КЕЙС: Как я помогла знакомому байеру заработать за месяц 1,7 млн рублей вложив в таргет 170 тысяч?

Несколько месяцев назад ко мне обратилась представитель байер-агентства по покупке брендовых вещей из аутлетов Италии. Продажи были в закрытых группах вотсап с ежедневными онлайн выездами в аутлеты.Ранее работала слабенькая таргетированная реклама, но она не приносила желаемых результатов. Не было лидов, дорогая цена за лид.Насчет последнего - прекрасно понимаю их ситуацию. Рынок таргетированной рекламы просто переполнен неграмотными специалистами, которых научили только нажимать кнопочки в рекламном кабинете. Но для того, чтобы добиться результата в виде окупаемой в разы рекламы - необходимо понимать множество тонкостей маркетинга и продаж, углубляться в проект клиента и иметь четкие наработки для каждой сферы бизнеса, с которой приходится работать

Запрос клиента

У клиента был профиль Instagram с 6к подписчиков и около 20 закрытых групп WhatsApp, в которых проходили продажи. Основной запрос - увеличение количества новичков в группы и подписчиков на аккаунт.

Что было сделано?

Изменили шапку профиля, проработали контент совместно со специалистами по визуалу и контенту.Мне нужно было настроить рекламу в Инстаграм так, чтобы информацию о байер-сервисе увидели подходящие люди. Клиент рассказала, что эти люди должны быть:платежеспособными, ведь брендовые вещи стоят совсем недешевопонимать все нюансы работы байер-агентства как посредника, а не обычного интернет-магазина (посредник не несет ответственность за брак и тд)Думаю, вы понимаете, что это не совсем простая задача. Это не интернет- магазин вещей, в обычном своем понимании.Рекламу я настраивала через официальный рекламный кабинет Facebook. Есть “таргетологи”, которые настраивают рекламу через кнопочку “продвигать” в инстаграм. Запомните, что это никакая не таргетированная реклама, а ее жалкое подобие :)

Я тестировала рекламу с разными плейсментом и разными целями.Я настроила рекламные объявления на разные сегменты целевой аудитории и протестировала большое количество креативов.

Дальше представлены скриншоты одного рекламного кабинета в мае месяце. К сожалению скриншота второго рекламного кабинета не сохранились.

В этом рекламном кабинете для добавления в закрытые группы новичков лучше всего сработала цель Сообщения в Директ, было начато переписок 1330 по цене 22,50 руб.В то же время с целью трафик больше подписались на аккаунт, за май подписалось на аккаунт 5631 подписчиков.

Итоги за май месяц

Но это все цифры. Как эти манипуляции повлияли на ситуацию в бизнесе клиента?Каждый день я проводила анализ, сколько было совершено заказов новичками, добавленных именно с таргета. Вот краткая статистика:

ROAS (return on ad spend) отражает рентабельность затрат на рекламу. С его помощью можно рассчитать сумму дохода на каждый вложенный рубль и оценить продуктивность той или иной кампании.

То есть на 1 вложенный рубль клиентка заработала с таргета 10 рублей!

Также стоит обратить внимания, что в связи с тем что одежда известных брендов довольно дорогая и не каждый готов сразу внести 100% предоплату за товар. По опыту от вступления в группу до совершения заказа могло пройти около двух месяцев. Поэтому для расчета принимались данные о добавленных в группы новичков с февраля месяца. Также новички добавленные в мае совершают покупки и в следующих месяцах, и как правило покупки неоднократные . Это связано с тем что у клиента, есть собственный склад с возможностью хранения заказов до двух месяцев.

P.S. Я подумала, почему бы мне не попробовать помочь другим клиентам в этой сфере?

Если вы владельцы байер-агентства, которые продают только ОРИГИНАЛЫ уже вкладывали деньги в маркетинг и готовы вкладывать в рекламу от 50к рублей в месяц. Но, к сожалению, не получили желаемый результат. То я готова Вам и помочь.

Что вы получите сотрудничая со мной?

Создам управляемую систему привлечения клиентов на покупку вещей известных брендов из аутлетов.

Привлеку тех, кто интересуется и главное покупает через байеров
Помогу найти ваше основное отличие от конкурентов и почему клиенты должны купить именно у вас, что увеличит количество заказов, а значит и прибыль
Дам рекомендации по ведению профиля инстаграм, для увеличения вовлеченности подписчиков, и следовательно переход теплой аудитории подписчиков в горячих, которые захотят купить брендовую вещь именно у вас
Ежедневный контроль и оптимизация рекламного бюджета,не будет слива бюджета на неэффективные рекламные кампании

Для достижения максимального результата вам:

Нужно:

следовать моим рекомендациям,
быть готовым вкладывать в рекламу от 50к в месяц,ввести себя как личность в профиль инстаграм,
быть готовым к длительному циклу совершения заказов (может варьироваться до 2х месяцев, это связано с недоверием людей к инстаграм, вдруг поделка, не могу разобраться и тд)
важно быстро отвечать в директ инстаграм

Не нужно:

думать о том, где найти потенциальных клиентов
анализировать конкурентов это сделаю я
сегментировать целевую аудиторию

Результаты работы со мной

реклама в инстаграм попадает четко в цель конкретно в вашу целевую аудиторию
сможет больше времени уделять развитию и внедрению новых идей
реклама будет работать 24/7 без вашего участия
не надо будет тратить время поиск целевых клиентов
сможете больше времени уделить своей семье и своему хобби
появится больше времени на поиск новых аутлетов с более выгодными условиями, что позволит работать с разными ценовыми сегментами и значит увеличить доход
еженедельный отчет, позволит вам отслеживать эффективность рекламных кампаний

Стоимость моих услуг от 25 000 рублей в зависимости от проекта ( плюс рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц). Также я являюсь самозанятой, заключаю договор на оказание услуг с предоставлением всей необходимой документации для отчетности (акты выполненных работ, чеки и тд)

Важно! Я не работаю с байер-агентствами из одного города, так что вполне возможно, что именно сейчас кто-то из ваших конкурентов читает этот кейс. Я буду сотрудничать с теми, кто напишет первым.