10 техник написания продающего оффера и заголовка
Если аудитория не реагирует на ваш контент: анонсы, приглашения, продажи, значит есть проблема в том, как вы предлагаете свои продукты или просите сделать необходимые действия.
Оффер - это то, что нам помогает продавать на каждом этапе взаимодействия с клиентом.
Без сильного оффера не будет продаж, не будет подписок и активности аудитории.
Есть техники, которые позволят вам донести ценность вашего продукта и сделать сильные заголовки для постов, которые будут мотивировать читать ваш контент и взаимодействовать с вами.
Чтобы упростить себе задачу и создать оффер или продающий заголовок для любого контента, можете воспользоваться следующими рабочими формулами:
1. Формула 4U
- Usefulness – полезность. Для чего продукт нужен целевой аудитории?
«Заработайте, сэкономьте, избавьтесь, получите». - Unique – уникальность. Чем предложение лучше, по сравнению с конкурентами?
«Единственный коттедж с выходом к живописному лиману». - Ultra-Specific – прицельность. Измеримая выгода клиента? На сколько, ваше предложение дешевле, лучше, быстрее, чем у конкурентов?
«Сэкономьте до 30 000 рублей». - Urgency – срочность. Ограничение во времени. Сколько понадобится времени для получения ожидаемого результата? (за короткий срок, уже сегодня, через два часа)
«Предложение действует с 30 февраля до 10 марта 2023 года».
«Отпразднуйте детский День рождения в «Kids Zone» с 20 мая по 10 июня и пригласите трех любимых героев-аниматоров по цене одного»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»
«Пройдите наш курс по итальянской кухне и научитесь делать шикарную пиццу по 15 рецептам»
Сделайте свой оффер эффективным за 2 минуты с помощью конструктора: Заголовки по методу 4U: техника написания, онлайн-генератор, 100 примеров (prodalet.ru)
2. Формула AIDA
- A (attention — внимание). Привлеките внимание человека и заставьте читать дальше. Вы должны попасть в проблему человека.
«Вы никогда не задумывались о том, сколько времени вы тратите на поиски нужной информации в интернете?»
2. I (interest — интерес). Вызовите интерес к продукту, расскажите в чем его преимущества.
«Наше приложение ускорит ваш поиск на 50%, сэкономив вам до 2 часов в день»
3. D (desire — желание). Вызовите у пользователя желание купить ваш продукт.
«Ваша жизнь станет проще и комфортнее благодаря нашему продукту»
4. A (action — действие). Подведите человека к покупке или помогите совершить действие.
«Загрузите наше приложение прямо сейчас и начните экономить свое время уже сегодня!»
«Узнай, как продать свою квартиру за 2 месяца на 10% дороже рыночной цены»
«Узнай, как составить продающий оффер, который увеличит конверсию в 2 раза»
Свой успешный оффер можешь создать в конструкторе: Генератор заголовков по технологии AIDA онлайн online (prodalet.ru)
3. Формула H4W: как? где? почему? когда? (how?, where?, why?, when?).
При написании оффера или заголовка вам нужно ответить на вопросы:
«Идеальная фигура за 3 месяца с помощью персональных тренировок (как) в Fitnesspark (где). Присоединяйтесь к профессионалам (почему) уже сегодня! (когда)»
«Как сократить рекламные расходы на 95% уже через 4 недели с помощью LSI-копирайтинга?»
4. Ключевое слово + выгода (несколько выгод)
Кратко сформулированный оффер должен включать не только само предложение, но и выгоду, которую клиент получит при заказе товара или услуги. Если таких выгод будет несколько, это усилит оффер.
«Контекстная реклама с гарантией целевых заявок»
«Строительство дома из кирпича со скидкой 15% на чистовую отделку»
«Лечение пульпита за 2 часа без боли в современной клинике Дента»
5. Минимальные усилия + результат/выгода клиента
Люди не любят напрягаться, но хотят видеть желаемые результаты максимально просто и быстро. Поэтому предложения, которые предполагают минимум усилий со стороны клиента и гарантируют эффект, всегда остаются актуальны.
«Срочная помощь врача без предварительной записи»
«Дезинфекция квартиры за 30 минут без следов и запаха»
«Кларитин – лечение сезонной аллергии без привыкания»
6. Необычная выгода + результат
В этом случае важно предложить клиентам что-то уникальное, что не предлагают конкуренты. Для этого предстоит хорошо изучить аудиторию. К необычным преимуществам также можно отнести косвенные выгоды, о которых люди могли даже не задумываться. Однако любые обещания можно давать только в том случае, если вы готовы гарантировать их выполнение.
«Пройдите наш 3-х месячный курс по копирайтингу и получите приглашение в агентство XXX с зарплатой 50000 рублей в месяц»
«Выучи английский язык в школе «Лингвист» в течение 12 месяцев и получи приглашение на самую популярную 2-недельную практику в Англии»
7. Как + выгода + продукт (ключевое слово)
Сам по себе вопрос в оффере привлекает внимание. Такие заголовки используют в различных материалах, пошаговых инструкциях, алгоритмах, чек-листах, программах, которые дают ответ на вопрос, интересующий пользователя. Подобный оффер намекает на наличие у продавца готового решения для покупателя.
«Как выучить разговорный язык за 6 месяцев с помощью курсов английского языка?»
«Как научиться писать продающие тексты: курсы для копирайтеров от Марии Ивановой»
«Как привлекать целевых клиентов с помощью социальных сетей: онлайн курс для маркетологов»
8. Для (представителя целевой аудитории) + проблема ЦА
Такой оффер сужает охват для максимально точного попадания в целевую аудиторию. Для эффективности важно сделать акцент на уникальности конкретной группы ЦА: возраст, пол, какая-то отличительная особенность.
«Диета для женщин, которые хотят похудеть на 5 кг за 1 неделю»
«Женская фитнес-программа + схема питания для тех, кто стремится попрощаться с лишними килограммами»
«Собственнику онлайн-бизнеса, который устал от непредсказуемости продаж»
9. Максимальный результат за минимальные усилия
Обещайте такую выгоду, только если сможете ее гарантировать. Покажите отзывы учеников, которые уже зарабатывают эти деньги. Предоставьте скриншоты реальных вакансий и отзывы работодателей, довольных вашими учениками.
«Как сдать квартиру на 15% дороже за 3 дня без посредников. Бесплатный вебинар от агентства недвижимости «Космос».
10. Предложение + ограничение + призыв к действию
Ограничение действия предложения мотивирует аудиторию на быструю покупку. Суть такого оффера: если клиент не выполнит нужное действие вовремя, предложение станет недоступно.
«Только 1 июня посетите детскую игровую комнату «Акуна Матата» и получите букет гелиевых шаров в подарок»
Хотите узнать, как усилить ваше предложение и получать стабильно заявки на ваши продукты от потенциальных клиентов?
Записывайтесь на разбор вашей воронки продаж, на котором вы получите:
Переходите по ссылке в Телеграм и пиши "Разбор"!