360 000 рублей на онлайн курсах для бухгалтеров за 3 недели

О клиенте: Хадижат Гаджиева бухгалтер фрилансер. Проводит консультации, вебинары. Так же у нее свой авторский курс для бухгалтеров.

Цель и задачи

Задача была собрать максимальное количество людей на третий поток курса "Практикующий бухгалтер". Старт 16 ноября. Во втором потоке она самостоятельно собрала 40 человек и соответсвенно не хотела больше снижать планку. У курса три тарифа, в расчет берем средний тариф за 18000₽ (так как его и покупали).

Воронка

В качестве лид-магнита был создан трёхдневный бесплатный марафон. Даты марафона: 28, 29 и 30 октября. Ссылка была на регистрацию в Landing Page, с которого переходили на чат-бот в телеграм для скачивания полезной плюшки.

Что было сделано

◾ Проведён анализ конкурентов.

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Создан Landing Page с описанием этого бесплатного марафона, установлен Pixel FB

◾ Создан чат-бот в Telegram

◾ Изучена целевая аудитория и её боли.

◾ Были созданы аудитории

◾ Созданы креативы и составлены тексты для рекламной кампании.

Проблемы проекта

Было мало времени. По разным причинам мы не могли начать. В результате запуск состоялся 24 октября , за 4 дня до начала марафона.

Плюсы проекта

Прежде я уже вела трафик на набор подписчиков для Хадижат , так что все аудитории были протестированы.

Хадижат активно ведет свою страницу, прогревает грамотно ( даже у меня возникали мысли приобрести курс ))).

Рекламу запустили на ленту и сториз, две основные аудитории : LAL и сохраненная аудитория с интересами по бухгалтерии, аудиту, налогам. И обе эти аудитории работали отлично.

За 5 дней мы собрали 193 регистрации, по цене 33.88₽за регистрацию.

Итого на вебинар потрачено 7590₽ , прямо с вебинара было куплено одно место на курс за 18000₽.

Затем, в чат бот, мы закинули ссылку на запись этого марафона для тех, кто не смог присутствовать.

Объявление, которое сработало лучше всего:

После марафона

1) Инстаграм

У нас еще оставалось 16 дней до начала курса. По окончанию марафона я стала вести трафик на страницу Хадижат, для привлечения подписчиков. Цель трафик. Использовала все те же две аудитории, что и в марафоне : лал и сохраненную

Плюс создали LAL аудиторию из номеров, которые были получены при регистрации на бесплатный марафон.

В период с 1 ноября по 17 ноября, было получено 632 клика по 9,67₽. Точное количество подписавшихся невозможно определить, так как одновременно с таргетом покупали рекламу у блогеров.

2) Сайт

Так же запустила рекламу на сайт курса, откуда можно было сразу приобрести курс ( цель конверсии). Но добавила еще одну аудиторию тех, кто прежде взаимодействовал со страницей Хадижат за последние 180 дней (аудитория чуть меньше 40 000 ).

Лучшие объявления:

В тексте объявлений я попыталась донести всю ценность ее курса , а курс на самом деле очень ценный: развернутая и обширная программа+ чат поддержки с куратором + постоянные эфиры.

Ниже текст для рекламы:

Ниже текст для рекламы:

В период с 1 ноября по 17 ноября было получено 816 посещений сайта, по цене 12,29₽ за посещение страницы.

И лучше всего сработала относительно маленькая аудитория взаимодействовавших. Под конец объединила плейсменты у аудитории взаимодействовавших и увеличивала бюджет на 20% последние 3 дня.

Прямо с сайта было куплено 5 мест на курс по цене 18 000₽

Итоги

Постоянный поток целевых подписчиков, организованный таргетом, плюс мощная работа с аудиторией через сториз и посты дало отличные результаты — нам удалось продать 60 мест на курсы!

Но не все были с таргета.

Каждому на курсе была выдана анкета, где просили рассказать откуда они узнали о курсах: блогеры, реклама

Итак, с таргета пришло 20 человек, которые при заполнении анкеты четко прописали, что пришли с рекламы, которую увидели в ленте или сториз. Были люди, которые не помнили или оставили эту графу пустой. Поэтому в расчет беру именно эти 20 человек .

В период с 24 октября по 17 ноября было потрачено на таргет:

7539₽( на беспл марафон) + 16140₽( трафик на сайт и страницу) = 23679₽

И заработано:

20 мест по 18 000₽ = 360 000₽

———————————————

Корнеева Диана

Выпускница тренинга по таргетированной рекламе В. Комысова

Telegram @Diana_Korneeva

WhatsApp +79616512299

Instagram @Diana.koorn