен уметь создать для рекламы не только красивую визуальную картинку, но и историю объекта.
4. Промежуточные итоги. Важный этап — обсудить с клиентом промежуточные результаты работы риэлтора — выполненные мероприятия по оценке, правильному позиционированию объекта и, конечно, план продвижения.

Больше о том, как использовать современные маркетинговые инструменты, чтобы увеличить ваши продажи я расскажу уже 25 июня на своем онлайн мастер-классе.