ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ПРОДАЮЩЕГО РАЗБОРА С КОНВЕРСИЕЙ 70%
ПРИВЕТ, Я ДАРЬЯ. МАРКЕТОЛОГ, ПРОДЮСЕР, ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ И ГИПНОПРАКТИК
В ЭТОЙ СТАТЬЕ Я ПО ШАГАМ РАЗБЕРУ КАК ЖЕ ДОВЕСТИ КЛИЕНТА ДО ПРОДАЖИ И УСЛЫШАТЬ ЗАВЕТНЫЕ: "КУДА ПЛАТИТЬ? СКИНЬ НОМЕР КАРТЫ"
ПО ЭТОМУ СКРИПТУ ВЫ БУДЕТЕ ЗАКРЫВАТЬ - 7 ИЗ 10 КОНСУЛЬТАЦИЙ НА ПРОДАЖУ.
ТРИ ВАЖНЫХ ФАКТОРА ДЛЯ УСПЕШНОГО РАЗБОРА
Цель моего разбора - дать конкретные инструменты для выхода на желаемый уровень жизни во всех сферах.
Цель клиента - получить реальную помощь которая приведет его к результату.
P.S. Хочешь получить такой разбор - заполняй анкету или пиши в лс https://t.me/dariafrolovax РАЗБОР
На каждом этапе разбора есть важные аспекты, которые ведут разбираемого последовательно к решению его ситуации - продаже:
- поменять свою жизнь за короткий промежуток времени
- и сделать это именно с тобой
- Очень важный момент, вам нужно научиться продавать из любви и заботы к своему клиенту. Если вы будете проводить разбор только ради денег это сразу считается. Не нужно долбить каждый раз про свою программу, у вас должно быть желание помочь.
Нужно подводить человек к тому, чтобы он сам принял решение с вами работать. Запомните, не надо агрессивно продавать и говорить, что если ты не купишь мой продукт то ты будешь скитаться по помойкам в поисках куска хлеба. НЕ НАДО ТАК! Это вызывает агрессию и панику, а ученики параноики вам не нужны.
- ваша задача подсветить человеку неверные стратегии поведения
- показать ему как и с помощью чего можно решить его ситуацию
- помочь, искренне
ЭТАПЫ ПРОДАЮЩЕГО РАЗБОРА
Постройте с ним доверительные отношения. Я всегда предлагаю общаться как с другом. Представить, что мы сейчас сидим на кухне за чашечкой чая или бокальчиком вина и просто честно, открыто разговариваем друг с другом.
Запомните: вы с человеком на одном уровне.
Происходит обмен, вы даете ему знания он дает вам деньги. Или даже если вы не продаете вы получаете опыт, навыки, а он получает что-то полезное.
Поэтому для меня продажа - это как разговор с лучшим другом, именно с лучшим. Чтобы человек открылся каждому из вас.
2. Разбираемый рассказывает о себе и свою ситуацию. Чем Занимаешься? Сколько зарабатываешь? Тут нужно выяснить истинный запрос.
Важно капнуть глубоко и понять истинный мотив. Например, человек говорит хочу зарабатывать 1 000 000 рублей в месяц. Вы у него спрашиваете, а для чего? И на самом деле он хочет больше путешествовать и чувствовать себя более свободным. Первичный и истинный запрос могут отличаться.
Какие могут быть уточняющие вопросы:
3. К какому результату хочешь прийти?
Давай представим прошло 2-3 месяца, что ты хочешь?
Окей 1 000 000р. На что ты их потратишь?
4. Давай сейчас представим твою идеальную картинку.
Ты уже получила все, что хотела на 1 млн рублей и сейчас мы идем дальше. Я обычно предлагаю раскинуть варианты событий на 5-10 лет вперед. Прошу человека закрыть глаза и погрузиться в ту реальность. Где он живет? Как он живет? с кем? Как он выглядит? Чем он занимается? И т.д.
Важный вопрос:
Насколько этот результат для тебя важен? Просим оценить по шкале от 1 до 10. Если человек не говорит 10, то спрашиваем, а чего не хватает для того, чтобы было 10 из 10?
5. Какие ресурсы у тебя сейчас есть для достижения результата?
Тут может быть все, что угодно. Время, деньги, знания, красота и т.д.
6. А каких ресурсов не хватает?
Внимательно слушаем, записываем и в конце можем добавить, что на наш взгляд еще не хватает.
После ответа кратко резюмируем. Проговариваем, то к чему хочет прийти человек, что у него есть и чего не хватает + что будет, если ты ничего не изменишь? (тут кратко повторяем исходную точку. маловероятно, что что-то изменится)
Этот вопрос помогает повысить осознанность клиента относительно ситуации.
- Как ты считаешь, ты в теории способен прийти к своей точке Б? -Да
- А если тебе добавятся все недостающие ресурсы, ты быстрее придешь к результату? -Да
- На сколько от 1 до 10 для тебя это важно?
Тут опять же, если клиент не говорит 10, спрашиваем, а чего не хватает чтобы было прям 10 из 10? Или тебе не важно твое будущее и ты хочешь оставаться в состоянии стагнации?
Это так же повышает уровень осознанности
Становится понятно, готов ли человек на самом деле к переменам и результату.
Обязательно показывайте конкретный путь, что? как? зачем? и почему вы будете делать, чтобы прийти к результату.
- Тебе нужно понять, раз , два, три.
- Тебе нужно изучить, раз , два, три.
- Тебе нужно сделать, раз , два, три.
По факту здесь ты проводишь клиента по этапам своей программы.
Говорим на языке “запрос - решение”, то есть:
Ты сказала, что не можешь найти клиентов, мы выстроим с тобой очередь из клиентов за счет определенных инструментов по трафику (добавляете свои инструменты)
Ты готов начать? - Да, но (отрабатываем возражения)
Есть ли чувство, что могу помочь тебе? - Да
Как думаешь сколько стоит работа со мной?
После того как он сказал свой вариант, я говорю цену и спрашиваю сразу
Давай с тобой сейчас подумаем где можно взять денег? Даже самые сумасшедшие варианты
Важно: Не доказывать, а задавать вопросы
ВНИМАНИЕ!
Время на принятие решения должно быть ограничено.
Клиент может так же забронировать за собой определенную стоимость внеся предоплату. Но обязательно нужно обговорить когда он внесет оставшуюся часть. И это обязательно должно быть до начала работы.
Вышла вот такая вот сочная прикладная инструкция по продажам.
Забирайте ее себе, пользуйтесь и продавайте в кайф 🖤💲
А кто хочет разорвать все шаблоны и сделать прорыв прямо в этом месяце, приглашаю к себе на ТРАНСФОРМАЦИОННЫЙ РАЗБОР 👁
Если ты читаешь это, значит желание точно есть)
1️⃣ Разберём, что сейчас не получается. Какие есть сложности в продажах, продукте и запусках. Так же посмотрим реализацию и финансы.
2️⃣ Посмотрим, на какой доход хочешь выйти и что для этого тебе необходимо сделать. Дам конкретные инструменты.
заполняй анкету или пиши в лс https://t.me/dariafrolovax РАЗБОР