Как нативно подвести к анонсу консультаций

Сегодня расскажу о мини-воронке @grrrenka

Мне нравится Катя, как специалист и как блогер. Как по мне, она баба огонь) Большое преимущество: она делится бесплатно полезной информацией в постах и в прямых эфирах, это подкупает + её воронки креативны и интересны, рекомендую последить за ней.

Итак, начало воронки. Катя занимается обучением английского языка с экспертом. На видео видно её эмоции, шутки, видно, как ей это нравится. Меня она эмоционально вовлекает вопросом ''почему я раньше этого не делала?'' Я начинаю рефлексировать и попадаю в воронку (интересно, к чему она ведёт?) Замечу: Катя начала прогрев с инфоповода, показала жизненную ситуацию и начала вовлекать дальше.

Вводит в ситуацию

Подводит к боли

Надавливает на боль: мол, иди дальше сам учись, ошибайся, набивай шишки, теряй мотивацию, ориентир, разочаровывайся и теряй свои ресурсы. Обозначает свою позицию: ''я так не хочу делать, я хочу беречь своё время, свой ресурс и свои нервы''

Продаёт идею того, как избежать или исключить эту боль: купить чужой опыт, опыт человека, который уже прошёл через путь проб и ошибок, кто уже столкнулся со всеми проблемами на пути и готов тебе на блюдечке преподнести всю информацию + делает подтверждение своим словам ( мне нужно проголосовать и выбрать, а согласна ли я с ее идеей купить чужой опыт или нет? - большинство согласны и это логично)

Социальное подтверждение того, что не только Катя так считает, но и другие люди, а именно её клиенты

Подводит к упоминанию своих услуг, демонстрируя результат её клиентки. Тут важно, подкрепить идею/мысль - фактом или другим доказательством (какие мысли могут возникнуть: блин, классно, она купила у Кати консультацию, вебинар, менторство и у неё поток клиентов да ещё за хорошие деньги. Я тоже так хочу!)

дальше вволит в проблему

Напоминает о психологической уловке: ''если я пройду сам - я буду собой очень гордиться, я молодец, столько всего преодолел сам и я молодец!'' и говорит, что во всём этом есть проблема. Классно, что можно рефлексировать и перекладывать её мысли и ситуацию на себя (да, было такое).

Снова опрос, подписчик уже вовлечён, ему интересно, что за проблема будет и он охотно голосует и берёт ответственность за свой голос (психологическая уловка - взятие обязательств)

Снова давит на боль и мы сами понимаем, что много раз ошибались, ленились, боялись уйти с насиженного места, с маленькой зарплаты, цеплялись за любых клиентов - видите как глубоко пошли мои размышления, после того, как я вовлеклась в воронку и у тех, кто в ней - совсем разные мысли, страхи вылазят и это круто

вот здесь самое ключевое действие - дать надежду на спасение и избавление от всех проблем и болей

Во - первых, результат опросника, который подтверждает: что все тратили силы на бессмысленное дело, боясь бросить его и большинство встречались на работе с препятствиями и боялись признаться, что выбрали не ту нишу (мы придерживаемся своего голоса и видим, что не одни мы в такой ситуации)
Катя признаётся, что сама была в такой же ситуации, где непонятно, куда идти, где есть осознание, что ты в тупике (возможность ассоциировать себя с Катей и возможность на надежду, что Катя поможет разрешить нашу проблему)
Даёт нам решение проблемы косвенно пока что: ''Мне в этой ситуации помогла консультация крутого специалиста''

снова крутое социальное доказательство и Катиной экспертности и идеи, которую Катя продаёт

Вот тут капец какой крутой отзыв! Мы видим точку А клиентки (работала с неинтересными проектами ради денег) и точку Б (стала отказываться от неинтересных проектов, не боясь остаться совсем ни с чем + она чувствует себя увереннее и видит, как достичь в будущем своих целей). И то, что помогло клиентке перейти из точки А в точку Б:

Купила опыт Кати, по итогу: клиент видит себя с другой стороны, знает, куда тратить время и ресурсы грамотно, так, чтобы это приносило хороший доход и не выматывало её
Получила план по достижению дохода от 1млн рублей, т е получила мотивацию, пошаговый план, избавилась от ограничений и страхов, что это невозможно

И что важно, полностью подтвердила идею Кати: ''купи чужой опыт - вырасти и избавься от проблем''

Закрывает возражение, по поводу того, что не получится воплотить, осуществить идеи и советы Кати, а главное окупить! (все бояться потратить деньги в пустую)

+ вопрос: ''хотите также?'' и конечно же, у всех один ответ - ДА!

и кстати, этот вопрос, как логический переход к анонсу её консультаций - не теряется ни эмоциональная, ни логическая цепь размышлений.

и сам анонс

Запросы с которыми работает Катя - самые актуальные и самые больнючие для её аудитории

Цена, условия оплаты, ближайшие даты - всё красиво, понятно и доступно

перед этой сториз были парочку лайф сториз

Интересное сообщение из директа, которое натолкнуло Катю показать внутреннюю кухню её консультаций.

НО, покажу и разберу внутрянку её консультаций, а также, как она закрывает возражения по поводу стоимости её консультаций (30к) в следующей статье

Резюмирую:

воронку к анонсу своих услуг можно сделать за 1 день( если до этого вёлся экспертный контент и сам блогер с хорошей лояльностью)
круто заходить через инфоповоды жизни - тогда воронка и продажи не будут в лоб
обязательно нужно подкреплять идею воронки (идею/повод продажи) социальными доказательствами и параллельно закрывать возражения и вшивать триггеры
круто использовать свою подачу информации и свой личный бренд

На сегодня это всё! Надеюсь, вы не будете полностью плагиатить чужую воронку, а с помощью чужих идей взращивать свои уникальные, новые.

С Вами была Пьянзина Дарья, до скорого!