Как продавать элитную недвижимость

Очень часто бывает так, что вашему клиенту помимо офиса нужна квартира или дом премиум класса. Элитная недвижимость – сегмент рынка, в котором представлены квартиры в клубных домах, дорогих жилых комплексах, коттеджных поселках. Клиенты здесь обычно требовательны, чем при покупке офиса, и риэлтор должен обладать особым профессионализмом, чтобы правильно преподносить свое предложение.

Вот несколько основных правил продажи элитной недвижимости:

• Впечатлять клиента с первого раза. Продемонстрировать выгоду инфраструктуры, подтвердить законность строительства, убедить, что объект соответствует понятию «элитный».
• Уметь правильно разворачивать масштабную рекламную кампанию, соответствующую ценности объекта.
• Грамотно выстраивать коммуникацию с клиентом, знать специфику целевой аудитории такой недвижимости.

За каждым из этих пунктов — большая работа риэлтора по изучению основ не только работы с недвижимостью, но также глубокое понимание маркетинга и психологии покупателя.

Хотите начать карьеру риэлтора и заключать успешные сделки по продаже элитной недвижимости?

Предлагаю пройти мой курс «Риэлтор по жилой недвижимости»

Станьте успешным риэлтором после прохождения всего одного курса: узнайте, как правильно продавать любой тип недвижимости