9.000.000₽ чистыми с таргета или как таргет вывел из кризиса школу интимной гимнастики
В конце мая 2022 года я начала сотрудничество со школой по интимной гимнастике VumLife
После событий в февраля они больше не могли запускать рекламу, все аккаунты были созданы в России и карты принадлежали российским банкам. Со временем они столкнулись с кризисом: уменьшились продажи, был сильный отток подписчиков, перевесить который не помогала даже закупка рекламы у блогеров .
Основные задачи которые стояли передо мной:
- Пересадить Инстаграм на новый иностранный социальный профиль и полностью избавиться от российской метки
- Создать стабильную бизнес страницу (на тот момент Facebook нещадно банил все бс)
- Запустить трафик на подписку, чтобы уровнять отток и приток подписчиков
- Увеличить количество запросов на покупку курса в странах где ранее они не таргетировались.
Вместе с продюсером решили вести на бесплатный гайд по самодиагостике мышц тазового дна. Вести сразу в Директ. После выдачи лид-магнита сразу же подключались продажники, где уже предлагали купить основной флагманский курс
Вторая кампании вела сразу на курс, как холодный трафик так и взаимодействующих ранее с нашим аккаунтом. Опять же вели в Директ где продажники красиво продавали курс и предлагали различные условия для оплаты курса
Так как ниша довольно специфичная для фейсбук, то нужно было особенно тщательно прописывать тезисы на креативы
Секс, оргазм, вагина - основные слова этого курса, но использовать их было запрещено
Ниже представлю только часть креативов которые показали себя наиболее успешно:
За время работы я сталкивалась только с тремя отклоненными объявлениями, для данной ниши это отличный показатель
Первое с чем я столкнулась это беспощадный период банов бизнес страниц. Доходило до того, что на неделе я могла сменить до 8 бс. Со временем я вывела формулу идеально прогретой бизнес страницы, которая могла удерживать инстаграм и не улетать в бан.
Второе- это ограничение в использовании некоторых слов для таргета. Вообще, ниша интимной гимнастики прямо запрещена в фейсбуке, поэтому приходилось витиевато намекать на это в креативах
Третье это отсутсвие каких-либо вебинаров в данной школе, чтобы мы могли вывести воронку на сайт и хотя-бы так отслеживать конверсии, поэтому воронка строилась на бесплатниках в виде гайдов. А так как мы вели прямо в Директ (и только так я могла отследить переписку), то Европа была для нас закрыта в плане отслеживания. Да я вела трафик в эту область, но по факту не могла отследить кто из них напишет в Директ
Четвертое- это новые страны для продаж. Ранее 80% их покупателей были из России, моя задача была охватить новые страны и найти там русскоязычных
Первые резы мы увидели через два месяца. В результате притока от таргета продажи увеличились в три раза! Что равнялось продажам в довоенное время, когда основным источником трафика служили люди из России. Теперь соотношение иностранных покупателей равно 50% от общей массы продаж.
С июня по ноябрь получили 11663 начатые переписки по цене 0,43$ за начало переписки
Так же по трафику вели активную кампанию, где получали стабильно 20% подписчиков от общего числа перешедших по рекламе
С клиентом продолжаем сотрудничество, в планах перейти на англоязычную аудиторию и вывести трафик на США и Канаду
По вопросам сотрудничества обращаться:
Telegram: @Diana_Korneeva
Instagram: @diana.koorn