Готовая схема прогрева на 5 дней
Как и что писать в Телеграм, чтобы успешно продавать? Предлагаю вам готовую схему прогрева из 5 постов, которая поможет вам создать очередь из клиентов на 2 недели вперед.
Приветствую вас!
Мне очень приятно, что вы читаете эту статью. Ведь благодаря ей вы сможете полностью разобраться в процессе создания контента и продаж через него. У вас будет шаг за шагом готовая стратегия действий.
Что вы получите из этой статьи:
1. Алгоритм, который поможет вам привести аудиторию от состояния «Я ничего не знаю» до состояния «Как мне купить?»
2. Семь готовых тем для постов, которые логически проведут вашу аудиторию к вашему продукту.
3. Готовая структура каждого поста. Вам больше не нужно думать, о чем написать и что включить в публикации. Я уже все сделала за вас. Вам останется только адаптировать готовую структуру под ваш продукт, тему и стиль текста.
Но прежде – немного информации обо мне. Кто я такая, чтобы говорить о продажах через контент?
Я - Марина Руденко, наставник по Продвижению в Телеграм
Кейсы 💸
✔️ x3 в доходе Астролога: со 100.000 к 350.000
✔️ 3.000.000 рублей в нише Наставничества на Wildberries всего за 6 недель
✔️ 700.000 рублей сфере Коучинга
Теперь давайте разберемся, почему не получается продавать через контент. Почему каждый пост, который вы пишете, не привлекает аудиторию?
Потому что у 90% экспертов и специалистов нет логики и последовательности в их контенте. Они не знают, куда ведут свою аудиторию.
Чтобы развить эту логику, нам нужно:
1. Знать и понимать свою Целевую Аудиторию.
2. Знать, что мы продаем и куда мы ведем свою аудиторию.
3. Понимать, как люди принимают решение о покупке наших продуктов и услуг.
Давайте подробнее остановимся на третьем пункте.
Люди не просыпаются с желанием купить наш продукт. Это желание нужно развить. Но как это сделать?
Вам нужно поселить в голове своего читателя идею...
Идею о том, что вы именно тот эксперт, который поймет, позаботится, поможет решить проблему и приведет его к желаемому результату.
Это происходит не за один день. Человек сначала приходит на ваш канал → знакомится с вами → читает ваши посты → узнает себя и свою проблему → понимает, что нужно изменить текущую ситуацию → понимает, что вы – тот самый эксперт, который поможет ему в этом → покупает.
Такова цепочка от знакомства до покупки для новых подписчиков вашего канала.
Очень важно понимать, что интересует вашу аудиторию, что она хочет и что мы можем предложить. Если мы не понимаем этого, то мыслях возникает хаос, на канале появляется беспорядок, контент и продажи страдают.
Муки написания постов и поиска вдохновения заканчиваются, когда ваш контент становится последовательным и логичным для людей.
Предлагаю создать понятную и логичную серию постов, которая будет:
1. Знакомить читателей с вами как с личностью и экспертом.
2. Вызывать доверие и желание оставаться в вашем окружении.
3. Вовлекать читателей в диалог и повышать осознанность.
4. Плавно и ненавязчиво подводить к продаже вашего предложения.
У вас уже есть готовые темы и структура постов. Вам остается только адаптировать их под вашу тему, продукт и стиль текста.
«Почему вас важно читать?»
Если у вас еще нет закрепленного поста, то самое время его написать. Если у вас уже есть закрепленный пост, то вы можете написать пост-анонс о том, что будет происходить на вашем Телеграм-канале в ближайшее время.
Вашей аудитории нужно понять, что вас важно читать, потому что вы будете рассказывать о вещах, которые важны для них.
Такой должна быть структура первого поста.
Как привлечь внимание аудитории с помощью заголовка!
В заголовке мы можем упомянуть проблему или желание, которые волнуют нашу аудиторию. Затем мы раскрываем свою тему более подробно. Рассказываем о том, с кем работаем, как работаем и какие результаты помогаем достигать нашим клиентам.
Если у нас уже есть полезные посты на данную тему, то мы можем включить ссылки на них в посте-закрепе. Если пока нет таких постов, то просто анонсируем, о чем будем рассказывать на нашем канале в ближайшем будущем.
Далее мы добавляем призыв к действию. Можем предложить аудитории подписаться на наш канал и закрепить его. Если у нас есть подарок за подписку, то можем направить аудиторию в бота, который выдает этот подарок. Если у нас нет бота, то можем приглашать людей написать нам в личку для получения подарка вручную.
Если у нас пока нет лид-магнита для подписки, то не нужно спешить и создавать его. Просто ясно и понятно передаем наши мысли в посте:
– Кто мы.
– С кем мы работаем и как.
– Какие результаты помогаем достичь.
– Почему важно оставаться на нашем канале и подписаться.
Один из способов продемонстрировать свою экспертность – показать клиенту, как мы достигнем желаемого результата. Продажа будет намного легче, если мы разберем шаги, которые нужно сделать, чтобы перейти от точки А к точке Б.
Содержание поста будет зависеть от продукта, который мы продаем. Если мы продаем большую программу, то в посте мы расписываем весь путь клиента.
Например:
– Как достичь 300 тысяч в первые два месяца ведения экспертного Телеграм-канала?
– Как встретить мужчину своей мечты и выйти замуж через полгода знакомства, даже после неудачных отношений?
– Как подготовить ребенка к ЕГЭ на 100 баллов, чтобы он мог поступить в лучшие ВУЗы страны?
Затем мы кратко и по шагам описываем, какие шаги нужно сделать, чтобы достичь желаемого результата.
Если мы продаем микро-продукт, например, практикум или интенсив на несколько дней, то мы описываем дорожную карту для микро-результата.
Например:
– Как освоить навык продаж по переписке, чтобы 9 из 10 клиентов покупали ваши продукты?
– Как себя вести на первом свидании, чтобы мужчине захотелось продолжить знакомство?
– Как составить полезное трехнедельное меню, чтоб всегда быть сытым и при этом худеть?
То есть, мы берем актуальные запросы нашей аудитории (помним, что решение этих запросы даем в нашем платном продукте) и определяем шаги, которые нужно пройти, чтобы получить результат. Важно помнить, что шаги описываем кратко, не создавая длинных текстов.
Примерная структура поста следующая:
– Заголовок. Как достичь чего-то / добиться чего-то / разобраться с чем-то (актуальный запрос аудитории).
– Раскладываем процесс достижения результата на шаги. Обычно 4-7 шагов, не больше.
– Краткое описание каждого шага, который нужно пройти, чтобы получить желаемый результат.
В заключении можем сказать, что мы можем помочь клиенту достичь желаемого результата. Однако, пока мы не делаем продаж.
Сколько раз наши клиенты уже пытались сделать это сами?
Заработать деньги / настроить рекламу и привлечь клиентов / похудеть / улучшить отношения с мужем / найти достойного мужчину и так далее.
Но почему-то они до сих пор не достигли желаемого результата. Почему?
Расскажите об этом в посте.
Важно помнить!
Не нужно на кого-то «наезжать», критиковать, давать указания и учить жизни. Если мы будем постоянно акцентировать внимание на проблемах и неудачах человека, то рискуем получить отписки, а не клиентов.
Всегда пишите свои посты с заботой о клиенте.
Цель поста - показать, что все у человека хорошо. И будет еще лучше!
Просто у него нет важной информации, которая поможет достичь цели. Плюс, очень сложно идти в одиночку, без профессиональной помощи и поддержки.
Используйте эти триггеры в вашем тексте.
Структура поста:
Заголовок, который ясно указывает на то, что человек делает что-то не так. Например:
– Почему трафик не спасет тебя, даже если ты вложишь 100К в рекламу?
– Почему ты не можешь похудеть, даже при дефиците калорий?
– Почему твой муж тебя не замечает, хотя ты прокачала все чакры?
– Почему ты не можешь встретить достойного мужчину, даже освоив все техники соблазнения миллионеров?
Затем мы раскрываем суть поста. Рассказываем, почему выбранный путь не поможет человеку. Указываем на подводные камни и возможные негативные последствия при использовании этой стратегии.
Что же нужно делать? Мы кратко описываем свой метод работы. Внедряем в голову человека идею, что наш подход – именно то, что ему нужно и что приведет к результату.
Опять же, не продаем ничего в этом посте. Просто пунктами раскладываем, что нужно сделать, чтобы выйти из замкнутого круга и достичь желаемого результата.
Завершаем пост вовлекающим вопросом или кратким анонсом следующего поста. Если у вас тема деликатная и есть опасения, что люди не будут писать свои мнения и проблемы в комментариях, можно оставить ссылку на личные сообщения, где можно будет продолжить обсуждение и уже продавать.
Экспертный контент в Телеграм очень ценится. Жители этой платформы любят полезные посты. Очень важно, чтобы ваш контент был интересным и живым, а не просто сухим и скучным.
Включайте в посты истории, делитесь личным опытом, рассказывайте о своих наблюдениях. Ваша авторская позиция и индивидуальный стиль помогут выделиться на фоне шаблонных текстов экспертов.
Полезные посты показывают аудитории, что вы настоящий профессионал в своей области, а значит, ему можно доверять и покупать у вас.
Структура поста похожа на пост с дорожной картой, но здесь мы фокусируемся на одной конкретной проблеме нашей целевой аудитории. Раскрываем эту проблему и говорим, как с ней справиться.
Структура поста:
– Цепляющий заголовок, который указывает на то, как избавиться от проблемы или достичь желаемого результата.
– Усиление проблемы и актуализация, связанная с предыдущими постами.
– Решение проблемы, тезисно описываем ваш метод решения проблемы и «загружаем» эту информацию в голову клиента.
– Завершаем пост интригующим вопросом или анонсом следующего поста.
В постах ранее мы актуализировали проблемы, поделились своим опытом, подняли уровень осознанности аудитории, показали свою экспертность. Теперь самое время продавать!))
Главная цель нашего продающего поста:
– Решение болей и возражений аудитории
– Показать выгоду и результат нашего продукта
– Возбуждение интереса к нашему предложению
– Получение заявок на наш продукт или бесплатную продающую консультацию
Мы начинаем продающий пост с заголовка, который должен привлечь внимание, заинтересовать и вызвать желание прочитать текст полностью. Заголовок лучше всего должен отражать проблему клиента или его основное желание. Также напоминаем, что материал по продающим заголовкам будет предоставлен дополнительно к этой статье.
Далее, в основной части поста, мы говорим о проблеме или желании клиента. Мы можем использовать как личный опыт, так и обобщенный опыт, чтобы показать, что мы разбираемся в этой теме и понимаем о чем говорим.
Затем мы переходим к описанию выгод и результатов нашего предложения. Если мы предлагаем недорогой марафон, мастер-класс, курс или платную консультацию, мы описываем выгоды и результаты этого предложения. Если же мы предлагаем бесплатную диагностическую сессию, то показываем, какие преимущества и выгоды получит человек, придя на эту консультацию.
Сейчас недостаточно просто пригласить на бесплатную консультацию, нужно продавать и объяснить, почему это предложение именно сейчас является важным и нужным. Мы должны помнить, что человек платит своим временем, поэтому важно показать, что наше предложение точно то, что ему сейчас необходимо.
Затем мы описываем формат работы, дату старта и длительность (стоимость желательно озвучивать уже непосредственно в беседе – на созвоне с человеком). Если у нас есть кейсы и отзывы, то можно прикрепить ссылку на них в конце текста.
В заключение, мы призываем читателей к действию, используя глаголы повелительного наклонения. Например, оставляй заявку или записывайся на консультацию.
Важно помнить, что это только структура и ее можно менять, пробовать разные варианты, дополнять и вносить свои идеи.
Ну что, вот мы с вами и закончили! Пишите свои посты по этой структуре и заявки на продукты и услуги не заставят себя ждать!))
А самое главное, что мало научиться просто писать посты - нужно еще и уметь продавать свои услуги. Все инструменты, пошаговые инструкции и другие методы Продвижения я могу помочь внедрить в твой проект!
Записывайся на индивидуальную консультацию, где сделаю индивидуальный план как тебе заработать +300.000 рублей к текущему доходу уже в следующем месяце: https://t.me/MarnaRudenProTgMe